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家居建材加盟商提高銷(xiāo)量的4個(gè)“黃金法則”

現(xiàn)在，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)慰繋讉€(gè)產(chǎn)品，或是傍個(gè)，跟隨幾個(gè)大廠家，其實(shí)都不靠譜。畢竟，自己無(wú)法掌握主導(dǎo)權(quán)，凡事都只能唯廠家馬首是瞻，最多也只是跟隨，而且必然會(huì)跟得越來(lái)越累。對(duì)此，家居建材加盟商應(yīng)該如何為自己積蓄發(fā)展的力量，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量呢？現(xiàn)在，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)慰繋讉€(gè)產(chǎn)品，或是傍個(gè)，跟隨幾個(gè)大廠家，其實(shí)都不靠譜。畢竟，自己無(wú)法掌握主導(dǎo)權(quán)，凡事都只能唯廠家馬首是瞻，最多也只是跟隨，而且必然會(huì)跟得越來(lái)越累。對(duì)此，家居建材加盟商應(yīng)該如何為自己積蓄發(fā)展的力量，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量呢？

1、經(jīng)銷(xiāo)商的品牌化

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，基本上仍然停留在廠家的品牌認(rèn)識(shí)階段，且常常以傍上品牌為榮，但其實(shí)做的都是些為他人做嫁衣裳的活兒。有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商考慮過(guò)做自己的品牌？

很多人壓根就沒(méi)想清楚，廠家的產(chǎn)品品牌只是暫時(shí)租借給自己，所有權(quán)在人家廠商手里，你別指望靠這個(gè)壓根兒就不屬于你的東西捧上金飯碗，這也太不靠譜了！看看加多寶就知道了，痛定思痛，建材家具品牌，這四個(gè)字的代價(jià)太大了

所以，在與廠家進(jìn)行合作的同時(shí)，一定要借助廠家的品牌力量，建立經(jīng)銷(xiāo)商自己的公司品牌，實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營(yíng)。所謂雙品牌，就是將廠家品牌與經(jīng)銷(xiāo)商品牌整合在一起，利用廠家的品牌優(yōu)勢(shì)，帶出自己的公司品牌。待逐漸運(yùn)作成熟之后，要建立以自己的公司品牌為主、廠家品牌為輔的局面。

2、積累本地資源

在經(jīng)銷(xiāo)商擁有的諸多資源中，對(duì)本地市場(chǎng)的了解和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源的積累，是含金量最l高的。畢竟，中國(guó)各地的市場(chǎng)差異太大，極少能有全國(guó)通行的營(yíng)銷(xiāo)策略。由于相關(guān)法規(guī)的不健全和執(zhí)l法力度的差距，有些地方一頓飯就能搞定的事情，換個(gè)地方往往能導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰！

這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厮e累的巨大社會(huì)資源就能發(fā)揮出價(jià)值了。這些社會(huì)資源所爆發(fā)出來(lái)的能力，不但廠家會(huì)有所顧忌，恐怕打算接盤(pán)的新經(jīng)銷(xiāo)商也得掐掐大腿吧。

3、勿當(dāng)“搬運(yùn)工”

從理論上來(lái)說(shuō)，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間各有分工。但從趨勢(shì)上來(lái)看，廠家對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)必然是逐漸深入了。像這類(lèi)重量級(jí)的公司，能夠把市場(chǎng)牢牢抓在自己手里，于是經(jīng)銷(xiāo)商的功能被逐漸弱化，最后“淪為”一個(gè)物流配送商，賺取一點(diǎn)配送費(fèi)罷了。當(dāng)然了，合作到這個(gè)份兒上，被廠家“pass”也就是分分鐘的事情了，這就是現(xiàn)實(shí)版的“溫水煮青蛙”！

若是不想坐以待斃，經(jīng)銷(xiāo)商就要在廠商合作中，主動(dòng)承擔(dān)更多的合作分工。別貪圖省事，以為廠家做的事情越多越好，而是要站出來(lái)，主動(dòng)承接一些工作，例如設(shè)計(jì)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)研，KA談判，產(chǎn)品組合調(diào)配，建材家具網(wǎng)，設(shè)置市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算等等。

經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)承擔(dān)的工作越多，合作中的主動(dòng)權(quán)也就相對(duì)越大。同時(shí)，建材家具，對(duì)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)體系，也是一個(gè)直接的技術(shù)能力和運(yùn)用范疇的同步提升。

4、構(gòu)建運(yùn)營(yíng)體系

現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商的管理是很亂的，很少能有系統(tǒng)的程序來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。拿庫(kù)存這一塊來(lái)講，有的經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有管理系統(tǒng)，自己的倉(cāng)庫(kù)里有什么都不知道，一年銷(xiāo)量一千多萬(wàn)卻沒(méi)有利潤(rùn)，錢(qián)都到哪里去了？都遺漏在管理體系的縫隙里了。

成本是經(jīng)銷(xiāo)商的命脈，搭建良好的運(yùn)營(yíng)體系可以有效降低成本。運(yùn)營(yíng)體系能有效整合各方資源，包括廠家、產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、分銷(xiāo)渠道與物流體系等等。在這種體系之下，各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)被有效控制起來(lái)，運(yùn)作成本可有效降低。