源碼商城制定、源碼商城、SEO優(yōu)化

外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)

隨著國(guó)際貿(mào)易渠道的下沉，做外貿(mào)再也不是尋常人無(wú)法企及的營(yíng)銷方式了，也正是在樣的條件影響下，營(yíng)銷型網(wǎng)站基本上都被賦予了外貿(mào)功能，而外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)和開發(fā)，源碼商城，需要有哪些注意事項(xiàng)必須引起關(guān)注，也成了營(yíng)銷網(wǎng)站站長(zhǎng)的必修課。

　　一、外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站要保證訪問(wèn)速度

　　外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站租用空間一定要用美國(guó)的，這一點(diǎn)是很多做外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站的投資人共同的經(jīng)驗(yàn)，由于美國(guó)的空間提供商對(duì)租戶帶寬沒有限制，所以就不會(huì)造成很多國(guó)家都無(wú)法登陸投資人建設(shè)好的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站的現(xiàn)象，有些美國(guó)服務(wù)器的供應(yīng)商所設(shè)立的網(wǎng)站還有中文界面的，這一點(diǎn)對(duì)于方便中國(guó)投資人選租是很好的服務(wù)措施。

　　二、國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站設(shè)計(jì)既要突出可信還要美觀大方

　　外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格我們可以參考在國(guó)內(nèi)做生意的外國(guó)公司他們的網(wǎng)站是個(gè)什么樣風(fēng)格的，通常有看似簡(jiǎn)單而實(shí)際并不簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，這樣的網(wǎng)站都不約而同地選擇了簡(jiǎn)約的風(fēng)格，原因就是簡(jiǎn)約的風(fēng)格往往更容易凸顯信心實(shí)力和可信度，這一點(diǎn)是熱鬧而宣科的小網(wǎng)站所不能比擬的。除了首頁(yè)的簡(jiǎn)約風(fēng)格之外，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)約大氣無(wú)論如何都能顯示出投資人的實(shí)力，不論當(dāng)下情況如何，總之大氣的結(jié)構(gòu)是會(huì)給人這樣印象的。

　　三、外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站要有訪問(wèn)分析

　　一個(gè)可靠的分析系統(tǒng)是外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站的必備部件，如果希望外貿(mào)生意迅速在目的國(guó)拓展，通過(guò)各種途徑來(lái)探查顧客的網(wǎng)絡(luò)行蹤是非常好的辦法，如果能夠知道顧客在什么時(shí)候來(lái)過(guò)，他們?cè)?jīng)關(guān)注過(guò)什么樣的產(chǎn)品介紹，當(dāng)天總共有多少顧客光顧了網(wǎng)站，并且瀏覽量集中在哪幾個(gè)產(chǎn)品上。

　　掌握了這些信息之后，外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站的投資人就不難掌握自己的哪些產(chǎn)品會(huì)成為下個(gè)階段的品或者哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行一些調(diào)整，進(jìn)行什么樣的營(yíng)銷策劃最能適應(yīng)目的國(guó)主流消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。

淺談電商會(huì)員體系

因?yàn)榍岸螘r(shí)間筆者主導(dǎo)所負(fù)責(zé)網(wǎng)站的會(huì)員體系設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)之初進(jìn)行了會(huì)員價(jià)值層面的思考。

　　本文分三部分講述：

　　Part1：會(huì)員體系的價(jià)值

　　Part2：會(huì)員體系的作用和目標(biāo)

　　Part3：對(duì)不同平臺(tái)會(huì)員體系的比較分析和思考

　　電子商務(wù)跟傳統(tǒng)零售行業(yè)一樣，其本質(zhì)都是零售&交易。都是通過(guò)尋找和鎖定目標(biāo)客戶群，為目標(biāo)用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，促成交易。為了提升用戶活躍和留存，提高交易轉(zhuǎn)化，會(huì)員體系應(yīng)運(yùn)而成。

　　Part1：會(huì)員體系的價(jià)值

　　什么是會(huì)員體系呢？

　　個(gè)人認(rèn)為，會(huì)員體系是通過(guò)劃分普通用戶與會(huì)員用戶，針對(duì)普通用戶與會(huì)員用戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)會(huì)員體系用戶管理，可以更加有效地掌握會(huì)員用戶的資料，了解用戶的興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣，挖掘用戶意向需求；同時(shí)我們可以進(jìn)行用戶分層，針對(duì)不同用戶提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。

　　事實(shí)上，源碼商城哪里有的做，會(huì)員體系不是電子商務(wù)出現(xiàn)以后才產(chǎn)生的，而是隨著商業(yè)的誕生而發(fā)展，歷史悠久。今天要跟大家聊的，是電子商務(wù)領(lǐng)域的會(huì)員體系，即電子化會(huì)員體系。

　　我們知道，絕大多數(shù)電商做會(huì)員體系和積分體系的目的，都是為了提高用戶活躍與留存，提高客單價(jià)或網(wǎng)站GMV。

　　但是為了達(dá)到這些目標(biāo)，在我們開始設(shè)計(jì)會(huì)員體系之前，我們應(yīng)該考慮清楚三個(gè)問(wèn)題：

　　這套會(huì)員體系能夠給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是否為用戶所切實(shí)需要；

　　設(shè)計(jì)的會(huì)員體系通過(guò)什么渠道通路觸達(dá)用戶，讓用戶盡可能多地成為會(huì)員用戶；

　　在滿足用戶基于會(huì)員體系享受折扣等特權(quán)服務(wù)的基礎(chǔ)之上，我們要想清楚這套體系能夠給自家網(wǎng)站創(chuàng)造多大的價(jià)值，帶來(lái)多大的銷售增長(zhǎng)。最直觀的表現(xiàn)就是消費(fèi)頻次的提升和成交率（以及成交額）的增長(zhǎng)，當(dāng)然還有用戶層面的留存與活躍提升。

　　當(dāng)我們想清楚這三個(gè)問(wèn)題之后，我們?cè)賮?lái)思考是否真的要做一套會(huì)員體系，以及如何設(shè)計(jì)的執(zhí)行層問(wèn)題。而不應(yīng)當(dāng)是一上來(lái)就頭腦發(fā)熱說(shuō)我要做會(huì)員成長(zhǎng)體系，做了之后就要提高多少交易額，活躍多少體量的用戶。我覺得這種思路一開始就是錯(cuò)的。

　　我向來(lái)堅(jiān)持這樣一種觀點(diǎn)，歸根結(jié)底，我們不是為老板做產(chǎn)品，也不是為產(chǎn)品經(jīng)理自己做產(chǎn)品，而是為用戶做產(chǎn)品。我們始終要站在用戶立場(chǎng)，著眼于用戶的核心需求去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，源碼商城制定，滿足用戶的需求，解決用戶問(wèn)題。核心點(diǎn)不是“我想要怎么怎么樣”，而在于“用戶想要什么”。

　　不談商業(yè)利益的產(chǎn)品，都是耍流氓。如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是我們始終要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，但是談商業(yè)利益，不是把如何變現(xiàn)天天掛嘴邊，而是要把商業(yè)化貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)的全流程。

　　而產(chǎn)品思維的核心路徑，我認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)是基于「用戶目標(biāo)」，提出一套解決方案，滿足「用戶核心需求」，創(chuàng)造「用戶價(jià)值」；基于用戶價(jià)值的創(chuàng)造，再來(lái)創(chuàng)造「產(chǎn)品價(jià)值」，以及如何實(shí)現(xiàn)「商業(yè)目標(biāo)」，我覺得這樣的思維方式才是正確且合理的。

　　Part2：會(huì)員體系的作用和目標(biāo)

　　以我粗淺的理解，會(huì)員體系可能具有下面三大作用：

　　收員資料，了解會(huì)員興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣，挖掘會(huì)員潛在購(gòu)物需求；同時(shí)運(yùn)營(yíng)層面進(jìn)行會(huì)員用戶分層，針對(duì)不同層級(jí)會(huì)員進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理；

　　以積分、成長(zhǎng)值、經(jīng)驗(yàn)值等刺激和引導(dǎo)用戶完成會(huì)員體系設(shè)計(jì)之初期望用戶完成的相關(guān)動(dòng)作，促進(jìn)其積分、成長(zhǎng)值的獲取和增長(zhǎng)，提高會(huì)員級(jí)別，是為提升用戶活躍與留存；

　　會(huì)員成長(zhǎng)值可以兌換積分，微信營(yíng)銷源碼 商城，領(lǐng)取優(yōu)惠券以及享受各級(jí)別會(huì)員服務(wù)，提供與普通用戶差異化的產(chǎn)品功能與服務(wù)，促成會(huì)員的交易增長(zhǎng)，同時(shí)提升會(huì)員榮譽(yù)感與被尊重感。

　　因此，結(jié)合上面所說(shuō)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)會(huì)員體系之初，從產(chǎn)品和用戶兩側(cè)分別需要達(dá)成兩大目標(biāo)：

　　「用戶側(cè)」：通過(guò)獲取積分、成長(zhǎng)值等，提升會(huì)員級(jí)別，以折扣價(jià)格購(gòu)買商品，以及享受其他普通用戶無(wú)法享受的服務(wù)，核心為「折扣&好產(chǎn)品好服務(wù)」，這是「用戶價(jià)值」層面的考慮。

　　「產(chǎn)品側(cè)」：完善會(huì)員體系，提升用戶活躍留存，提升客單價(jià)或網(wǎng)站總銷量，核心為「交易額」，而這則是「產(chǎn)品價(jià)值或核心業(yè)務(wù)目標(biāo)」層面的思考。

　　那么，會(huì)員體系是否有做得成功的案例呢？我們能否從這些案例當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)？