鈦閥門|閥門|五金工具

其次，經(jīng)銷商要對轄區(qū)內(nèi)的市場進(jìn)行細(xì)分，培養(yǎng)自己在終端中的影響力，鍛煉業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，摸索客戶開發(fā)、渠道管理、客情維護(hù)等技巧。

終端渠道的精耕細(xì)作是五金機(jī)電經(jīng)銷商生存的基礎(chǔ)。對于傳統(tǒng)的五金機(jī)電經(jīng)銷商而言，最喜歡的經(jīng)銷商方式就是等待客戶上門。然而傳統(tǒng)的方式并不是真正意義上的銷售，終端才是實(shí)現(xiàn)銷售的地方。

經(jīng)銷商與傳統(tǒng)批發(fā)商不同的地方在于他不僅僅是一個中間商，而且往往擁有區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，應(yīng)該是市場的開拓者和管理者。

經(jīng)銷商和廠家的利益是一致的，只有提高市場的銷量才能提升實(shí)際的盈利?！颁N量=有效終端數(shù)目×陳列產(chǎn)品數(shù)目”。

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國內(nèi)手動工具企業(yè)大多數(shù)都是以低端產(chǎn)品為主或者代工貼牌，產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品仍然為歐美國家所把持，也由于手動工具的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少，企業(yè)單靠價(jià)格競爭難以建立核心競爭力，應(yīng)該探索新的發(fā)展道路。只有企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時也就是保證了企業(yè)的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價(jià)格的因素，但是根據(jù)調(diào)查，質(zhì)量才是用戶考慮的最主要因素。

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