沃特爾凈水器,工廠中央凈水器代理、工廠中央凈水機(jī)代理

60、建立共同目標(biāo)體系，互利共贏

凈水器廠家要站在凈水器加盟商的角度來想，凈水器加盟商追求的是凈水器廠家給予優(yōu)惠的銷售政策，而凈水器廠家追求的是加盟商給予開拓市場的大支持，來降低營銷成本。由此不難看出，加盟商是廠家打開當(dāng)?shù)厥袌龅蔫€匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。作為凈水器廠家與凈水器加盟商的關(guān)系是既對立有統(tǒng)一的辨證關(guān)系。那么廠商雙方都要以長期合作為基礎(chǔ)，達(dá)成共識(shí)，去建立一個(gè)契約式的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真地界定雙方的責(zé)任和義務(wù)，雙方都要信守承諾，誠信共贏，共同進(jìn)退。凈水器廠家不僅要為凈水器加盟商提供有競爭力的凈水器產(chǎn)品和貼心的售后服務(wù)，更要保證加盟商利益，維護(hù)加盟商權(quán)宜為核心理念，從而鮮明地突出了凈水器廠家的品牌形象。

沃特爾代理商主要分為總代理、區(qū)域代理與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，工廠中央凈水器代理、工廠中央凈水機(jī)代理，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、純水機(jī)安裝和凈水器維修服務(wù)等。

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