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家具企業(yè)ERP——家具行業(yè)分銷渠道信息化淺析

一、家具行業(yè)主要面臨三方面的轉(zhuǎn)型

家具行業(yè)主要面臨三方面的轉(zhuǎn)型從入口專項(xiàng)內(nèi)銷。房地產(chǎn)的行業(yè)盡管需要改革

        一、從入口專項(xiàng)內(nèi)銷。房地產(chǎn)的行業(yè)盡管需要改革，而且改革會一直進(jìn)行下去。國家政策對入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要總是提匯率的問題，國外貿(mào)易的壓力還會有，家具業(yè)會盯上你

可能從之前針對歐美市場，    

 第二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。針對高端用戶、別墅的高端家具，專向年輕人，價(jià)格不是很高，但是又適合年輕人生活，都能夠滿足他需要。

銷售上下功夫，     

第三、跟分銷革命密切相關(guān)。家具這個行業(yè)實(shí)質(zhì)未來可能是一個服務(wù)業(yè)，服務(wù)的收入可能在制造生產(chǎn)的收入還多。根據(jù)家具行業(yè)分銷渠道的信息化實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對于家具行業(yè)分銷渠道的信息化作了以下總結(jié)：

      首先是如何選擇適合家具行業(yè)的分銷管理軟件，家具行業(yè)在生產(chǎn)及經(jīng)營上有與其它行業(yè)不同的特殊性，分銷渠道也與其它行業(yè)不同，選擇分銷管理軟件時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

訂貨制與備貨制并存，   多種銷售渠道并存，  家具工廠通常有自營的專賣店，也有經(jīng)銷商的加盟店，管理的偏重點(diǎn)也不同，自營店要求管控，包括開單，收款，繳款，出貨，要貨等各個環(huán)節(jié);而經(jīng)銷商則只要求管控到開單，出貨及要貨.并且可以查詢的資料也不盡相同;選擇軟件時，微信公眾平臺開發(fā)，必需選擇能將自營店及加盟店都能靈活納入管理的分銷系統(tǒng);

   第二.通常家具行業(yè)的分銷渠道存在兩種庫存管控制度，對于銷量較好商品選擇備貨制，對于銷量較差的商品則選擇訂貨制，而且由于面料，材質(zhì)的原因，會存在特別訂貨的情況，這就要求分銷系統(tǒng)能夠切實(shí)的處置訂貨制商品的訂單跟蹤及備貨制商品的庫存管理;使門店能夠及時的解倉庫庫存，有了庫存依據(jù)，才干更好的達(dá)成交易;

貨物集中倉儲，      第三.家具行業(yè)的倉儲與其它行業(yè)也有所不同，專賣店一般只擺樣品，貨物集儲存在區(qū)域的中心倉庫，門店與客戶確認(rèn)后，由倉庫直接送貨并安裝，所以分銷系統(tǒng)必需能將倉庫與各門店納入一體，否則無法實(shí)現(xiàn)實(shí)際流程與系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合;

站在ERP的肩上思考

今天。物流軟件的市場需求高速增長，成為軟件廠商面前的餡餅”如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何繞開陷阱，站在ERP肩上思考讓我看到軟件廠商必需具備向內(nèi)和向外兩個基本功。

沈國康指出，所謂向外就是研究行業(yè)，研究客戶需求，研究用戶使用習(xí)慣，讓產(chǎn)品功能和企業(yè)需求勝利對接，做出適合中國企業(yè)的物流軟件，同時要考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢，為系統(tǒng)擴(kuò)展性做出充分預(yù)計(jì)，另外，微信公眾平臺公司，還要對目標(biāo)用戶進(jìn)行有正面的教育，要從企業(yè)的問題入手，從需求著眼，不能像當(dāng)年ERP那樣概念，臨沂河?xùn)|微信公眾平臺，讓廠商和客戶都成為管理學(xué)家，那沒有意義；所謂向內(nèi)就是通過產(chǎn)品研發(fā)，將需求模型轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品應(yīng)用，更要注重中國員工的使用習(xí)慣，讓產(chǎn)品真正用起來，這看起來很容易，但是不向功能妥協(xié)的前提下，讓信息系統(tǒng)能夠簡單易用就需要后臺系統(tǒng)具有更為強(qiáng)大的處置功能，這考驗(yàn)的廠商的研發(fā)能力也是戰(zhàn)略眼光，因?yàn)?，簡單易用的產(chǎn)品會給研發(fā)利息帶來成倍的增長。這些是當(dāng)年ERP遭遇給我啟示，將給物流軟件健康發(fā)展提供有價(jià)值的參考。

在認(rèn)同上述觀點(diǎn)的同時也從更為宏觀的角度給出了建議，有指出，從各方面的數(shù)據(jù)來看，物流軟件的需求將有望在未來幾年內(nèi)達(dá)到上百億。面對如此大的市場，軟件廠商應(yīng)該可持續(xù)的去開發(fā)這塊市場，這讓企業(yè)和軟件廠商都會臨時獲益。不能像當(dāng)年ERP那樣去賺軟件廠商需要久遠(yuǎn)規(guī)劃，從需求模型確立到后續(xù)服務(wù)建立一整套科學(xué)實(shí)用的流程，微信公眾平臺推廣，把基礎(chǔ)工作做實(shí)，概念的輸出上要客觀準(zhǔn)確，軟件廠商要手腦并用，思考與行動一樣重要，這是ERP啟示，也是站到ERP肩上讓我看到未來。