展覽工廠、江西綜藝展覽公司、展臺展覽工廠

展覽創(chuàng)意思維-定向巡回展【導 讀】上門推銷被拒絕，媒體廣告又無效。情急之下，聽從品邦意見，來個直接上門定位巡展，沒想?yún)s產(chǎn)生了意料不到的突出成效。

從商二十年，時至今日終于明白一個道理，男老板也好女老板也罷，全都是容易被誘惑的直立行走動物，關(guān)鍵看你能否營造不可抗拒的迷人魅力。

新近轉(zhuǎn)項從事新型設(shè)備代理銷售，看中了一款茶葉包裝設(shè)備，非常適合批發(fā)商們使用。

動用銷售業(yè)務(wù)員全國各地游說，可幾個月下來，業(yè)績差得不得了。我不明白，為何如此好的裝備，竟然沒人感冒呢？也許是業(yè)務(wù)員推銷水平低劣，也許是其它方面的原因。但不管怎樣，展覽工廠，目前迫在眉睫的問題，是要盡快消化庫存，否則企業(yè)運營資金鏈將要斷裂。

經(jīng)過一個月的籌劃，活動方案送到了我的桌子上。我看完感覺這個活動不像是產(chǎn)品展覽，更像文藝演出和文娛互動活動。小陳告訴我，得先把茶葉批發(fā)市場的老板們吸引到活動里來，他們才能關(guān)注你這個產(chǎn)品。

記得第1場展覽，那個城市冷寂多年的茶葉批發(fā)市場瞬間熱鬧起來，不論是市場里的經(jīng)營者，還是過往群眾，都被吸引到展臺前，里三層外三層地把展廳圍個水泄不通。一番折騰后，不僅市場里90%以上的老板都訂購了我的產(chǎn)品，還順勢帶動了這個市場的茶葉銷售，實在令我吃驚不下。

后來，我用這個模式在各個城市的茶葉批發(fā)市場輪番轟炸，均一一突破戰(zhàn)線，讓我小發(fā)了一筆?？磥恚缃竦纳獠⒎鞘请y做，展覽展示展覽工廠，而是看你用什么方式去做；方法對了，賺錢如閑庭散步。

銷售高手建言-先征服客戶的眼球，再征服客戶的錢袋

后來，針對這個案例，我還專門去請教了的市場營銷研究。

他告訴我，先前的宣傳推廣之所以失敗，可能是因為宣傳內(nèi)容太過專業(yè)，客戶聽不懂。

后面的銷售之所以卓有成效，是因為首先在感性上抓住了客戶的眼球，繼而使其在理性上認可了產(chǎn)品價值。

想想自己過去所做的產(chǎn)品廣告宣傳語，盡是些產(chǎn)品性能指標介紹，妄想通過顯示產(chǎn)品的專業(yè)度來達到銷售目的，沒想到客戶不吃這個。

而通過后面這一場成功的銷售戰(zhàn)役，我突然明白了一個道理，產(chǎn)品銷售，專不專業(yè)自己說了算，買不買卻是客戶說了算。要想產(chǎn)品賣得好，別盡整一些復雜累人的技術(shù)指標；換種方式，輕松簡單地讓銷售成交，這才是聰明之舉。

南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事會展服務(wù)，展覽工廠，展覽設(shè)計、展臺搭建，哪有展覽工廠，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作，活動慶典，會場布置、標準型材，展具出租，標識導示，展臺展覽工廠，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等一條龍服務(wù)企業(yè)，公司匯聚了一批專業(yè)從事相關(guān)行業(yè)的1流設(shè)計師與工程隊伍。公司擁有自己專業(yè)的設(shè)計團隊、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。

展覽搭建是前提，積極跟進客戶才是硬道理  

展臺設(shè)計、展覽搭建是為現(xiàn)代各行各業(yè)的展會工作提供服務(wù)的一項服務(wù)行業(yè)，其作用是為展會的順利進行，和實現(xiàn)展會的宣傳效果大化。因此，就對展臺的搭建和展臺設(shè)計方面有著很高的要求。不過，當展會達到一個至善到美的情況下，如何對參與展會的形形色色的客人展開不同方式的跟進，也是需要技巧的！   一、對隨便看看，隨便問問的客戶

  在展會的時候，他只是去你們那隨便看看，問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細，他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。

  二、對要求發(fā)資料的客戶

  按他所說的要求盡可能把詳細的資料發(fā)給他。同時也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料看是否有合作的機會。

  三、有意向要下單的客戶

  這有點像于網(wǎng)上詢價只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問的越詳細，條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶，回來后便及時聯(lián)系，把所有的資料所有的所涉及到的問題標明清清楚楚給他發(fā)去，也馬上落實打樣(一般這些客戶都是有要求打樣的)。對于這些客戶，我們也常碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。

  四、對某個條款或價格談不來的客戶

  回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個郵件或打個電話(還是堅決你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。

  五、已簽合同的客戶

  這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料，接著便要求他開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其它的供應商那里有了便好的價格或更好的ITEM，便會把單下給別人?；蛘呋厝ズ笫袌霭l(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對他們來說，合同完全沒有束縛作用，合同只是相當于P/I，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況，請?zhí)岣呔?，及時跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應的措施，說不定你就能挽回一個訂單，一個客戶。

南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事會展服務(wù)，展覽工廠，展覽設(shè)計、展臺搭建，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作，活動慶典，會場布置、標準型材，展具出租，標識導示，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等一條龍服務(wù)企業(yè)，公司匯聚了一批專業(yè)從事相關(guān)行業(yè)的1流設(shè)計師與工程隊伍。公司擁有自己專業(yè)的設(shè)計團隊、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。