家具展_家具展工藝品_遠(yuǎn)航展覽貿(mào)易(優(yōu)質(zhì)商家)

廣州遠(yuǎn)航貿(mào)易有限公司專業(yè)提供中國廣州家具展展位、上海家具展展位、廣交會展位，從事展覽行業(yè)十幾余年，在展覽行業(yè)實(shí)力雄厚，影響巨大，幫助數(shù)千家企業(yè)順利參展，發(fā)展壯大。成為眾多參展商的忠實(shí)朋友和誠信戰(zhàn)略伙伴，是廣州展覽行業(yè)的企業(yè)。請廣大客戶踴躍參展，積極預(yù)訂展位，接單賺大錢。

如果貴公司想?yún)⒄够蛳胍{(diào)劑展位的，我們將竭力為您服務(wù)，為您參展保駕護(hù)航！現(xiàn)火熱提供2018年廣州春季家具展展位服務(wù)，追求客戶滿意原則，保證展位質(zhì)量------好位置就是競爭力！

參展商展前準(zhǔn)備工作

判斷客戶的基本技巧

衣著打扮：在展會過程中對衣著有嚴(yán)格要求的只有參展方，所以即使客人打扮隨意也是非常正常的。不要以衣著去判斷客人的檔次，家具展，接待必須熱情、謙和并且自信。

隨身物品：除了名片和客戶的宣傳資料外，注意看客戶手上收集的其他公司的樣品也是能夠判斷客戶是否真實(shí)買家的依據(jù)。

交談：如果客戶對產(chǎn)品性能等非常熟悉，那么值得與他深入交談。至于談判的內(nèi)容，仍主張多問，多聽，少說為妙。因為客戶已經(jīng)非常熟悉產(chǎn)品本身，甚至比你更加了解，因此你們需要交談的重點(diǎn)應(yīng)該放在：該客戶是否已經(jīng)在會場采購？采購的方式是什么？該類產(chǎn)品在他們當(dāng)?shù)氐闹饕N售方向？基本銷售業(yè)績？等等的問題上。

人員：（主要針對外貿(mào)）非洲國家中南非的采購幾率較大。歐美國家的客人如隨帶一翻譯的，值得好好把握。此類客戶往往對中國市場的認(rèn)知度不高，極有可能初次或者很少和國內(nèi)工廠合作過！歐美客戶+臺灣人或者香港人。港臺地區(qū)的外貿(mào)業(yè)務(wù)比國內(nèi)發(fā)達(dá)，因此他們手中的客戶姿源是比較真實(shí)可信的。當(dāng)然除了他們帶來的客戶人，港臺客戶也是可以開發(fā)的資源。至于非洲和中東國家在中國有辦事處或者表現(xiàn)出非?！爸袊ā钡目蛻?，注意這類客戶可能只是打聽價格為主。

業(yè)務(wù)人員需要分清楚你的推銷對象的不同習(xí)慣和喜好?？赡艿脑捫枰獙γ總€合作客戶和潛在客戶建立詳細(xì)地客戶檔案。這樣做的好處并非只是形式主義，最顯著的一個好處。因為業(yè)務(wù)人員相對其他工種來說是比較“流動”的職業(yè)，一但老業(yè)務(wù)員離開公司，如果沒有完備的檔案，勢必對新接受的業(yè)務(wù)員工作帶來一定的困難。而且目前的國外客戶，越來越傾向與跟“工廠”合作，所以，即使老的業(yè)務(wù)人員流失，家具展工藝品，只要檔案健全、溝通及時也能避免客戶隨業(yè)務(wù)員流失的情況。

廣州市遠(yuǎn)航國際展覽有限公司成立于2004年，本公司有豐富展覽經(jīng)驗，一直真誠的幫助各企業(yè)申請調(diào)配廣交會、廣州家具展，建博會和上海家具展攤位，以“促進(jìn)國內(nèi)外企業(yè)交流合作”為宗旨，為廣大企業(yè)走向國際市場指引方向，獲得了廣泛好評。目前我司由各地外貿(mào)廳(局)直接提供的一手廣交會展位，展位價格的10%左右，有需要的出口企業(yè)請速與我司聯(lián)系， 將優(yōu)先安排。期待著你的來電，我司可提供全國各地方長期合作的老客戶咨詢我司信任!祝愿我們合作愉快！

 開發(fā)新客戶的幾點(diǎn)技巧

   當(dāng)您擁有了豐富的后，如何去開發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。

 　1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢是你吸引新客戶的大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：

 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近?！?/p>

 　2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸?！∏f不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時給你我一種新的機(jī)會?！?/p>

   3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議初次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來了。千萬不要采用郵件群郵發(fā)或傳真群郵發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群郵件發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，琶洲家具展搭建公司，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。

    4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。　　網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至要做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然?！　?/p>

    5.對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄?？梢赃^一定時期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。

企業(yè)參展人員需要知道的注意事項

　　企業(yè)參加展會，設(shè)計一個符合企業(yè)形象和產(chǎn)品的展臺是不可缺少的，它可以吸引觀眾的目光，讓觀眾不由自主走進(jìn)展臺，這時就需要企業(yè)參展人員的表現(xiàn)，如何能給觀眾留下一個美好的印象，以下的一些注意事項可以做為參考:

　　1)不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

　　2)不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

　　3)不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

　　4)不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

　　5)不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

　　6)不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開?？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

　　7)不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

　　8)不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

　　9)要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　10)要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的工牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。

　　11)要設(shè)定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

　　12)要佩戴好工牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將工牌戴在左胸，家具展論壇，你就會犯這種錯誤。應(yīng)把工牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的工牌就會更靠近對方。

企業(yè)參展人員如果能做好上面的事項，一定會讓你的企業(yè)深受觀眾的歡迎。