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“獨(dú)立個(gè)人代理人”大勢(shì)所趨

真正獨(dú)立的個(gè)人保險(xiǎn)代理人，通過登記取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，依 法 自主 經(jīng) 營(yíng) 自負(fù)盈虧；可以打造自己的保險(xiǎn)代理服務(wù)品牌，綜合代理一家或多家公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；具有與保險(xiǎn)公司相同的市場(chǎng)主體地位，兩者是保險(xiǎn)代理商與保險(xiǎn)生產(chǎn)商的關(guān)系。

有資料顯示，在獨(dú)立代理人制度早已盛行多時(shí)的美國(guó)，每年創(chuàng)造5000億美元保費(fèi)，人均產(chǎn)能高達(dá)200萬美元，不到20萬的獨(dú)立代理人創(chuàng)造了全美70%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是我國(guó)專屬代理人平均業(yè)績(jī)的百倍。

2015年9月17日，保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見》，明確提出推進(jìn)獨(dú)立個(gè)人代理人制度，探索鼓勵(lì)現(xiàn)有you秀個(gè)人代理人自主創(chuàng)業(yè)、獨(dú)立發(fā)展。北京、廣東、浙江等省市曾先后試水獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度建設(shè)試點(diǎn)，目前多家險(xiǎn)企也在積極探索中。

獨(dú)立代理人制度得到推行后，保險(xiǎn)代理將不再限于專業(yè)公司和 兼 業(yè)代 理 等中介渠道，“ 夫 妻 店 ”形式的代理人也將扮演重要角色。目前來看，獨(dú)立個(gè)人代理人制度有可能成為盤活保險(xiǎn)營(yíng)銷大軍的重要舉措，也是互聯(lián)網(wǎng)背景下保險(xiǎn)行業(yè)大趨勢(shì)。

保險(xiǎn)代理人真正獨(dú)立還需時(shí)日

但是，由于獨(dú)立代理人制度與目前的保險(xiǎn)代理人存在很大不同，改 革 創(chuàng)新 涉 及多個(gè)層面，稅制、監(jiān)管等方面均待監(jiān)管層出臺(tái)相關(guān)的細(xì)則加以明確。業(yè)內(nèi)人士表示，目前待解的兩個(gè)最重要的問題：一是個(gè)人獨(dú)立代理人與保險(xiǎn)公司的合作是“一對(duì)一”還是“一對(duì)多”尚無定論，這一方面涉及了相關(guān)法律法規(guī)，中銀保險(xiǎn)咨詢，短時(shí)間仍有阻力；另一方面是針對(duì)營(yíng)銷體制的改革，如何通過減少代理人層級(jí)，讓 資 源 向 一 線代理人傾斜。

目前不少互聯(lián)網(wǎng)第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)已“蠢蠢欲動(dòng)”，如中國(guó)首jia全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)大童保險(xiǎn)，稱致力于打造中國(guó)獨(dú)立代理人的最jia服務(wù)平臺(tái)，泛華保險(xiǎn)、慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)、和訊網(wǎng)放心保、向日葵保險(xiǎn)、大家保等專注服務(wù)保險(xiǎn)代理人的平臺(tái)目前均發(fā)展迅速。

對(duì)于第三方保險(xiǎn)平臺(tái)而言，面向的不再僅僅是屬于某個(gè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的代理人，而是自主創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立個(gè)人代理人。第三方平臺(tái)為代理人提供便捷的溝通工具，還推出富有創(chuàng)新性的營(yíng)銷模式，還能基于大數(shù)據(jù)為用戶推薦各種合適的保險(xiǎn)方案，濱州保險(xiǎn)咨詢，這將成為獨(dú)立個(gè)人代理人展業(yè)的有效利器。

不過，中宏保險(xiǎn)咨詢，由于目前獨(dú)立代理人制度仍未完全明晰，第三方平臺(tái)的發(fā)展也面臨一些風(fēng)險(xiǎn)和問題，預(yù)設(shè)模式是否行得通也有待于在試探和摸索中給出回答。

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