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“以微見著，大德乃成?！边@是四川姑娘楊子琦常掛嘴邊的一句話，也是她一年多微商生涯的寫照。一年前，楊子琦還是一家傳媒公司的高管，衢州微商發(fā)貨針式打印機，主要負責藝人培訓(xùn)和管理，她還不知道什么是“微商”。一年后的今天，作為棒女郎琦美團隊創(chuàng)始人，楊子琦旗下代理已經(jīng)發(fā)展到近兩萬人，她不僅成為眾人皆知的微商大咖，還收獲了自己的事業(yè)和財富。

在周圍人眼里，楊子琦是個才華橫溢的人，她曾經(jīng)在百度做過銷售經(jīng)理，當過大型活動主持人，做微商前，她正在重慶一家傳媒公司做高管。如果不是去年的一紙調(diào)令，楊子琦的生活可能會一直波瀾不驚地繼續(xù)下去，不會太差，但也沒有機會成為率領(lǐng)千軍萬馬的微商大咖，也不可能年入500萬，更不要說當老板擁有自己的公司了。

然后講講案例： 首先是校園，很多人現(xiàn)在都很關(guān)注校園。因為大學生時間多，想做兼職的多~產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢就出來了，尋找做校園，一個宿舍朋友推薦朋友，通過這挑線，惠普微商發(fā)貨針式打印機，同學推薦同學做，每個同學都有很多朋友，當一個人嘗到中間的好處，就會一窩蜂的擠上來這種效應(yīng)是很強的~慢慢的這一條線會帶給你長足的發(fā)展?，F(xiàn)在很多人做日韓，做歐美產(chǎn)品，為的是什么？為的就是利潤。我們也是奔著利潤來的，但在做利潤的同時呢，也要給客戶帶來一個有優(yōu)質(zhì)，有效果的產(chǎn)品。為什么現(xiàn)在關(guān)注泰貨的越來越多多，因為，產(chǎn)品好。很多說人我先拿來用才知道好不好，這個觀點是很好的，因為你都沒用過的產(chǎn)品，你推薦給顧客，包括回答顧客的問題，效果都不會很好。產(chǎn)品就是要自己才知道如何跟顧客

去溝通，沒有用過產(chǎn)品的人是推銷不出去的。對于新手很多抱怨，自己沒有線下的圈子，不好賣，其實呢你的圈子非常明確，比如說你是全職太太，全職太太就有自己的圈子啊，他們每天出去吃，出去玩就有很多吃喝群， 包括帶小孩去學習就有學習群。建立自己產(chǎn)品的圈子非常重要。

再舉個例子，有的人學車啊，說很忙~但是學車的人有很多共同的話題，在閑暇時候插入一點防曬話題，對于自己防曬產(chǎn)品推廣就很有幫助。 這里呢我要提醒下，就是說每個人做微營銷都有自己一個線下圈子，要一個人改行基本不可能，但是要叫他幫你賣賣東西，賣著賣著就順了就很容易~我們很多顧客都是去買東西時認識的。 還有就是要找到每一個機會，比如有的人朋友是賣衣服的，就可以在朋友的衣服店放些防曬霜上去，分一半的利潤給朋友，也是一種方式。 還有呢就是送福利，前段時間我有個朋友來我這里拿面膜，我說你拿去干嘛，他說送朋友送福利，這個效果是很好的~一個好的產(chǎn)品當朋友用了效果真的好，他就會問你，你上次那個面膜哪弄的，再給我弄點唄。

再舉個例子，大概去年，我們的產(chǎn)品團隊有個人他是做手機貼膜的，我去那他貼膜他在和我聊天過程中知道我是做護膚品的，做微信營銷的。他覺得現(xiàn)在微信營銷很有優(yōu)勢。他就說你給我拿1盒我試試拿回去他用了，推薦微商發(fā)貨針式打印機，真的效果很好~他就聯(lián)系我說拿10盒給他賣賣，賣不出去就當自己用了，然后他做了什么呢？他在貼手機摸的時候做了個二維碼，顧客只要掃二維碼，5塊錢的膜3塊錢他就給貼，10塊錢就

優(yōu)惠到5塊。這樣就讓他再一個月內(nèi)微信好友增加到500人，這樣掃碼的人就會關(guān)注就會聊一聊，半年內(nèi)。他給他自己父母買了量車，現(xiàn)在也拿下了AEC公司的代理，這就是一個現(xiàn)實的例子。然后滋生出來的一個銷售方法，比如美甲店，面包店，掃二維碼5塊或者什么，這樣你的好友量會成倍激增，自己沒有開店~朋友的店合作共享利潤也是可以的。 然后說說很多人擔心的問題，產(chǎn)品價格問題~其實這個根本不是問題，產(chǎn)品的價值在于他的效果，這個是對等的~你是想一個10塊錢沒效果的護膚品還是想買50塊錢很有效果的護膚品呢，相信大多數(shù)人還是會買50元，因為他們真正花錢是重效果~多不多的整？現(xiàn)在有錢的沒錢的都去整，沒錢的借錢去整，為什么，他能產(chǎn)生效果讓你更美麗漂亮會用護膚品的女生買產(chǎn)品的初衷也是這個~只要你能讓他知道確實產(chǎn)品有這效果，價格上的問題根本就不是問題~關(guān)鍵在于你如何推出這筆單子 差不多銷售技巧和加人方法就講到這里~總結(jié)就是線上線下一起走。然后就是囤貨了，映美微商發(fā)貨針式打印機，沒有囤貨我上面所有所說的基本對你是沒有的，之前我講過你要推銷首先自己要用過，自己都沒用怎么跟顧客溝通？囤貨對于你來說可以說是是否踏足微營銷關(guān)鍵性的一步，囤貨了你有貨你才有壓力，有動力賣出去。一件代發(fā)在微信里永遠做不起來，有些人說我剛開始先賣賣看看，再說囤貨，結(jié)果賣著沒一星期，人沒了。這就是很多新手退出微商的 一個原因，也很可惜。方法就是自己先用，用完感覺好就開始囤貨，有貨了你才知道其實做微營銷不難，囤的越多你會發(fā)現(xiàn)，你的代理顧客來的越快，囤的越多你才有勢去發(fā)展你的 代理，越不舍得