大興機(jī)床_電子眼CNC雕銑機(jī)_CNC雕銑機(jī)

  中高端數(shù)控機(jī)床廠商 有較大的發(fā)展

     我國(guó)機(jī)床行業(yè)近年來(lái)率先在重型機(jī)床領(lǐng)域獲得突破性進(jìn)展，取得了世人矚目的成就。重型數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)研發(fā)的齊二機(jī)床集團(tuán)，在尖端重型機(jī)床方面取得了超先的成果，該公司為中信重工機(jī)械股份有限公司專門設(shè)計(jì)，具有完全自主、屬于極限制造的首臺(tái)TK6932/L410型雙立柱重型數(shù)控落地銑鏜床是其標(biāo)志性產(chǎn)品。

       機(jī)床行業(yè)受下游需求拉動(dòng)影響較大， cnc模具CNC雕銑機(jī)，下行業(yè)下游每年固定資產(chǎn)投資中，約60%用于購(gòu)買機(jī)床。據(jù)中國(guó)機(jī)床網(wǎng)了解，十二五期間機(jī)床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機(jī)械等行業(yè)投資增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)高中端數(shù)控機(jī)床需求不斷提升。根據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書長(zhǎng)羅百輝分析，到2020年低高中檔數(shù)控機(jī)床之比將達(dá)到20:60:20，高中檔數(shù)控機(jī)床年需求量在12萬(wàn)臺(tái)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。

       產(chǎn)品主要應(yīng)用于國(guó)防、軍事工業(yè)、航空航天、發(fā)電設(shè)備、能源交通、模具制造等行業(yè)的大型精密零件加工。特別適合于核電與水電的大型外殼，大型壓力機(jī)及超大型工件的加工。國(guó)際模協(xié)秘書長(zhǎng)羅百輝認(rèn)為，它的研制成功標(biāo)志我國(guó)重型數(shù)控機(jī)床步入強(qiáng)國(guó)之列。

打工中苦難的人生—機(jī)床的業(yè)務(wù)員這一職位

   其實(shí)任機(jī)床的業(yè)務(wù)員真的不容易，表現(xiàn)在：1.真正的買家難找，很多只有想法，糊忽業(yè)務(wù)員的占多數(shù)。 

2. 真的要買了，也不一會(huì)通知（這有一個(gè)主要是：品牌占50%，業(yè)務(wù)員能力占50%）3. 機(jī)床業(yè)務(wù)，如果能把客戶約到工廠來(lái)看機(jī)或帶到客戶處看機(jī)，CNC雕銑機(jī)，那成功了一半了，很多客戶是很難約過(guò)來(lái)的。

 3. 后續(xù)跟進(jìn)：業(yè)務(wù)員跟一個(gè)客戶是長(zhǎng)期的過(guò)程（除非運(yùn)氣很好，不然那真的難做了），一個(gè)信息放出來(lái)，去參與的可能都10家以上（有些門面店天天有業(yè)務(wù)員上門發(fā)資料，收的資料都超過(guò)100家以上），客戶自已進(jìn)入評(píng)估也是3-5家，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是白做無(wú)用功了。

 4 、一個(gè)最重要的原因:在中國(guó)最重要的人際關(guān)系，不是純粹的買賣關(guān)系（如果純粹關(guān)系，那業(yè)務(wù)員這個(gè)職務(wù)就不要了，老板坐在辦公室做做報(bào)價(jià)，發(fā)給對(duì)方那可以了.......因?yàn)檎倚畔⑻y，篩選信息也太難，跟進(jìn)難，故機(jī)械行業(yè)都是有10多個(gè)業(yè)務(wù)員以上.......）

 5. 機(jī)床行業(yè)普通采用的是低工資、低提成方式，基本工資根本都不夠個(gè)人開(kāi)銷（象我：工資3000元（不含車費(fèi)攻關(guān)任何費(fèi)用），個(gè)人還必須虧3000元，這主要還是靠提成來(lái)彌補(bǔ)——機(jī)床行業(yè)淘汰率為90%以上，很多人堅(jiān)持不到3-6個(gè)月，不但沒(méi)有掙錢，還虧了幾萬(wàn)元而收?qǐng)觯€不如去做生產(chǎn)線上的工人.......能堅(jiān)持下來(lái)的，大多數(shù)是半時(shí)不活.......在機(jī)床行業(yè)能掙錢100個(gè)業(yè)務(wù)員，最多5-10個(gè)，最終有1個(gè)可能會(huì)成為老板。

6. 機(jī)床行業(yè)對(duì)從業(yè)的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求高：外在形象、有車、有錢、帶客戶上崗、具備商人的基本素質(zhì)----達(dá)不到這些機(jī)床行業(yè)，混得如何，CNC雕銑機(jī)銅工機(jī) ，那看你運(yùn)氣了（運(yùn)氣一般是很少存在的了）

故選擇做業(yè)務(wù)員，那是一種沒(méi)有歸路的職業(yè)，除了做好，做成自已是老板，沒(méi)有辦法退縮.........進(jìn)來(lái)試的人90%以退場(chǎng)結(jié)束。