亞馬遜龍舟計(jì)劃申請(qǐng)|經(jīng)緯互聯(lián)電商學(xué)院咨詢|亞馬遜

本文只是拋磚引玉，受限于篇幅，很多細(xì)節(jié)無法展開，我們課程《亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管控》課程會(huì)和大家做個(gè)詳細(xì)的分享。

好，我們開始今天的主題：

第1步：理想產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

想象下，我們現(xiàn)在在開發(fā)我們Amazon的第1款產(chǎn)品，這款高利潤(rùn)的產(chǎn)品應(yīng)該有哪些特點(diǎn)呢？

非常小，非常輕。 體積過大以及太重的商品會(huì)產(chǎn)生很高的運(yùn)輸成本，以及高額的倉儲(chǔ)費(fèi)和退貨費(fèi)用。所以建議大家考慮Standard1  Size產(chǎn)品，少考慮Oversized商品。.

不容易損壞。比如，玻璃制品等。盡量遠(yuǎn)離這些很容易在運(yùn)輸途中損壞的商品。相信，亞馬遜龍舟計(jì)劃失敗，沒有哪個(gè)賣家希望消費(fèi)者剛收到貨的時(shí)候就直接申請(qǐng)退貨。

消費(fèi)者不會(huì)有異乎尋常的質(zhì)量預(yù)期。 如果消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的質(zhì)量有著近乎苛刻的要求，亞馬遜龍舟計(jì)劃申請(qǐng)，或者很高的品質(zhì)預(yù)期，盡量少碰這類商品，因?yàn)槟愫苋菀渍襾硪蝗簼M腹抱怨的消費(fèi)者。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要針對(duì)一個(gè)明確的細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)人群。例如，不要賣“睡衣”這樣一個(gè)寬泛的產(chǎn)品，而去考慮賣 “帶內(nèi)置胸罩的睡衣”這樣一款目標(biāo)人群非常明確的產(chǎn)品，這樣你才能有更大的機(jī)會(huì)打入這片對(duì)手林立的紅海市場(chǎng)。因?yàn)?，睡衣可能已?jīng)是紅海市場(chǎng)了，而帶內(nèi)置胸罩的睡衣則有可能是下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

客單價(jià)高于USD20.00。 以手機(jī)殼為例，市場(chǎng)需求量很大，異乎尋常的大，非常吸引人，亞馬遜 頭程海運(yùn)，同時(shí)利潤(rùn)也高，但是當(dāng)下來看，這不見得是一個(gè)好的選品思路。因?yàn)椋隹蛦蝺r(jià)過低的產(chǎn)品，會(huì)很難打入這個(gè)市場(chǎng)。資金實(shí)力雄厚的賣家會(huì)比你更有規(guī)模成本的優(yōu)勢(shì)，規(guī)?；少?gòu)，規(guī)?；锪?，規(guī)?；癄I(yíng)銷，大賣家在每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)成本都會(huì)控制的非常好。對(duì)于中小賣家而言，門檻會(huì)有點(diǎn)高。

毛利潤(rùn)在40-50%左右。 必須確保有足夠的利潤(rùn)空間，抵消各種promotion的促銷，退換貨成本，廣告推廣運(yùn)營(yíng)成本等。

沒有明顯季節(jié)性特色。不建議大家售賣那些有明顯季節(jié)性或者階段性特點(diǎn)的產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)于新賣家而言，亞馬遜，一旦跟不上換季換代的節(jié)奏，很容易導(dǎo)致庫存變?yōu)榇糌洔N貨。這里，只是建議開始階段不要去觸碰這類產(chǎn)品，而不是說絕i對(duì)不能去做。

不能侵權(quán)。相信不用多解釋，大家都能明白這點(diǎn)。侵權(quán)對(duì)我們賬戶安全的威脅極大。

不屬于品牌驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。 有一類產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言，他們很在意品牌。比如，手機(jī)和筆記本電腦，最i好遠(yuǎn)離這類品牌驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。同樣有一類產(chǎn)品，消費(fèi)者不在意產(chǎn)品的品牌，比如室外用LED燈泡。消費(fèi)者只在意質(zhì)量和價(jià)格，而不在意產(chǎn)品的品牌。.

為什么新產(chǎn)品搜索不到？

有時(shí)候，賣家用搜索自己產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品翻了十幾頁也找不到，這是什么原因呢？一般情況下， 這可能是因?yàn)樵摦a(chǎn)品所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，銷售的賣家很多，新產(chǎn)品在瀏覽量、銷量、轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)的等方面的數(shù)據(jù)還沒有累積起來，因此權(quán)重不高，亞馬遜自然就不會(huì)將這個(gè)產(chǎn)品放高曝光的展示位置。但是大家不用氣餒，只要產(chǎn)品的設(shè)置的好，同時(shí)優(yōu)化了產(chǎn)品的listing 詳情頁面，配合PPC廣告后，可以顯著提高曝光的機(jī)會(huì)。