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沖貨產(chǎn)生的原因何在?在對沖貨現(xiàn)象進(jìn)行深入分析后可以看出，貫穿沖貨全程的只有一個(gè)字——利。銷售通路中的各個(gè)成員為一己私利，置整個(gè)通路利益于不顧，不擇手段地銷售，從而產(chǎn)生沖貨。自然性沖貨的成因較為簡單，對市場的影響也不大。影響較大的是惡性沖貨。惡性沖貨之所以非常普遍且屢禁不止，其成因主要有廠家將銷量壓力直接轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。這些廠家不顧當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、品牌現(xiàn)狀及經(jīng)銷商的分銷能力，給經(jīng)銷商施加過重的任務(wù)量，幾塊錢的服裝雜款，并把獎(jiǎng)勵(lì)門檻定得很高，對持續(xù)合作要求過于苛刻，導(dǎo)致經(jīng)銷商不得不另覓捷徑，依靠向其他區(qū)域沖貨來完成任務(wù)量。 開店：店，外貿(mào)服裝店，品牌折扣店，外貿(mào)服裝品牌折扣店。甩貨：早市夜市，超市甩貨，展銷會，廟會，大賣場批發(fā)：各批發(fā)市場檔口，庫房批發(fā)模式，微信批發(fā)，里批發(fā)。

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說到尾貨，說到庫存，幾塊錢的服裝尾貨，那么到底什么是服裝尾貨，什么是品牌服裝尾貨？想必很多朋友只是耳聞而不太了解。

首先尾貨是什么——一般來說“尾貨”廣泛意義上被人們公認(rèn)為就是服裝加工廠是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進(jìn)行加工，幾塊錢的服裝，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品。也有部分是檢驗(yàn)不合格退下來的部分（但是不影響穿）加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。

品牌服裝尾貨：就是指國內(nèi)一二線品牌服裝生產(chǎn)過程中的尾單（其實(shí)很大部分是頭一年的庫存）。

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