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近幾年的苗木產(chǎn)業(yè)銷售格局對于許多客戶群單一的苗木老板來說,無疑是一場“大考”。然而,記者在郯城銀杏苗木市場采訪時發(fā)現(xiàn),相當(dāng)一部分苗木人對發(fā)展前景信心不減,并表達了借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側(cè)改革”,給仍處在相對低迷中的苗木產(chǎn)業(yè)指明前行道路的期望。
“銷售下滑既與國內(nèi)外大環(huán)境有關(guān),也與我們市場單一的經(jīng)營模式有很大關(guān)系?!毙麓邈y杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)銀杏協(xié)會黨支部書記禚洪雷說。春江水暖鴨先知。常年在外從事苗木銷售的經(jīng)銷商優(yōu)先意識到,單一的銀杏苗木銷售已遠遠不能滿足市場需求,必須在供給側(cè)上調(diào)整轉(zhuǎn)型,發(fā)展各種規(guī)格綠化苗木,銀杏樹,滿足市場需求,才能有效抵御市場風(fēng)險。
山東鑫苑銀杏的負(fù)責(zé)人李永軍說:“我從2009年就開始調(diào)整種植結(jié)構(gòu),現(xiàn)在我流轉(zhuǎn)的40畝地里全部種植紅冠紅楓,最粗的已經(jīng)有15厘米。去年8公分的紅楓每棵賣到700元,生長期只有4年,效益非常可觀?!?/span>
從苗木市場往東,沿高新線兩側(cè),法桐、櫻花、紅楓、紫葉李一片片、一排排整齊的排列著,田地里早已有苗農(nóng)們忙碌的身影?!艾F(xiàn)在雜樹的種植面積已經(jīng)能占到苗木的十分之一,新村人多地少,有見識有實力的老板們紛紛走出新村,發(fā)展飛地經(jīng)濟,在外承包土地種植苗木。目前僅在縣內(nèi),新村人承包種植苗木的土地就在2萬畝以上,遠的發(fā)展到陜西、安徽。”新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展辦公室主任陳東說?!?/span>
市場規(guī)律擺明了郯城苗木這塊蛋糕要做好就得在供給側(cè)進行突破。該縣審時度勢,對癥下藥。首先保證資金注入,讓苗木鏈條經(jīng)營者“滿血復(fù)活”再拓戰(zhàn)場。同時建成電子苗木交易市場,7成人開通了線上交易平臺,可增加數(shù)十億元交易額。另外立足銀杏,多元發(fā)展,以銀杏苗木為依托,先后規(guī)劃建設(shè)了以銀杏苗木為主的各類花卉苗木基地36.5萬畝,花卉苗木生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)(戶)發(fā)展到2萬余家,形成了“買全國,賣全國”的大苗木市場格局。
“以前苗木經(jīng)營戶最愁辦理苗木運輸檢疫,要把裝好苗子的車開到縣林業(yè)局處。苗木運輸都是大車,在城區(qū)行駛很不方便,遇到他們下班還要等,那邊工地又要得急,一些客戶反映影響了他們的工期,不少人選擇到毗鄰的江蘇邳州辦理?!边@是去年秋季前郯城苗木市場上苗木人的共有心聲?! ?/span>
既然要在供給側(cè)打個漂亮的突圍戰(zhàn),各個助攻手段都要跟上,一個短板也不能出現(xiàn)。了解到這個情況后,新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會迅速和該縣林業(yè)局及部門進行了協(xié)商溝通,并在辦公場地、設(shè)備等方面給予了大力支持。優(yōu)先在新村設(shè)立了苗木運輸點,派出專人專車常駐辦公。“對苗木經(jīng)營大戶,我們還開通了VIP服務(wù),他們裝完車后,手機拍照用微信傳過來,我們上門檢疫,不用再把車開過來就把給辦好了,節(jié)省了時間和費用,苗木經(jīng)營戶的心病終于解決了。”新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)林業(yè)站站長馬瑞光說。
“現(xiàn)在國內(nèi)綠化栽種的所有喬木,除熱帶植物外,在我們市場上幾乎都能買到,大家取長補短、互相調(diào)劑,客戶來到后可以一次性買齊,銀杏樹苗那里有,享受一站式服務(wù),銀杏樹規(guī)格,銷量從去年就開始抬頭,這才剛過年,我就發(fā)3車了。”鑫苑苗木李永軍。








環(huán)渤海地區(qū)綠化持續(xù)升溫
環(huán)渤海地區(qū)在未來很長一段時間內(nèi)將是苗木需求的熱點,其中天津最引人注目。目前在建的天津大道和海濱大道,其苗木采購量堪稱天津園林綠化歷史之最。天津大道是連接市區(qū)與濱海新區(qū)的快速通道,綠化工程投資9億元,是天津市有史以來投資額大的單項工程。該工程去年8月開工,預(yù)計今年國慶節(jié)以前竣工。
目前,天津濱海新區(qū)各個功能區(qū)也已經(jīng)進入全建設(shè)階段。如此大規(guī)模的綠化建設(shè),對苗木的需求量非常大。未來5年內(nèi),在800平方公里建設(shè)范圍內(nèi),初步估計每年的綠化建設(shè)面積將在1000萬平方米以上,年均綠化投資將超過20億元。
由于天津等環(huán)渤海地區(qū)的土壤鹽堿化問題突出,當(dāng)?shù)氐拿缒净厥钟邢蓿蟛糠钟妹缧鑿耐馐≌{(diào)入。適宜這一地區(qū)的常綠樹種有龍柏、黑松、雪松、白皮松、桐柏等;落葉喬木有美國紅楓、白蠟、銀杏、千頭椿、臭椿、合歡、垂柳、白柳、榆葉梅、側(cè)柏等。另外,銀杏樹苗購買,國院正式批復(fù)《黃河三角洲高生態(tài)經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》,這標(biāo)志著黃河三角洲地區(qū)的發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略。新經(jīng)濟區(qū)主打生態(tài)牌,因此它將會成為繼天津濱海新區(qū)之后,環(huán)渤海地區(qū)綠化的又一個推動力。


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