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外包裝是否明晰。
正廠品牌都有專門的設(shè)計人員對外包裝進(jìn)行設(shè)計,并且安排生產(chǎn)條件過關(guān)的工廠制作生產(chǎn),包裝從線條到色塊都非常清晰。部分進(jìn)口品牌的配件包裝上還有專門用以保護(hù)的獨(dú)特設(shè)計。
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其次,經(jīng)銷商要對轄區(qū)內(nèi)的市場進(jìn)行細(xì)分,培養(yǎng)自己在終端中的影響力,鍛煉業(yè)務(wù)人員素質(zhì),摸索客戶開發(fā)、渠道管理、客情維護(hù)等技巧。
終端渠道的精耕細(xì)作是五金機(jī)電經(jīng)銷商生存的基礎(chǔ)。對于傳統(tǒng)的五金機(jī)電經(jīng)銷商而言,最喜歡的經(jīng)銷商方式就是等待客戶上門。然而傳統(tǒng)的方式并不是真正意義上的銷售,終端才是實現(xiàn)銷售的地方。
經(jīng)銷商與傳統(tǒng)批發(fā)商不同的地方在于他不僅僅是一個中間商,而且往往擁有區(qū)域經(jīng)銷權(quán),應(yīng)該是市場的開拓者和管理者。
經(jīng)銷商和廠家的利益是一致的,只有提高市場的銷量才能提升實際的盈利?!颁N量=有效終端數(shù)目×陳列產(chǎn)品數(shù)目”。
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注冊資金:100萬
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