<p><br /></p><p style='text-align:center;'><strong><span style='font-size:14px;'>保險(xiǎn)人的重要特質(zhì)</span></strong></p><p>什么是保險(xiǎn)人？ 保險(xiǎn)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取的單位。</p><p>保險(xiǎn)人除了要針對(duì)市場(chǎng)上的各類保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行研究、專業(yè)的幫助客戶選擇合適、安全的、放心的保險(xiǎn)產(chǎn)品之外，很重要的三個(gè)特質(zhì)分別是誠(chéng)信、專業(yè)、保密。</p><p>1、誠(chéng)信</p><p>所謂誠(chéng)信，在儒學(xué)經(jīng)典《大學(xué)》中開(kāi)篇其實(shí)就提到了：欲正其心者，先誠(chéng)其意。并且把“誠(chéng)”列為儒家八綱“格物、致知、誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下”當(dāng)中很重要一個(gè)環(huán)節(jié)，給父母買保險(xiǎn)，認(rèn)為“誠(chéng)其意者，毋自欺也”，也就是首先不要自己欺騙自己的內(nèi)心，要像厭惡惡臭、喜歡花香一樣真實(shí)、自然。</p><p>對(duì)于希望加入保險(xiǎn)人這一行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，我們非常歡迎大家的了解，我們的大門是敞開(kāi)的。但是做這一行，首先要求得就是誠(chéng)意、誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信，這一點(diǎn)非常非常重要。</p><p>2、專業(yè)</p><p>明亞自2004年11月成立，至今已經(jīng)走過(guò)了12年，經(jīng)過(guò)早年的打拼和積累，如今的明亞擁有一大批高素質(zhì)的保險(xiǎn)人，并且已簽約近30家壽險(xiǎn)公司、40余家財(cái)險(xiǎn)公司，簽約在售產(chǎn)品上千個(gè)。也關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)700度保險(xiǎn)網(wǎng)，可以同時(shí)線上、線下拓展業(yè)務(wù)。</p><p>在明亞這個(gè)平臺(tái)上，因?yàn)榫哂泻艽蟮陌l(fā)揮空間和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所以人一定要研究、不斷學(xué)習(xí)、保持高度專業(yè)水準(zhǔn)，才能幫助客戶做出比較合適的選擇。</p><p>3、保密</p><p>第三就是保守秘密。因?yàn)槿嗽趨f(xié)助客戶處理保單過(guò)程中，會(huì)接觸到大量關(guān)于客戶的、伙伴的、的、公司的隱私，有些涉及到更多的家人、朋友、公司利益，可以說(shuō)非常非常重要。</p><p>在商言商，給孩子買保險(xiǎn)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管是客戶的信任、伙伴的信賴、還是職業(yè)的操守、行業(yè)的準(zhǔn)則，每一個(gè)人，都不得有意無(wú)意的泄漏自己在從業(yè)過(guò)程中了解到的任何隱私。</p><p><br /></p><p><p><strong><span style='color:#E53333;font-size:14px;'>我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)專業(yè)為保險(xiǎn)代理人提供快速展業(yè)快速增員服務(wù)的第三方保險(xiǎn)網(wǎng)平臺(tái)</span></strong></p><p><strong><span style='font-size:14px;'>我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)的口號(hào)：展業(yè)增員哪家強(qiáng)？我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)，強(qiáng)！強(qiáng)！強(qiáng)！</span></strong></p><p><strong><span style='font-size:14px;'>我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)的歷史使命：讓每一個(gè)中國(guó)人擁有七張保單！</span></strong><span style='line-height:1.5;font-size:14px;'><strong></strong></span></p></p><p><img lazy="true" src="http://shop.yihubaiying.com/images/lodingBig.gif" data-original='http://download.img.dns4.cn/pic/69775/p6/20170103135812_6541_zs_sy.jpg' /></p><p><br /></p> <br /><p style='text-align:center;'><strong><span style='font-size:14px;'></span></strong></p><p><br /></p><p style='text-align:center;'><strong><span style='font-size:14px;'>三條保險(xiǎn)展業(yè)技巧</span></strong></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'>01單刀直入法</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 開(kāi)門見(jiàn)山，如何買保險(xiǎn)，直奔主題，黃山買保險(xiǎn)，直截了當(dāng)，干凈利落。不要閃爍其辭，欲言又止，不要轉(zhuǎn)彎抹角，躲躲閃閃。展業(yè)流程，清晰流暢，層次分明，大刀闊斧，一鼓作氣，一竿到底，一語(yǔ)破的，一劍定乾坤。要有十次都不成交的心理準(zhǔn)備，作一次就能成交的努力。約見(jiàn)、接觸、面談、拒絕處理、促成、成交，全過(guò)程緊湊連貫，一氣呵成，少林拳一路打到底。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 調(diào)動(dòng)情緒，營(yíng)造氛圍，趁熱打鐵，縮短周期，不要優(yōu)柔寡斷，拖泥帶水，不要鈍刀割肉，不疼不癢。要有霸氣，推動(dòng)力，性，感染力，富有激情，要理直氣壯，昂首挺胸，充滿自信。對(duì)客戶有問(wèn)必答，從容應(yīng)對(duì)，揮灑自如，不造成疑慮、停頓、反復(fù)，牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，力求速戰(zhàn)速?zèng)Q。這就要對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)理解深刻，險(xiǎn)種組合精通熟練，展業(yè)技巧應(yīng)用自如，精神狀態(tài)飽滿熱情。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'>02迂回曲折法</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 見(jiàn)面不談保險(xiǎn)，拉家常、侃大山，天南海北、海闊天空，足球晨練、美容健身、休閑娛樂(lè)、影視網(wǎng)絡(luò)····從有趣的話題中尋找共同語(yǔ)言，減少客戶的戒備心理，松弛緊張的情緒，縮短雙方的心理距離。然后，尋找突破口，在不經(jīng)意中及時(shí)地將話題轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)上來(lái)。從美國(guó)的9.11事件談到風(fēng)險(xiǎn)保障；從教育產(chǎn)業(yè)化談到子女教育保險(xiǎn)；從夕陽(yáng)紅公寓談到養(yǎng)老保障；從醫(yī)療改革談到健康保險(xiǎn)····過(guò)渡流暢自然，不露痕跡，猶如水到渠成，瓜熟蒂落。客戶希望交談的氣氛松弛融洽，沒(méi)有戒備，沒(méi)有壓力，希望是談心而不是談判，是推薦而不是推銷，是自愿而不是違愿，是認(rèn)同而不是服從。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 如：金利來(lái)在電視臺(tái)做了半年多廣告，天天都是“金利來(lái)--男人的”，直到家喻戶曉，婦孺皆知。后來(lái)，突然揭開(kāi)神秘的面紗，原來(lái)賣的是領(lǐng)帶等男人的用品。產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，立即引起轟動(dòng)，這就叫鋪墊。做保險(xiǎn)，也要鋪墊。介紹保險(xiǎn)要善于運(yùn)用載體，寒暄、聊天、嘮叨、神侃都是載體。飲食起居、趣聞傳言、休閑養(yǎng)生、社會(huì)新聞、甚至白話、廢話都能成為載體。要善于進(jìn)行嫁接，嚴(yán)肅的主題、沉重的話術(shù)要與輕松有趣的話題相互揉合，融為一體通過(guò)嫁接運(yùn)用載體，讓航船順利的駛向成功地彼岸。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 保險(xiǎn)展業(yè)，直、白、露是方法，曲、彎、蓄也是方法，明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，以退為進(jìn)，以靜制動(dòng)，旁敲側(cè)擊，欲擒故縱。要從博大精深的古代兵法遺產(chǎn)中汲取營(yíng)養(yǎng)，并加以靈活運(yùn)用。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'>03曉之以理法</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 正面引導(dǎo)，理性分析，用有力的論據(jù)，雄辯的語(yǔ)言，闡明保險(xiǎn)。通過(guò)宣傳、啟發(fā)、推導(dǎo)、說(shuō)服，誘導(dǎo)，曉之以理。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> “只有占腦，才能”。 保險(xiǎn)是社會(huì)的穩(wěn)定器是經(jīng)濟(jì)生命的延續(xù)，是生命價(jià)值的保障，是家庭的避風(fēng)港，是穩(wěn)健的投資渠道，是合理的方式，是良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃習(xí)慣。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 如：養(yǎng)老：“四二一”倒金字塔式的家庭結(jié)構(gòu)，人口老齡化的趨勢(shì)，一個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)，人不怕老，只怕又老又窮。誰(shuí)愿意伸手索取嗟來(lái)之食，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，人活得就沒(méi)有尊嚴(yán)。養(yǎng)兒防老已成為過(guò)去，保險(xiǎn)防老已成為時(shí)尚，它比養(yǎng)兒防老更科學(xué)、更合理、更可靠、更現(xiàn)實(shí)，是現(xiàn)代化生活發(fā)展的必然趨勢(shì)。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 醫(yī)療：疾病的發(fā)生無(wú)法預(yù)知，疾病并不可怕，可怕的是昂貴的醫(yī)藥費(fèi)。誰(shuí)愿意讓病魔吞食苦攢一生的積蓄，誰(shuí)愿意在大病襲來(lái)時(shí)將來(lái)的人生，誰(shuí)愿意辛苦一輩子最終還要為打工。珍愛(ài)生命，投資健康，人人有責(zé)。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 意外：天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。居安思危，未雨綢繆，任何人都要預(yù)先規(guī)劃晚年失養(yǎng)、英年早逝、中途失能的基本財(cái)務(wù)計(jì)劃。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 子女教育：望子成龍是做父母的心愿。呵護(hù)關(guān)愛(ài)孩子一生，讓他無(wú)憂無(wú)慮茁壯成長(zhǎng)，做父母的責(zé)無(wú)旁*。養(yǎng)育金、教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金以及孩子的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，要及早計(jì)劃，盡早投入，讓孩子得到一份的關(guān)愛(ài)。</span></p><p style='text-align:left;'><span style='font-size:12px;'> 投資：雞蛋不要放在同一籃子里。分散投資，四分法（動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、保險(xiǎn)）讓你高枕無(wú)憂。外有掙錢手，家有聚錢斗，生財(cái)有道，聚財(cái)有方，保險(xiǎn)是聚財(cái)良方，使有限的收入作更合理的安排。保險(xiǎn)是理財(cái)法，是比較安全的投資。</span></p><p><br /></p><p><strong style='line-height:1.5;'><span style='font-size:14px;'>我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)的口號(hào)：展業(yè)增員哪家強(qiáng)？我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)，強(qiáng)！強(qiáng)！強(qiáng)！</span></strong></p><p><strong><span style='font-size:14px;'>我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)的歷史使命：讓每一個(gè)中國(guó)人擁有七張保單！</span></strong></p><p><strong><span style='font-size:14px;'><img lazy="true" src="http://shop.yihubaiying.com/images/lodingBig.gif" data-original='http://download.img.dns4.cn/pic/69775/p6/20170103135812_6541_zs_sy.jpg' /><br /></span></strong></p><strong><span style='font-size:14px;'></span></strong><p><br /></p> <br /> 黃山買保險(xiǎn)_我愛(ài)保險(xiǎn)網(wǎng)_給父母買保險(xiǎn)由
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