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         一種商品能否有良好的銷售業(yè)績必須經(jīng)過市場的檢驗。在整個市場營銷過程中，牛皮紙袋擔(dān)任著極為重要的角色，它用自己特有的形象語言與消費者進行溝通，去影響消費者的情緒，在消費者一眼看到它時就對它所牛皮紙袋的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。它既能促進成功也能導(dǎo)致失敗，沒有彰顯力的牛皮紙袋會讓消費者一掃而過。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，廣大消費者已日趨成熟和理性，市場逐漸顯露出'買方市場'的特征，這不但加大了產(chǎn)品營銷中的難度，同時也使牛皮紙袋設(shè)計遇到的挑戰(zhàn)，驅(qū)使產(chǎn)品的牛皮紙袋把握大眾的消費心理，朝著更加科學(xué)、更高層次的方向發(fā)展。

　　牛皮紙袋成為實際商業(yè)活動中市場銷售的主要行為，不可避免地與消費者的心理活動產(chǎn)生密切的關(guān)系。而作為牛皮紙袋設(shè)計者如果不懂得消費心理則會陷于盲目。怎樣才能引起消費者的注意，又如何進一步激發(fā)他們的興趣、誘發(fā)他們采取最終的購買行為，這都必須牽涉到消費心理學(xué)的知識。因此，研究消費者的消費心理及變化是牛皮紙袋設(shè)計的重要組成部分。只有掌握并合理運用消費心理規(guī)律才能有效地改進設(shè)計質(zhì)量，在增加商品附加值的同時，提高銷售效率。

　　消費心理學(xué)研究表明，消費者在購買商品前后有著復(fù)雜的心理活動，而年齡、性別、職業(yè)、民族、文化程度、社會環(huán)境等諸多方面的差異，則劃分出眾多不同的消費群體及其各不相同的消費心理特征。根據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所(SSIC)近些年來針對百姓消費心理的調(diào)查結(jié)果，大體上可將消費心理特征歸納為以下幾種：

　　1、求實心理　　大部分的消費者在消費過程中的主要消費心理特征是求實心理，認(rèn)為商品的實際效用最重要，希望商品使用方便、價廉物美，并不刻意追求外形的美觀和款式的新穎。持有求實心理的消費群體主要是成熟的消費者、工薪階層、家庭主婦，以及老年消費群體。

　　2、求美心理　　經(jīng)濟上有一定承受能力的消費者普遍存在著求美心理，講究商品自身的造型及外部的牛皮紙袋，比較注重商品的藝術(shù)價值。持有求美心理的消費群體主要是青年人、知識階層，而在此類群體中女性所占的比例高達(dá)75.3%。在產(chǎn)品類別方面，首飾、化妝品、服裝、工藝品和禮品的牛皮紙袋需更加注重審美價值心理的表現(xiàn)。

　　3、求異心理　　持有求異心理的消費群體主要是35歲以下的年輕人。該類消費群體認(rèn)為商品及牛皮紙袋的款式極為重要，講究新穎、獨特，有個性，即要求牛皮紙袋的造型、色彩、圖形等方面更加時尚、更加前衛(wèi)，而對于商品的使用價值和價格高低并不十分在意。在此消費群體中，未成年的少年兒童占有相當(dāng)大的比重，對于他們來說有時產(chǎn)品的牛皮紙袋比產(chǎn)品本身更為重要。針對這群不可忽視的消費群體，其牛皮紙袋設(shè)計應(yīng)突出'新奇'的特點，以滿足他們求異的心理需求。

　　4、從眾心理　　從眾心理的消費者樂于迎合流行風(fēng)氣或效仿名人的作風(fēng)，此類消費群體的年齡層次跨度較大，因為各種媒體對時尚及名人的大力宣傳促進了這種心理行為的形成。為此，牛皮紙袋設(shè)計應(yīng)把握流行的趨勢，或直接推出深受消費者喜歡的產(chǎn)品形象人，提高商品的信賴度。

   5、求名心理　　無論哪一種消費群體都存在一定的求名心理，重視商品的品牌，對品牌有信任感和忠誠感。在經(jīng)濟條件允許的情況下，甚至不顧該商品的位而執(zhí)意認(rèn)購。因此，牛皮紙袋設(shè)計樹立良好的品牌形象是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵。

　　總之，消費者的心理是復(fù)雜的，很少長期保持一種取向，在大多情況下有可能綜合兩種或兩種以上的心理要求。心理的多樣性追求促使著產(chǎn)品牛皮紙袋呈現(xiàn)出同樣多樣化的設(shè)計風(fēng)格。

牛皮紙起皺變形對于很多包裝、印刷廠來說是最為頭疼的事情，牛皮紙包裝起皺并不是牛皮紙本身的質(zhì)量問題，更多趨向于外部因素。

1、牛皮紙變形的主要原因是由紙張的水分引起的。因此牛皮紙擁有很強的吸收性和脫水性。牛皮紙無論是吸水或脫水，都會引起牛皮紙變形、褶皺。

2、當(dāng)牛皮紙、?？埡堪l(fā)生變化時，紙張纖維因吸水、脫水發(fā)生相應(yīng)的膨脹或收縮的現(xiàn)象，氫鍵也會在吸水或脫水的時候改變結(jié)合力，從而使牛皮紙變形。

3、牛皮紙的吸水性強，在包裝及儲存不當(dāng)時極易吸水受潮，當(dāng)牛皮紙經(jīng)過吸水受潮和脫水干燥后，牛皮紙一般會發(fā)脆、曲卷。