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52、開(kāi)一家成功的專(zhuān)賣(mài)店，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

　　答：開(kāi)一家成功的連鎖店不像有些公司說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單，它會(huì)涉及到各個(gè)方面的問(wèn)題，任何一個(gè)地方注意不到，都有可能讓你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，嬰兒沐浴露零售，甚至賠的血本無(wú)歸。因此，憑我們多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾條：

　　1.品牌的選擇：有些品牌，即使做了多年，大家還是對(duì)其毫無(wú)印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，形象易記的同時(shí)又能讓你展開(kāi)豐富的聯(lián)想，激起我們強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣的品牌可以讓你短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，并且。

　　2.公司給予專(zhuān)賣(mài)店的支持：公司能夠提供給連鎖店品牌多、種類(lèi)全.價(jià)格低的產(chǎn)品固然重要，但你是否注意到，同樣的品牌，有的人做的很成功，而有的人卻做的很失敗，為什么？說(shuō)白了，那是因?yàn)橛行┕静回?fù)責(zé)任，沒(méi)有派專(zhuān)人去連鎖店所在城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，適合本地銷(xiāo)售的品牌有哪些？如何配貨會(huì)有更多的實(shí)力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以勝出。是否可以開(kāi)店產(chǎn)品的檔次定位是否準(zhǔn)確，店面位置是否適合等，這些都不管，只是給你一些培訓(xùn)資料（該資料書(shū)店里多的是），嬰兒沐浴露熱線(xiàn)，收了費(fèi)用后等你自生自滅。所以，選擇一個(gè)能夠負(fù)責(zé)任且能夠真正支持你的公司很重要。

　　3.店面位置的選擇：一家成功的連鎖店，位置很關(guān)鍵。流量多的中心地帶，一是有利于連鎖店的品牌傳播，二是滿(mǎn)足了消費(fèi)者的就近購(gòu)買(mǎi)心理，三是有利于銷(xiāo)售額的提高，對(duì)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起了關(guān)鍵性作用。（好的位置的銷(xiāo)售額一般是差的地段的5－6倍）。

　　4.裝修及燈光：人靠衣服馬靠鞍，連鎖店不同于大排檔，一是賣(mài)必須要在店鋪，二即使是中低檔的東西在裝修精美的店鋪也能賣(mài)上，嬰兒沐浴露工廠，所以裝修檔次一定要上來(lái)，千萬(wàn)不可馬虎行事，否則你到低檔市場(chǎng)去賣(mài)大排檔產(chǎn)品。你細(xì)心注意一下周?chē)牡赇?，燈光雪亮店的顧客流量至少是燈光暗淡店?倍，為什么？因?yàn)闊艄庋┝恋牡兀?方一是顯得產(chǎn)品檔次高，二是人在不自覺(jué)之中有一種向光性。感覺(jué)雪亮的地方很安全且很舒適。

　　5.降低成本：成本一般包括經(jīng)營(yíng)成本，投資成本和廣告成本。那如何降低成本呢？ ①選擇名稱(chēng)響亮的品牌可以降低廣告成本，品牌短時(shí)間可以得到迅速傳播。 ②將庫(kù)存量做， 到可以降低投資成本，如果遠(yuǎn)距離發(fā)貨只能增加庫(kù)存。 ③精打細(xì)算可以降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　6.規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：上不存在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的投資，那如何規(guī)避呢？千萬(wàn)不要認(rèn)為低投入就可以降低風(fēng)險(xiǎn)，有些投入你必須要舍得投入，如裝修和燈光，選擇一個(gè)的品牌須交納的費(fèi)用等。

　　7.發(fā)貨速度快慢：大家都知道，開(kāi)店的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在隔壁或者就在你的不遠(yuǎn)處虎視眈眈的瞅著你，如果你的到貨時(shí)間需要一個(gè)月或者至少二十天，無(wú)論你說(shuō)的多好，你的客戶(hù)也會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)不到貨而跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了，而且還極有可能永遠(yuǎn)不回來(lái)了。正在銷(xiāo)售旺季，而你的服裝卻遲遲未到，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。怎么辦？到時(shí)后悔也晚了.

　　8.公司是否有專(zhuān)業(yè)的率的業(yè)務(wù)跟單對(duì)您一對(duì)一的服務(wù)：有些公司，出了問(wèn)題，相互扯皮，問(wèn)題解決不了，反而惹了一肚子氣，及時(shí)解決你在經(jīng)營(yíng)中遇到的各種各樣的難以解決的問(wèn)題，如物流問(wèn)題，調(diào)整產(chǎn)品種類(lèi)及增加好賣(mài)的品牌問(wèn)，及時(shí)調(diào)換貨等等問(wèn)題。

　　9.是否可以調(diào)換貨而且是否及時(shí)：有些公司即使答應(yīng)，如果路途太遠(yuǎn)導(dǎo)致發(fā)貨速度太慢。那么他們承諾你的調(diào)換貨也是一句空話(huà)，如果調(diào)換貨不及時(shí)，那你的產(chǎn)品過(guò)季了都沒(méi)賣(mài)出去，導(dǎo)致自己有大量的庫(kù)存，最后賺的錢(qián)不多，只是一堆賣(mài)不掉的貨。因?yàn)槟阋坏┻@樣做就決定了你百分之九十的成功，如果你的裝修和燈光不舍得投資，又不愿意同的公司合作，雖然你一開(kāi)始投資小好像沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，嬰兒沐浴露，但你永遠(yuǎn)不會(huì)做大做強(qiáng)，最終會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失敗，這就是人們通常所說(shuō)的“賺小便宜者必吃大虧”。

市面上經(jīng)常看到二合一的嬰兒洗發(fā)水沐浴露，但是有的媽媽就疑惑了，究竟是二合一好還是分開(kāi)用好呢?

寶寶一般洗澡跟洗發(fā)是一起進(jìn)行的，洗發(fā)水跟沐浴露分開(kāi)使用的話(huà)，洗澡中間，媽媽要在給寶寶洗身體和洗頭發(fā)的時(shí)候分別換用兩種洗液，并且洗頭發(fā)時(shí)泡泡經(jīng)常會(huì)流到寶寶身上，兩者不可避免地會(huì)有交叉使用。

2合1洗發(fā)沐浴液推出市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)就是它的方便性，使用2合1洗液避免了洗澡時(shí)更換洗液的繁瑣，也避免了兩種用品的交叉使用，媽媽們的購(gòu)物清單上也減少了一項(xiàng)。因此，在使用的方便性上，2合1洗液完勝。

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