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　　銷售終端的無人值守化是個大趨勢。雖然傳統(tǒng)店不會完全消失，但是多數小型終端將會采用自動售貨機。這是因為，自動售貨機給流通領域帶來了兩大方便：

　　1. 避免了人們在購買商品時面對面交流的尷尬

　　2. 大多數的銷售都發(fā)生在夜間，有了自動售貨，能節(jié)省很多夜班人工。

　　目前來說，雖然自動售貨機發(fā)展很快，但數量上沒有上去，而商業(yè)模式過于落后，自動售貨機銷售效率低下的根本原因。不像飲料那樣，飲料是人們的生理剛需，只是的添補劑。如果用賣飲料的方法來賣，飲料機投放廠，必然無法挖掘出商品潛力。

　　什么樣的商業(yè)體驗有助于提高自動售貨機的銷量呢?

　　1. 遠程響應。當點位周邊的消費者發(fā)生強烈需求的時候，你的業(yè)務系統(tǒng)得能夠及時響應，引導Ta的即時購買，如果錯過這一刻，那就得等到Ta的下一次沖動。

　　2. 商品陳列。中低頻消費，它需要的是陳列更多的商品種類來增加被選中率，而不是在單品上儲存更多數量而使得流通周期變長。請優(yōu)化陳列方案，而不是讓它們雜亂無章。

　　3. 檢索便利。當某個點位所售賣的商品種類很多時，譬如上百種，就要考慮消費者檢索商品的便利，讓他更便捷地將所需商品對話給機器，快速實現(xiàn)交易。

　　4. 促銷功能。推薦關聯(lián)商品、捆綁打折、特賣等等，這些促銷功能都是你的機器所具備的么?如果沒有，你靠什么來提升客單價?好吧，客單價就是每個交易的總金額。

　　5. 社群營銷。其他消費者的評論，是促成新的客單交易的極重要因素，估計沒人會反對這個說法。將社群營銷所產生的消費動機給導入到點位去，有想過這該如何做到么?

　　6. 積分策略。都是一次性消費嗎?從電商那里得到的數據，多數用品的購買者會很快再次消費，飲料機投放價格，你難道不想培養(yǎng)些優(yōu)質客戶么?

　　想要實現(xiàn)以上這些商業(yè)體驗，自動售貨機進行一個升級版的定義，那就是真正引入了OTO模式的智能型自助售賣系統(tǒng)。這是無法阻擋的趨勢，而且沖擊力很快就要到來。

1、外部清理

一般情況下自動售貨機外部有灰塵，用干麻布擦拭即可；如果有嚴重污垢可以用溫水或者溫水稀釋的洗滌劑清洗。

注意：不能使用含或者堿性，否則面板按鍵等有可能產生龜裂。

2、蒸發(fā)器清理

蒸發(fā)器清理，當有污垢時，常州飲料機投放，取出后用水清洗干凈。

清掃順序：

1.拆下?lián)躏L板

2.將蒸發(fā)器向上提，將掛鉤從掛鉤孔中卸下來，并向前拉。此時，不要上下晃動蒸發(fā)管。

3.將蒸發(fā)器內的積水倒掉，飲料機投放多少錢，然后將其清洗趕緊，再用干抹布擦干。

4.清理完畢，將蒸發(fā)器退回原位，并將蒸發(fā)器牢牢掛入主機的掛鉤孔內。

5.將擋風板裝回原位，螺絲擰緊。

3、冷凝器清理

至少每月進行清理一次以上，用吸塵器或者毛刷，將冷凝器的散熱片上附著的垃圾或者污垢。

注意：請使用除金屬以外材質的刷子，上下方向輕輕移動清理。

4、硬b識別器清理

每月對硬b識別器通道進行至少一次以上的清理。

用沾有溫水的紗布擦拭清潔。

如果硬b通道沾污嚴重，則易發(fā)生硬b選擇、找零錢、退幣等性能失常，無法維持硬b識別器的良好性能。

5、出貨滑道清理

為保證商品出貨暢通，至少需要每個月一次以上的清理，用棉布等擦拭商品出貨滑道表面的污垢。

6、背板清理

每月至少一次以上背景污垢的清理。

1.打開商品陳列室的門，將陳列臺卸下。

2.用干布擦拭灰塵。若污垢嚴重，則用沾有溫水或稀釋過的洗滌劑棉布進行清理。

3.清理完畢，將陳列臺恢復原狀。