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空調(diào)市場品牌集中度高位集中態(tài)勢明顯。國家信息中心數(shù)據(jù)顯示,2017冷年行業(yè)品牌優(yōu)勢得到保持和鞏固,銷售量占比已接近75%,水系統(tǒng)中央空調(diào),前5名品牌銷售量占比接近85%。盡管市場份額進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中,然而隨著空調(diào)銷售規(guī)模的擴(kuò)大,一些區(qū)域性小品牌開始進(jìn)入市場,甚至一些傳統(tǒng)渠道商、經(jīng)銷商也開始進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化在線上渠道亦有明顯的體現(xiàn):京東家電數(shù)據(jù)顯示,上半年京東平臺銷售的空調(diào)中,圓柱柜機(jī)、高能效空調(diào)和智能空調(diào)的銷售額增長幅度分別達(dá)到186%、222%、248%。
細(xì)心的人應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的國際的營銷戰(zhàn)略都已經(jīng)在從推銷型——營銷型,再到咨詢型的幾次升級飛躍,已經(jīng)開始從賣產(chǎn)品到賣方案和服務(wù)、從拼價(jià)格到樹品牌的營銷轉(zhuǎn)型;
1、 中央空調(diào)營銷考驗(yàn)的不僅僅是產(chǎn)品,關(guān)鍵是營銷推廣人員的銷售能力,荊州中央空調(diào),銷售能力的背后是自身深厚的綜合高素質(zhì)底蘊(yùn);
2、 中央空調(diào)營銷在環(huán)境變革下開始轉(zhuǎn)型,以“咨詢+顧問”的系統(tǒng)營銷模式將成為主流,由商務(wù)主導(dǎo)的“推”走向以系統(tǒng)營銷“拉”來建立長期客戶關(guān)系;
3、 靠個(gè)人奔波找信息拉關(guān)系、吃喝玩樂送的“機(jī)械”模式搞定客戶已逐漸不能再適應(yīng)新的大營銷環(huán)境與客戶需求,升級為系統(tǒng)的“藝術(shù)”營銷手段來感動客戶、滿足客戶、維系客戶。專業(yè)功課已變的愈發(fā)重要。

注冊資金:100萬元
聯(lián)系人:吳
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