天津戶吉商務(圖)、武清城中心旺鋪價格、武清城中心旺鋪

為什么要組建強有力的招商隊伍？

隨著市場的膨脹，市場經(jīng)銷商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產(chǎn)品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經(jīng)驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅；企業(yè)主的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，武清城中心旺鋪招商，愈來愈差，騙錢甚至于成為相當一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀；企業(yè)主對招商的意義認識不到位，重視程度不夠，營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；而此造成經(jīng)銷商心態(tài)復雜，一方面擔心上當受騙，對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交；同時經(jīng)銷商隊伍參差不齊，武清城中心旺鋪，處于高度動蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬資源，難于爭??；而相當一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，武清城中心旺鋪價格，我行我素。要么短期急速，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡。

如何組建強有力的招商隊伍？

在招商這個系統(tǒng)的工程中，人的因素是最關(guān)鍵的，武清城中心旺鋪招商熱線，要使產(chǎn)品銷售突飛猛進，公司管理穩(wěn)定發(fā)展必須建立一支從上到下組建一支精明強干的招商隊伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。然而，除了專業(yè)招商的企業(yè)之外，一般的招商企業(yè)在團隊建設方面是弱項。

首先要建班子：有一個班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責任者，二是核心成員，他是部門全局問題的策劃和支持者，三是重要的功能負責人，是參與班子的決議，營銷執(zhí)行者，在重大問題的決策程序上應該是要求立項、調(diào)查、研討、決策。而且主要程序應是“聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，核心說了算”的。　

定戰(zhàn)略：也應有五個關(guān)鍵問題：　

　?。?） 確定中長遠目標；　

　?。?） 確定實現(xiàn)目標的總體戰(zhàn)線和階段；　

　?。?） 制定目前的目標；　

　?。?） 確立采取什么方式進行戰(zhàn)略動作的分解；　

　　（5） 在實施中如何進行調(diào)整。　

第三是帶隊伍：關(guān)鍵問題如何管好一個招商團隊，一個招商團隊能否發(fā)揮出應有的水平，這就要挖掘一個管理者的技能水平。　

　　也應該注意五個要點：　

　?。?） 優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設置；　

　?。?） 以崗位責任制為核心制度；　

　　（3） 要完善和落實考評和激勵機制；　

　?。?） 建立負責培訓體系；　

　?。?） 加強企業(yè)文化建設?！?/p>