燈管|佛山海灝照明|1.2米 LED燈管

  佛山市海灝照明金屬制品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類工業(yè)鋁型材、燈具燈飾鋁型材、鋁材辦公照明燈具、格柵燈盤、T8支架、T5支架、LED支架、鋁材超市光帶支架等的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)制造商。自創(chuàng)建以來(lái)，在不斷的市場(chǎng)探索與積累下形成自身的經(jīng)營(yíng)特色。在“態(tài)度決定定位，思路決定出路”的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，以專業(yè)與品質(zhì)優(yōu)良形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！我們有自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的“里巴巴店鋪”海灝照明在網(wǎng)上也可查。

  第①類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事家具銷售的時(shí)間為3個(gè)月以內(nèi)的時(shí)間，看到客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的家具產(chǎn)品及對(duì)客戶的好處，質(zhì)量好，環(huán)保，設(shè)計(jì)款式新等；這種只會(huì)說(shuō)，而很少聽的人，家具銷售通常比較難做，因?yàn)?，根?jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，家具銷售人員與客戶溝通時(shí)間 越長(zhǎng)，顧客參與程度越高，通常成功幾率比較大；

  第②類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事家具銷售時(shí)間為1年以內(nèi)的時(shí)間，喜歡玩銷售技巧，經(jīng)常問(wèn)客戶：“今天定這套家具，LED燈管燈條，還是下周定呢？”、“那我來(lái)寫合同了，你是S卡還是現(xiàn)金？”，然而，面對(duì)一些自主性強(qiáng)的顧客，通常難度比較大，這些家具客人回答：“對(duì)不起，我都沒有空；或者，我看看別的家具再說(shuō)吧”。

  第③類銷售顧問(wèn) ：是屬于老鳥類，通常從事家具銷售的時(shí)間為1年以上，這類家具導(dǎo)購(gòu)員，燈管，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場(chǎng)，為客戶著想，例如：“你期望什么樣子的家具？、為什么你需要這類家具呢？、我感覺：這款家具是不錯(cuò)，不過(guò)款式不夠，而且價(jià)格比較貴，所以，我建議：你這樣的大客戶應(yīng)該選擇款式大氣的家具比較好！”；這類家具銷售顧問(wèn)，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問(wèn)、切四個(gè)技巧，而且專業(yè)知識(shí)也比較成熟，這種老鳥，通常能把價(jià)格向價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正的價(jià)值，建立忠誠(chéng)度的客戶。

第四類營(yíng)銷：是屬于遛鳥類，通常從事家具銷售時(shí)間為2年以上，這種營(yíng)銷，是到什么山唱什么歌，見人說(shuō)神話，見鬼說(shuō)人話的， 他們與客戶溝通，談技術(shù)層面比較少，談理念更多，重點(diǎn)是讓客戶有成就感，到這一級(jí)別時(shí)，1.2米 LED燈管，家具銷售人員可以游刃有余對(duì)家具行業(yè)市場(chǎng)信息進(jìn)行整合，這時(shí)候我們稱他們?yōu)?“家具行銷大師”。

  佛山市海灝照明金屬制品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類工業(yè)鋁型材、燈具燈飾鋁型材、鋁材辦公照明燈具、格柵燈盤、T8支架、T5支架、LED支架、鋁材超市光帶支架等的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)制造商。自創(chuàng)建以來(lái)，在不斷的市場(chǎng)探索與積累下形成自身的經(jīng)營(yíng)特色。在“態(tài)度決定定位，思路決定出路”的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，以專業(yè)與品質(zhì)優(yōu)良形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！我們有自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的“里巴巴店鋪”海灝照明在網(wǎng)上也可查。

   正確做法：雙目直視顧客并用自信開朗的聲音問(wèn)好，待到顧客有需要幫助的表示時(shí)上前詢問(wèn)，上前微鞠躬，直視微笑并禮貌地詢問(wèn)需要什么幫助，遇到面熟的顧客在等待時(shí)，暗示你記得他（她），盡量請(qǐng)同事幫忙，并對(duì)顧客的耐心等待表示感謝。

  錯(cuò)誤做法：對(duì)顧客的要求流露出厭倦和不耐煩，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)顧客的要求反應(yīng)超過(guò)10秒鐘就會(huì)造成此印象；待客以貌取人（我們的待客原則：以禮待客、一視同仁）；隨意讓其他同事在半途代替接待客人，自已再接待其他客人或離開干別的事。

  正確做法：當(dāng)顧客指明要看某件商品時(shí)，LED燈管 14W，迅速準(zhǔn)確找出并雙手遞交顧客；顧客不能明確指出所要商品時(shí)，要禮貌地上前幫助，根據(jù)顧客的表情，手勢(shì)和自已的經(jīng)驗(yàn)找到其感興趣的商品或給予指引，顧客希望聽取你的建議，選擇你認(rèn)為合適的商品雙手遞上，解釋你選擇的理由。

  錯(cuò)誤做法：以懶散厭煩的態(tài)度給顧客拿商品；態(tài)度傲慢，拒絕拿商品給顧客（即使要去倉(cāng)庫(kù)取貨，也要請(qǐng)顧客稍等，當(dāng)缺貨時(shí)應(yīng)推薦類似商品或可以訂購(gòu)；簡(jiǎn)單地告訴顧客“不合適”或“不好”（應(yīng)向顧客推薦其它商品及表明自已的理由）；一件接一件地將貨品取出，并隨意丟放，使顧客無(wú)所適從。