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、賺誰的錢要知道你的顧客是誰 ，要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，安徽網(wǎng)絡(luò)霸屏，按社會(huì)職能來分可以分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說：我要把產(chǎn)品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。

　　找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)。把顧客分類完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

　　顧客的需要點(diǎn)：　顯性需求　潛在需求　趨勢性需求

　　做完了這些，還要對顧客的需要點(diǎn)進(jìn)行分類。你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？

　　你的顧客常去那里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。

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