展覽工廠綜藝展覽公司(圖)、展覽會展臺搭建、萍鄉(xiāng)展臺搭建

展覽設(shè)計(jì)目的性原則    展覽策劃起始于展覽目標(biāo)的選擇，落實(shí)于展覽目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)在每一個(gè)設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)。展覽目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)著展覽策劃的方向和內(nèi)容，從而使展覽活動能夠有的放矢。當(dāng)然，展覽目標(biāo)的選擇也并非隨意而為，它也是科學(xué)策劃的結(jié)果，但一經(jīng)選定，便貫穿于整個(gè)展覽活動的始終，指導(dǎo)整個(gè)展覽運(yùn)動過程。從這個(gè)意義而言，現(xiàn)代展覽設(shè)計(jì)具有明確的目的性。

   遵循目的性原則，設(shè)計(jì)人員應(yīng)處理好以下關(guān)系：

   1.    處理好參展企業(yè)和設(shè)計(jì)者的關(guān)系一些展覽設(shè)計(jì)人員把展覽設(shè)計(jì)當(dāng)作顯示自己的思想、才華、技巧、水平的機(jī)會，用組織個(gè)人藝術(shù)展的思路去進(jìn)行設(shè)計(jì)，這是錯(cuò)誤的。展覽設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)人員不是按自己的思路創(chuàng)造出一件藝術(shù)品，而要求設(shè)計(jì)人員使用技術(shù)和創(chuàng)造性反映、表現(xiàn)參展企業(yè)的意圖、風(fēng)格和形象，達(dá)到參展企業(yè)所希望的目的和效果。 設(shè)計(jì)人員要切記：設(shè)計(jì)目的不是為了自我欣賞。設(shè)計(jì)人員的個(gè)性不能凌駕于參展企業(yè)的個(gè)性之上，設(shè)計(jì)者為參展企業(yè)服務(wù)。

   2.處理好藝術(shù)和展覽的關(guān)系不論使用何種設(shè)計(jì)技術(shù)、技巧，不論采用何種背景（包括展架、道具、裝飾），主角是展臺和展品，不能喧賓奪主。展覽內(nèi)容不能受制于表現(xiàn)手法，不能突出設(shè)計(jì)忽略展臺、展品。設(shè)計(jì)好壞不在于花錢多少，萍鄉(xiāng)展臺搭建，不在于是否符合藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而在于展臺能否體現(xiàn)參展企業(yè)的形象和意圖，能否吸引參觀者的注意，展品能否反映出特征和優(yōu)勢。設(shè)計(jì)人員要切記：設(shè)計(jì)不是為了炫耀，不是為了獲獎，而是為了展臺與展品，藝術(shù)為展覽服務(wù)。

   3.處理好展覽和貿(mào)易的關(guān)系展臺反映參展企業(yè)形象、能吸引觀眾并留下印象，展品能體現(xiàn)出特征、優(yōu)勢，并能方便參觀者觀看是成功的設(shè)計(jì)。如果是宣傳展覽會，這樣的設(shè)計(jì)便達(dá)到了目的。但是如果是貿(mào)易展覽會，設(shè)計(jì)還未達(dá)到最終目的。在易展覽會上，展覽是開展貿(mào)易的手段。展臺是參展企業(yè)開展貿(mào)易工作的環(huán)境，展臺本身并不是目的；同理，展品是參展企業(yè)開展貿(mào)易的工具，展覽產(chǎn)品本身也不是目的。因此設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)、布置展臺、展品時(shí)，要考慮展覽是為了開展貿(mào)易，要創(chuàng)造一個(gè)展臺人員能有效率地做展臺工作的環(huán)境，包括接待觀眾、介紹產(chǎn)品、洽談貿(mào)易等。

   4.處理好展覽設(shè)計(jì)與展覽其他工作的關(guān)系設(shè)計(jì)人員必須明白通過設(shè)計(jì)為參展企業(yè)提供其達(dá)到展出目的的環(huán)境和條件，而且可能還需要協(xié)調(diào)與宣傳人員、廣告人員的工作。其他人員有可能不明白真正的展出目的。比如告人員容易把展覽認(rèn)定為“立體廣告”。設(shè)計(jì)人員要注意不能使展覽成為廣告或其他工作的一部分，要確保展覽的營銷功能和貿(mào)易作用。展覽設(shè)計(jì)的成功在于幫助、支持展出獲得整體而不是部分的成功。

南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事會展服務(wù)，展覽工廠，展覽設(shè)計(jì)、展臺搭建，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作，活動慶典，會場布置、標(biāo)準(zhǔn)型材，展具出租，標(biāo)識導(dǎo)示，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等一條龍服務(wù)企業(yè)，公司匯聚了一批專業(yè)從事相關(guān)行業(yè)的1流設(shè)計(jì)師與工程隊(duì)伍。公司擁有自己專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。

展會期間： 工作分成類，大家各負(fù)其責(zé)    A、到老客戶展臺上拜訪：

   一般是誰的客戶就讓誰去跟，一定要事先約好時(shí)間，因?yàn)榭蛻舳际呛苊Γ约阂矔苊?，展會上的每一分鐘都是和機(jī)會。

   事先一定要做好談話內(nèi)容準(zhǔn)備，一條一條寫出來，和客戶談的時(shí)候可以拿出來，看著談，這樣就不會遺漏任何一點(diǎn)，客人也會很喜歡你的做事方式，很認(rèn)真，很有條理。會場因?yàn)閳雒鏁容^混亂，客人會不時(shí)被一些事情打擾打斷，這個(gè)時(shí)候就必須有這樣一個(gè)談的計(jì)劃，而且你隨時(shí)記錄，以防遺漏。

   其實(shí)談什么呢？ 這是一個(gè)重要的內(nèi)容，首先要清楚你去的目的是什么，列出來。每次和客人見面的機(jī)會對我們來說都是非常重要的機(jī)會，因?yàn)槊鎸γ娴慕涣鳎隳軠?zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。

   去的目的其實(shí)有 ：

   a.合作的總結(jié)

   b.維護(hù)客戶關(guān)系，對客戶的尊重

   c.交流彼此的一些技術(shù)、合作的信息及理念

   d.了解過去合作的一些問題，是否愉快，對質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求

   e.推薦新產(chǎn)品

   f.邀請到自己的展臺上來參觀（這點(diǎn)很重要，這樣能夠增加人氣，外國人也一樣，哪里人多往哪里鉆，但是如果你的旁邊是你很強(qiáng)的競爭對手的話，一定要慎重，如果你們的競爭力很接近的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了）。所以熟悉客戶的同時(shí)也要熟悉的你競爭對手，這點(diǎn)不難，花點(diǎn)時(shí)間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。

   g.提供一些公司的變化和改進(jìn)的信息

   h.對公司有什么意見

   i.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo)，談事情在自己公司談，成功率會更高，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談。

   j.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險(xiǎn)的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。

   B、出動出擊：

   這類人一定要非常積極熱情，展臺搭建 費(fèi)用，有個(gè)很好的心態(tài)，不怕被拒絕，要善于微笑﹨自信，展臺搭建哪家好，不一定要有多漂亮多帥，還有懂專業(yè)，這個(gè)步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少。因?yàn)榻o他的定位就是大的沒有接觸過的客人。

   a﹨ 拜訪的時(shí)間， 很有講究的，通過幾次的展會，去拜訪這類客人的時(shí)間是10點(diǎn)前，因?yàn)檫@時(shí)候是客人不忙的時(shí)候， 除了展商以外，其他人都是晚一小時(shí)進(jìn)場的，這樣就給我們提供了很好的機(jī)會.

   要把重要的客人放在第1天的10點(diǎn)之前，這樣萬一他沒過來，你還有后面的時(shí)間可以一直去邀請

   b﹨ 帶齊所有資料，包括談話資料，產(chǎn)品介紹，生產(chǎn)線的圖片，公司圖片等 (另外多備幾份產(chǎn)品目錄，因?yàn)槟憧赡懿煌５赜龅叫吕峡蛻?，展覽會展臺搭建，都可以給目錄，邀請)

   c﹨ 找對人:找是要找產(chǎn)品經(jīng)理， 因?yàn)槭钱a(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)開發(fā)新的產(chǎn)品的， 如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話，可以找老板談，先把老板放倒，他自然會引見產(chǎn)品經(jīng)理.當(dāng)然不能當(dāng)著你認(rèn)識的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談，這樣他會不舒服，對以后的合作還是有影響的，畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進(jìn)，而不是老板.但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工，老板會很舒服，而且被夸的人知道了，效果就更大了.

   C﹨留守陣地：

   擔(dān)任這個(gè)工作的人，首先要非常的耐心，因?yàn)槊刻於紤?yīng)對一些也許根本就沒有見過的客人，回答很多的問題，人很容易疲勞，也就會不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么閑著的時(shí)候走道展臺旁邊的客人也要主動請進(jìn)來，這樣就多了一些機(jī)會。如果展位上的客人比較多的時(shí)候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細(xì)觀察是可以看出來的。

   要做好與客人溝通的筆記。

   客人進(jìn)來的時(shí)候你首先問客人對什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請客人坐下來談，索要名片。

   然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片

   盡大的努力讓客人在展位下定單，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后可以讓客戶拿回去測試。

   不管做ABC 哪個(gè)步驟，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，分析，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略

南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事會展服務(wù)，展覽工廠，展覽設(shè)計(jì)、展臺搭建，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作，活動慶典，會場布置、標(biāo)準(zhǔn)型材，展具出租，標(biāo)識導(dǎo)示，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等一條龍服務(wù)企業(yè)，公司匯聚了一批專業(yè)從事相關(guān)行業(yè)的1流設(shè)計(jì)師與工程隊(duì)伍。公司擁有自己專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。