高速加工中心,龍崗加工中心,大興智能性能穩(wěn)定

                                  中國(guó)鋁件加工的發(fā)展?fàn)顩r

    從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的宏觀層面、行業(yè)演變的中觀視角、企業(yè)發(fā)展的微觀行為，我們都發(fā)現(xiàn)目前鋁產(chǎn)業(yè)從初級(jí)電解鋁的冶煉步入精深加工都將成為一種必然的趨勢(shì)。鋁加工產(chǎn)品一般以“鋁價(jià)+加工費(fèi)”的方式定價(jià)，在下游需求總量與結(jié)構(gòu)增量出現(xiàn)快速增長(zhǎng)時(shí)，具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的公司，其加工費(fèi)率不僅可以得到保障，還存在提升的可能，若疊加產(chǎn)能擴(kuò)張因素，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)將是快速而顯著的。

    近年來，中國(guó)鋁型材行業(yè)迅速成長(zhǎng)，已經(jīng)完全發(fā)展成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。截至2010年末，中國(guó)規(guī)模以上的鋁型材企業(yè)有824家，經(jīng)過快速發(fā)展階段和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的錘煉，基本格局初步形成。目前，我國(guó)鋁箔行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)集中度較低，沒有一家企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒有一家企業(yè)能夠?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性影響。2010年，全國(guó)鋁箔產(chǎn)量約為200萬噸，從事鋁箔生產(chǎn)的企業(yè)約250多家，平均產(chǎn)量約0.8萬噸，平均規(guī)模偏小，小企業(yè)較多，在低附加值產(chǎn)品領(lǐng)域存在過度競(jìng)爭(zhēng)的狀況。

    隨著中國(guó)鋁型材行業(yè)持快速增長(zhǎng)，鋁型材行業(yè)的銷售收入也將逐年增加。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005-2010年，中國(guó)鋁型材行業(yè)銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為35.20%。根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)合2005-2010年中國(guó)鋁型材行業(yè)銷售收入數(shù)據(jù)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，粗略估計(jì)2011-2015年中國(guó)鋁型材行業(yè)銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為20%，2015年，中國(guó)鋁型材行業(yè)銷售收入將達(dá)到10498億元。隨著鋁箔行業(yè)下游的快速發(fā)展，其對(duì)鋁箔的需求量將不斷增多，到2012年鋁箔消費(fèi)量將達(dá)到180萬噸，2013年將達(dá)到210萬噸，2011-2013年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17%。

打工中苦難的人生—機(jī)床的業(yè)務(wù)員這一職位

   其實(shí)任機(jī)床的業(yè)務(wù)員真的不容易,表現(xiàn)在：1.真正的買家難找，很多只有想法，糊忽業(yè)務(wù)員的占多數(shù)。 

2. 真的要買了，也不一會(huì)通知（這有一個(gè)主要是：品牌占50%，業(yè)務(wù)員能力占50%）3. 機(jī)床業(yè)務(wù)，如果能把客戶約到工廠來看機(jī)或帶到客戶處看機(jī)，那成功了一半了，很多客戶是很難約過來的。

 3. 后續(xù)跟進(jìn)：業(yè)務(wù)員跟一個(gè)客戶是長(zhǎng)期的過程（除非運(yùn)氣很好，不然那真的難做了），一個(gè)信息放出來，去參與的可能都10家以上（有些門面店天天有業(yè)務(wù)員上門發(fā)資料，收的資料都超過100家以上），客戶自已進(jìn)入評(píng)估也是3-5家，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是白做無用功了。

 4 、一個(gè)最重要的原因:在中國(guó)最重要的人際關(guān)系，不是純粹的買賣關(guān)系（如果純粹關(guān)系，那業(yè)務(wù)員這個(gè)職務(wù)就不要了，老板坐在辦公室做做報(bào)價(jià)，發(fā)給對(duì)方那可以了.......因?yàn)檎倚畔⑻y，篩選信息也太難，跟進(jìn)難，故機(jī)械行業(yè)都是有10多個(gè)業(yè)務(wù)員以上.......）

 5. 機(jī)床行業(yè)普通采用的是低工資、低提成方式，基本工資根本都不夠個(gè)人開銷（象我：工資3000元（不含車費(fèi)攻關(guān)任何費(fèi)用），個(gè)人還必須虧3000元，這主要還是靠提成來彌補(bǔ)——機(jī)床行業(yè)淘汰率為90%以上，很多人堅(jiān)持不到3-6個(gè)月，不但沒有掙錢，還虧了幾萬元而收?qǐng)?，還不如去做生產(chǎn)線上的工人.......能堅(jiān)持下來的，大多數(shù)是半時(shí)不活.......在機(jī)床行業(yè)能掙錢100個(gè)業(yè)務(wù)員，最多5-10個(gè)，最終有1個(gè)可能會(huì)成為老板。

6. 機(jī)床行業(yè)對(duì)從業(yè)的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求高：外在形象、有車、有錢、帶客戶上崗、具備商人的基本素質(zhì)----達(dá)不到這些機(jī)床行業(yè)，混得如何，那看你運(yùn)氣了（運(yùn)氣一般是很少存在的了）

故選擇做業(yè)務(wù)員，那是一種沒有歸路的職業(yè)，除了做好，做成自已是老板，沒有辦法退縮.........進(jìn)來試的人90%以退場(chǎng)結(jié)束。