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教輔圖書民營渠道的發(fā)展






民營渠道是教輔發(fā)行渠道的主渠道。雖然新華書店有信譽優(yōu)勢,但因機制不靈活、退貨率高、信息流不暢等原因,目前只在系統(tǒng)銷售方面具有一定的優(yōu)勢。在競爭激烈的零售市場中,基本以民營渠道為主。
民營渠道內(nèi)也有兩個系統(tǒng),一類是走批發(fā)零售環(huán)節(jié)的代理商渠道,正版書籍,一類是面向終端的直銷渠道。不同渠道適合不同的產(chǎn)品。走零售和系統(tǒng)訂購的產(chǎn)品,更適合走代理商渠道;直接進課堂的產(chǎn)品,直銷渠道更為有效。
大部分教材輔導(dǎo)圖書是通過民營代理商渠道發(fā)行的。
隨著多年的激烈競爭,代理商渠道分層已經(jīng)比較明顯。每個省區(qū)都有2~5家規(guī)模較大的代理商,年銷售碼洋在5000萬以上,甚至有的達到數(shù)億元。他們已經(jīng)具有一定的資金資源、渠道資源和網(wǎng)絡(luò)資源,并與上游建立了良好的信用關(guān)系。
也有出版商覺得代理商渠道的中間環(huán)節(jié)過多,從出版商到讀者要經(jīng)過省代、地代、縣代等幾級代理,一使利潤攤薄,二來信息反饋不暢,遂將一些中間環(huán)節(jié)取消,進行渠道扁平。
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如何保養(yǎng)圖書

?、俜罆瘢簣D書經(jīng)陽光曬后,會發(fā)黃失去韌性,所以書櫥應(yīng)放在背陰處,或安裝布簾或毛玻璃。
②防霉:圖書應(yīng)放置在?通風(fēng)干燥處,不要靠近墻面或貼近地面。
?、鄯缐m:做成全封閉式,正版書籍價格,或櫥上安裝玻璃櫥門。
?、芊揽荆簣D書要遠(yuǎn)離火爐和取暖器,室內(nèi)溫度以18℃上下為宜。
?、莘乐簣D書不可排列過緊,也不要長期捆扎,正版書籍多少錢,否則易生書虱、蛀甲、蛾蝶等, 宜經(jīng)常檢查、翻動,并在書櫥中放適量球袋或霉蛀克。
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