水源熱泵設(shè)備價(jià)格|湖北水源熱泵|匯能空調(diào)

代理方式的選擇

     中央空調(diào)企業(yè)在確定采用代理商進(jìn)行營(yíng)銷之后，緊接著要選擇合理的代理方式。即：是選擇獨(dú)d家代理方式還是多家代理方式，是采用代理方式，還是采用代理方式，亦或是將代理方式與其它營(yíng)銷方式配合使用。

    獨(dú)d家代理商應(yīng)當(dāng)有較強(qiáng)的銷售能力，較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)并且應(yīng)當(dāng)有較為雄厚的實(shí)力。否則，便會(huì)阻礙廠家營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，廠家就要考慮采用多家代理的方式。 

混合式代理的選擇

     在實(shí)務(wù)中，有許多廠家是利用混合式代理方法。所謂混合式代理是指廠商在設(shè)計(jì)分銷渠道時(shí)，將銷售代理與其它分銷渠道結(jié)合起來使用。主要有經(jīng)銷與代理混合使用方式及分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式這三種方式。

   1． 經(jīng)銷與代理混合使用

     這種混合式代理有兩種情況：一種是總代理下設(shè)經(jīng)銷商；另一種則是總經(jīng)銷商下設(shè)代理商。那么廠家是選擇總代理商下設(shè)經(jīng)銷商的方式，還是選擇總經(jīng)銷商下設(shè)代理商的方式呢？這主要看以下因素：

     首先是廠家的目標(biāo)。廠家若是以迅速打開市場(chǎng)為目標(biāo)，則可選擇總代理下設(shè)經(jīng)銷商的方式。在此方式下，與廠家直接聯(lián)系的是總代理商，其不承擔(dān)買賣風(fēng)險(xiǎn)，因此比總經(jīng)銷商更能代表企業(yè)的利益，更能集中精力打開市場(chǎng)。

     廠家若以減少風(fēng)險(xiǎn)為營(yíng)銷目標(biāo)，則可選擇總經(jīng)銷商下設(shè)代理商的方式。廠家貨物一到達(dá)總經(jīng)銷商處，便能從總經(jīng)銷商那兒收到款，而不像前者，要通過總代理商向經(jīng)銷商收款，款項(xiàng)才轉(zhuǎn)到廠家。

     其次得看目標(biāo)市場(chǎng)的中間商的能力，水源熱泵設(shè)備價(jià)格，及中間商與廠商的關(guān)系。在廠商不充分信任中間商之前，廠商只愿給中間商以總經(jīng)銷權(quán)，總經(jīng)銷商下再設(shè)代理商。

   2．分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式

     這種方式是指廠家一方面設(shè)立分支機(jī)構(gòu)對(duì)代理商進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督，另一方面分支機(jī)構(gòu)又不具體從事銷售事務(wù)，銷售事務(wù)由代理商進(jìn)行。

   企業(yè)在下述情況下，可采用分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理商策略：產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜或是新產(chǎn)品，水源熱泵設(shè)備調(diào)試，代理商需要專門的技術(shù)指導(dǎo)；多家代理商并存時(shí)，湖北水源熱泵，為了協(xié)調(diào)代理商關(guān)系，亦可設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；為了加強(qiáng)對(duì)代理商的控制，亦可采用分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理商方式。