濰柴WP10助力泵,濟南正宸,轉(zhuǎn)向助力泵

陜汽重卡要實現(xiàn)“力保13萬輛，力爭15萬輛”的目標(biāo)，袁宏明董事長認(rèn)為要從四個方面落實。

1、樹立信心 鼓足士氣

上半年陜汽取得了驕人的成績，但是下半年決不可松懈，上半年好的銷售成績一半來自于產(chǎn)品優(yōu)勢以及銷售團隊的辛苦付出，另外一半主要因素是市場的利好條件。下半年整個環(huán)境利好，要實現(xiàn)份額的連續(xù)增長，悍威轉(zhuǎn)向助力泵，切不可掉以輕心。

對于有著目標(biāo)的陜汽來說，半年只是剎那的時間，稍有松懈，對于陜汽的營銷渠道后患無窮，或許半年沒重視，明年就會被市場所淘汰。

雖然陜汽上半年有著非常良好的銷售成績，但是在一些領(lǐng)域仍然是我們沒能夠去撼動的，比如車以及載貨車市場。

2、專心致志 研究需求

陜汽乃至整個中國車企，對于用戶的需求有所了解，但是研究遠遠不夠。比如以陜汽比較弱勢的載貨車來說，客戶需要什么，競品的優(yōu)勢是什么，載貨車使用工況、用途等，這些都要去研究；比如珠三角和西北的用戶，需求肯定是不一樣的，轉(zhuǎn)向助力泵，那么客戶差異化的需求是什么？如果沒有對需求的研究，如何能夠應(yīng)對差異化的市場？更何談差異化的產(chǎn)品！

對于大客戶，濰柴WP10助力泵，了解需求后提供個性化的定制方案。要能夠發(fā)現(xiàn)需求、研究需求、滿足需求，甚至去創(chuàng)造需求。

3、鞏固優(yōu)勢 突破落實

百分之十幾的市場份額，還有非常大的提升空間。加大力度研究弱勢市場，出臺具有可操作性、可執(zhí)行的具體實施方案。針對弱勢市場，一定要找出問題，研究問題出在什么地方，并且提供解決的方案。

重卡行業(yè)的前列陣容中，陜西重汽與福田戴姆勒的排名競爭持續(xù)膠著。2015年，經(jīng)過長時期勵精圖治的陜西重汽最終以80960輛的銷量超出福田戴姆勒，排名升至第四。陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝將此番市場上的提升歸功于企業(yè)與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。曾經(jīng)，作為陜汽重卡頂梁柱的工程用車因市場下滑遭受冷遇，而及時跟進的牽引車和載貨車為陜汽在細分市場上攻城掠寨，進而助力集團打開了一片天地。