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生活小家電市場(chǎng)繁榮 終端營銷是決勝關(guān)鍵

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在發(fā)達(dá)國家平均每戶居民擁有生活小家電數(shù)量為30-40件，而在中國每戶居民生活小家電配有量幾件。實(shí)質(zhì)上，我國生活小家電市場(chǎng)的繁榮也是戶均小家電擁有率提升的過程。而小家電的興起，家電零部件加工的需求也被激發(fā)。

 而小家電業(yè)的決勝除了研發(fā)優(yōu)勢(shì)決勝、成本優(yōu)勢(shì)決勝、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的管理優(yōu)勢(shì)決勝外，主要在于終端決勝，目前多少還顯得有些營銷乏術(shù)。小家電產(chǎn)品的認(rèn)知構(gòu)成特點(diǎn)意味著生活小家電必然是一個(gè)“認(rèn)知、接受與蛻變”集中度非常高的領(lǐng)域，其發(fā)展過程的快捷程度取決于“普通家庭對(duì)于小家電的需求從品轉(zhuǎn)向同意小家電是一種時(shí)尚的代表、一種品位生活方式”的轉(zhuǎn)移速度。這種轉(zhuǎn)移速度則取決于市場(chǎng)的溝通，即終端營銷手段。其一是一般消費(fèi)市場(chǎng)的溝通;其二是全新模式下的營銷推介方式的溝通，這將是目前小家電領(lǐng)域特別是后來者突破市場(chǎng)壁壘的關(guān)鍵。

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家電零部件加工的大布局

大型家電制造廠商對(duì)長(zhǎng)期合作家電零部件加工規(guī)模要求較高，而且交貨期較緊，一般三至五天以內(nèi)即要求交貨。因此，家電零部件加工需要投入較多的設(shè)備和資金，達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模，具備快速、大批量、持續(xù)的供貨保障能力，安派能夠及時(shí)滿足客戶市場(chǎng)的訂單需求。

家電零部件企業(yè)的產(chǎn)品銷售主要采取以銷定產(chǎn)的直銷模式。家電制造企業(yè)對(duì)家電零部件加工的質(zhì)量要求高于一般行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。家電零部件加工需經(jīng)過資質(zhì)審查、送樣檢測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)審查、小批量供貨等一系列程序，在工藝流程、技術(shù)研發(fā)水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面接受家電制造企業(yè)的考核，才能成為合格供應(yīng)商。新進(jìn)入市場(chǎng)的家電零部件加工，從初步接觸到最終成為主要供應(yīng)商，一般需要兩到三年的時(shí)間。

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