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      教輔圖書民營渠道的發(fā)展

       民營渠道是教輔發(fā)行渠道的主渠道。雖然新華書店有信譽優(yōu)勢，但因機制不靈活、退貨率高、信息流不暢等原因，目前只在系統(tǒng)銷售方面具有一定的優(yōu)勢。在競爭激烈的零售市場中，基本以民營渠道為主。

       民營渠道內(nèi)也有兩個系統(tǒng)，一類是走批發(fā)零售環(huán)節(jié)的代理商渠道，一類是面向終端的直銷渠道。不同渠道適合不同的產(chǎn)品。走零售和系統(tǒng)訂購的產(chǎn)品，更適合走代理商渠道；直接進課堂的產(chǎn)品，直銷渠道更為有效。

       大部分教材輔導(dǎo)圖書是通過民營代理商渠道發(fā)行的。

       隨著多年的激烈競爭，代理商渠道分層已經(jīng)比較明顯。每個省區(qū)都有2～5家規(guī)模較大的代理商，年銷售碼洋在5000萬以上，大學(xué)輔導(dǎo)書，甚至有的達到數(shù)億元。他們已經(jīng)具有一定的資金資源、渠道資源和網(wǎng)絡(luò)資源，并與上游建立了良好的信用關(guān)系。

       也有出版商覺得代理商渠道的中間環(huán)節(jié)過多，從出版商到讀者要經(jīng)過省代、地代、縣代等幾級代理，一使利潤攤薄，大學(xué)輔導(dǎo)書平臺批發(fā)，二來信息反饋不暢，遂將一些中間環(huán)節(jié)取消，進行渠道扁平。

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       社版書與二渠道

       本版圖書就是出版社根據(jù)出版規(guī)劃確定出版的圖書，是不要作者出錢的出版物，與作者或單位出錢請出版社出的書相區(qū)別業(yè)內(nèi)把新華書店以外的以私人批發(fā)零售商為主的圖書銷售渠道統(tǒng)統(tǒng)稱為“二渠道”圖書質(zhì)量包括兩方面：一是內(nèi)容質(zhì)量的精致；二是外在的包裝，如版式、封面設(shè)計，所用紙張的質(zhì)量，裝訂的好壞等等以上兩個方面都與發(fā)行渠道沒有直接關(guān)系，大學(xué)輔導(dǎo)書批發(fā)便宜嗎 ，因此并不影響圖書質(zhì)量。

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