展覽公司展覽工廠、鷹潭展覽工廠、會展搭建綜藝展覽公司

展會期間： 工作分成類，大家各負(fù)其責(zé)    A、到老客戶展臺上拜訪：

   一般是誰的客戶就讓誰去跟，一定要事先約好時間，因為客戶都是很忙，自己也會很忙，展會上的每一分鐘都是和機(jī)會。

   事先一定要做好談話內(nèi)容準(zhǔn)備，一條一條寫出來，和客戶談的時候可以拿出來，看著談，這樣就不會遺漏任何一點(diǎn)，客人也會很喜歡你的做事方式，很認(rèn)真，很有條理。會場因為場面會比較混亂，客人會不時被一些事情打擾打斷，這個時候就必須有這樣一個談的計劃，而且你隨時記錄，以防遺漏。

   其實談什么呢？ 這是一個重要的內(nèi)容，首先要清楚你去的目的是什么，列出來。每次和客人見面的機(jī)會對我們來說都是非常重要的機(jī)會，因為面對面的交流，你能準(zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。

   去的目的其實有 ：

   a.合作的總結(jié)

   b.維護(hù)客戶關(guān)系，會展策劃展覽工廠，對客戶的尊重

   c.交流彼此的一些技術(shù)、合作的信息及理念

   d.了解過去合作的一些問題，是否愉快，對質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求

   e.推薦新產(chǎn)品

   f.邀請到自己的展臺上來參觀（這點(diǎn)很重要，這樣能夠增加人氣，外國人也一樣，哪里人多往哪里鉆，但是如果你的旁邊是你很強(qiáng)的競爭對手的話，一定要慎重，如果你們的競爭力很接近的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了）。所以熟悉客戶的同時也要熟悉的你競爭對手，這點(diǎn)不難，花點(diǎn)時間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。

   g.提供一些公司的變化和改進(jìn)的信息

   h.對公司有什么意見

   i.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo)，談事情在自己公司談，成功率會更高，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談。

   j.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。

   B、出動出擊：

   這類人一定要非常積極熱情，有個很好的心態(tài)，不怕被拒絕，要善于微笑﹨自信，不一定要有多漂亮多帥，還有懂專業(yè)，這個步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少。因為給他的定位就是大的沒有接觸過的客人。

   a﹨ 拜訪的時間， 很有講究的，通過幾次的展會，去拜訪這類客人的時間是10點(diǎn)前，因為這時候是客人不忙的時候， 除了展商以外，其他人都是晚一小時進(jìn)場的，這樣就給我們提供了很好的機(jī)會.

   要把重要的客人放在第1天的10點(diǎn)之前，這樣萬一他沒過來，你還有后面的時間可以一直去邀請

   b﹨ 帶齊所有資料，包括談話資料，展覽公司展覽工廠，產(chǎn)品介紹，生產(chǎn)線的圖片，公司圖片等 (另外多備幾份產(chǎn)品目錄，因為你可能不停地遇到新老客戶，都可以給目錄，邀請)

   c﹨ 找對人:找是要找產(chǎn)品經(jīng)理， 因為是產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)開發(fā)新的產(chǎn)品的， 如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話，可以找老板談，先把老板放倒，他自然會引見產(chǎn)品經(jīng)理.當(dāng)然不能當(dāng)著你認(rèn)識的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談，這樣他會不舒服，對以后的合作還是有影響的，畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進(jìn)，而不是老板.但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工，老板會很舒服，而且被夸的人知道了，效果就更大了.

   C﹨留守陣地：

   擔(dān)任這個工作的人，首先要非常的耐心，因為每天都應(yīng)對一些也許根本就沒有見過的客人，回答很多的問題，人很容易疲勞，鷹潭展覽工廠，也就會不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么閑著的時候走道展臺旁邊的客人也要主動請進(jìn)來，這樣就多了一些機(jī)會。如果展位上的客人比較多的時候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細(xì)觀察是可以看出來的。

   要做好與客人溝通的筆記。

   客人進(jìn)來的時候你首先問客人對什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請客人坐下來談，索要名片。

   然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片

   盡大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后可以讓客戶拿回去測試。

   不管做ABC 哪個步驟，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，分析，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略

南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事會展服務(wù)，展覽工廠，展覽設(shè)計、展臺搭建，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作，活動慶典，會場布置、標(biāo)準(zhǔn)型材，展具出租，標(biāo)識導(dǎo)示，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等一條龍服務(wù)企業(yè)，公司匯聚了一批專業(yè)從事相關(guān)行業(yè)的1流設(shè)計師與工程隊伍。公司擁有自己專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。

國際展會標(biāo)志包括的幾種類型      1．展會名稱

　　每個展會皆會有個名稱，以表明該展會的舉辦地、規(guī)格、范圍、性質(zhì)等等。展會名稱既是部門審批該展會可否舉行的基本根據(jù)，亦是各國參展商決定是否參加的關(guān)鍵要素，因為參展商只有了解該會展的名稱后，才能根據(jù)自己的產(chǎn)品、類別、行銷地域、營銷策略決定該展會是否符合自己的展覽展示需求。以德國慕尼黑國際工程機(jī)械博覽會（BAUMA2010）為例，該展會名稱指明了多種元素：舉辦地在德國慕尼黑，舉辦時間為2010年，規(guī)格為國際展會展品為工程機(jī)械，性質(zhì)為博覽會。又如“上海2010博覽會”，其舉辦地在上海，參加主體主要為國家，舉辦時間為2010年，展廳裝修展覽工廠，性質(zhì)為國際博覽會，且不以產(chǎn)品推銷為主要目的。

　　展會名稱不同于企業(yè)的商號，商號（或稱字號）是企業(yè)名稱中具有“識別性的部分”，是商號權(quán)人用來在經(jīng)營活動中表明其經(jīng)營者身份的標(biāo)記因此，一個企業(yè)只能有一個商號。而展會名稱則系展會組織者所舉辦之具體展會的稱謂，一個企業(yè)可以舉辦多個不同名稱的展會。

　　2．展會會標(biāo)

　　會標(biāo)，又稱Logo，是表明事務(wù)特征的記號，山文字、圖案、色彩等要素構(gòu)成，以實現(xiàn)對被標(biāo)識物體的指示、說明等功能。展會會標(biāo)則體現(xiàn)了該展會特有的性質(zhì)，反映了該展覽展示的品牌與文化，具有直觀性，往往能使參觀者對該展會保持較深的印象。這些展會會標(biāo)包含著創(chuàng)造人的智力成果，應(yīng)獲得相應(yīng)的保護(hù)。

　　3．展會域名

　　域名，又稱網(wǎng)址，是互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議地址的用戶友好形式。域名具有準(zhǔn)一性，一個域名一旦注冊成功，其他人就不能注冊字符相同的域名。域名作為互聯(lián)網(wǎng)上的定位資源，在互聯(lián)網(wǎng)上以網(wǎng)站的網(wǎng)址體現(xiàn)出來，是人們區(qū)別、判斷不同網(wǎng)站的重要途徑。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等的迅速發(fā)展，域名己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了初設(shè)計的地址作用，成為社會團(tuán)體、企業(yè)等的“網(wǎng)上身份符'。

　　展會域名與其他域名相比，具有明顯的時限性特征。其他域名如企業(yè)域名，其價值會隨著企業(yè)的發(fā)展以及度的提升而逐漸增大。而展會域名則與之存在明顯差異，一般而言，在展會召開之前，隨著廣告及宣傳的效應(yīng)，展會網(wǎng)站的點(diǎn)擊率會逐漸增加，在展會召開期間達(dá)到高。然而，隨著展會的結(jié)束，點(diǎn)擊率迅速回落。展會域名的價值如同點(diǎn)擊率一樣，在開展時身價漸漸攀高并達(dá)致大價值，展覽展示的結(jié)束則意味著域名價值的迅速回落。

　　4．展會標(biāo)語

　　展會標(biāo)語類似于廣告語，一句意味深長的展會標(biāo)語可以向顧客展示或者刻畫展會在情感或者功能方面所帶來的益處，如上海博覽會的標(biāo)語“城市，讓生活更美好”、2011德國漢諾威國際林業(yè)木工展覽會的標(biāo)語“用木材創(chuàng)造奇跡”等。這些標(biāo)語折射了該展會的主題與特色，體現(xiàn)了創(chuàng)作者的智力成果，具有性，應(yīng)受到的保護(hù)。

　　5．其他標(biāo)志

　　吉祥物、會旗、會歌等皆是某一展會的特殊標(biāo)志，具有區(qū)別性，在一定條件下可獲取的保護(hù)。

南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事會展服務(wù)，展覽工廠，展覽設(shè)計、展臺搭建，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作，活動慶典，會場布置、標(biāo)準(zhǔn)型材，展具出租，標(biāo)識導(dǎo)示，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等一條龍服務(wù)企業(yè)，公司匯聚了一批專業(yè)從事相關(guān)行業(yè)的1流設(shè)計師與工程隊伍。公司擁有自己專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。