*營銷的含義,義烏奇搜網(wǎng)絡(luò)科技,*營銷

營銷手段

    今天的消費者已經(jīng)完全個性化了，每個人的閱讀習(xí)慣不一樣，每個人的興趣愛好不一樣，每個人的標(biāo)簽不一樣，每個人使用的APP也不一樣，拿視頻網(wǎng)站舉例來說：有人喜歡用視頻，有人喜歡用優(yōu)酷視頻，有人喜歡用愛奇藝視頻。再拿瀏覽器舉例：有人喜歡用百度瀏覽器，有人喜歡用UC瀏覽器，有人喜歡用QQ瀏覽器，有人喜歡用瀏覽器，營銷，有人喜歡用360瀏覽器。新聞門戶舉例：有人喜歡用鳳凰新聞有人喜歡用天天快報，有人喜歡用新浪新聞。

流量有，營銷的優(yōu)勢，咨詢有，為什么我的成交量那么低？！

成交是一家公司推廣營銷的最終目的，也是各位戰(zhàn)斗在的SEMer的精神支柱，也可能是收入支柱。

我們認(rèn)為，正常的成交率，必然是在50%以上的。然而還是存在成交率偏低的情況。成交率低，其實是運營方面的問題，責(zé)任在于運營的各個環(huán)節(jié)把控不到位，比如有數(shù)據(jù)但是不到訪，就得考慮SEMer數(shù)據(jù)的真實性了。信任不能代替監(jiān)督，當(dāng)然這又是另外一個話題了。

下面給大家梳理一下你成交量/率這么低的原因。

如果想要成交，必須嚴(yán)格把握4個大的因素，其余的小問題都可以解決：

精準(zhǔn)的流量→優(yōu)質(zhì)的著陸頁→能力較強的客服+銷售→良好的品牌。

把握住以上四點即可。

精準(zhǔn)流量

對于精準(zhǔn)流量的把控是SEMer的一個核心的問題。

做運營的至少1-2天看一下搜索詞報告，把握一下流量的趨勢，確保核心盈利詞能轉(zhuǎn)化為留電。雖然其他的邊緣/長尾詞也會有轉(zhuǎn)化，但是這種需要比較長的一段時間，且轉(zhuǎn)化比較分散，營銷哪家好，主要還是需要依靠核心盈利詞。

還有對于SEMer的數(shù)據(jù)考核不能單純的要求留電個數(shù)和留電成本，這樣會導(dǎo)致你的留電成本很低，但是成交成本很高。這就是數(shù)據(jù)含有水分，具體做運營的應(yīng)該知道。

優(yōu)質(zhì)的著陸頁

著陸頁就要求一個相關(guān)性、真實性。著陸頁跟你要相關(guān)，問價格的就需要配合價格相關(guān)的頁面。另外要真實，不要為了獲取聯(lián)系方式，而在創(chuàng)意和著陸頁中拋一些虛假或者模棱兩可，用來引誘客戶留下聯(lián)系方式，而實際又沒有給客戶處的內(nèi)容，這種內(nèi)容也許能更輕易地獲取聯(lián)系方式，營銷的含義，但是最終的成交效果一定不會好。多一點真誠，少一點套路，大家都?xì)g喜。