18年7月廣州建博會(huì)展位裝修|遠(yuǎn)航展覽|廣州建博會(huì)

廣州市遠(yuǎn)航國(guó)際展覽有限公司成立于2004年，本公司有豐富展覽經(jīng)驗(yàn)，一直真誠(chéng)的幫助各企業(yè)申請(qǐng)調(diào)配廣交會(huì)、廣州家具展，建博會(huì)和上海家具展攤位，以“促進(jìn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)交流合作”為宗旨，為廣大企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)指引方向，獲得了廣泛好評(píng)。目前我司由各地外貿(mào)廳(局)直接提供的一手廣交會(huì)展位，展位價(jià)格的10%左右，有需要的出口企業(yè)請(qǐng)速與我司聯(lián)系， 將優(yōu)先安排。期待著你的來(lái)電，我司可提供全國(guó)各地方長(zhǎng)期合作的老客戶咨詢我司信任!祝愿我們合作愉快！

 開(kāi)發(fā)新客戶的幾點(diǎn)技巧

   當(dāng)您擁有了豐富的后，如何去開(kāi)發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)提供一些技巧方面的意見(jiàn)，僅供參考。

 　1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況：

 一是你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力；二是客戶對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬(wàn)不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬(wàn)不要在自己沒(méi)有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的。WALMART的生意誰(shuí)都希望做，但WALMART對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門(mén)檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近?！?/p>

 　2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。　千萬(wàn)不要給新客戶一種急于求成的感覺(jué)。不要讓客戶覺(jué)得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺(jué)得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺(jué)：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開(kāi)拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)?！?/p>

   3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議初次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過(guò)電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對(duì)口的部門(mén)的采購(gòu)經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購(gòu)商對(duì)您的產(chǎn)品也有興趣，18年7月廣州建博會(huì)展位裝修，那么他一定會(huì)回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來(lái)了。千萬(wàn)不要采用郵件群郵發(fā)或傳真群郵發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群郵件發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒(méi)有回復(fù)。目前國(guó)外對(duì)垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購(gòu)經(jīng)理不愿公開(kāi)電子郵件地址的重要原因。

    4.建立專門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用?！　【W(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至要做到對(duì)產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。　　

    5.對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄?？梢赃^(guò)一定時(shí)期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。

  

企業(yè)參展人員需要知道的注意事項(xiàng)

　　企業(yè)參加展會(huì)，設(shè)計(jì)一個(gè)符合企業(yè)形象和產(chǎn)品的展臺(tái)是不可缺少的，它可以吸引觀眾的目光，讓觀眾不由自主走進(jìn)展臺(tái)，這時(shí)就需要企業(yè)參展人員的表現(xiàn)，如何能給觀眾留下一個(gè)美好的印象，以下的一些注意事項(xiàng)可以做為參考:

　　1)不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

　　2)不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。

　　3)不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。

　　4)不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。

　　5)不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

　　6)不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開(kāi)?？吹侥阍诤蛣e人說(shuō)話，他們不會(huì)前來(lái)打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

　　7)不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。

　　8)不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴?。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。

　　9)要滿腔熱情。常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　10)要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，18年7月廣州建博會(huì)展位買(mǎi)賣(mài)，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的工牌，大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問(wèn)磚。

　　11)要設(shè)定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，廣州建博會(huì)，都不可能統(tǒng)一口徑。

　　12)要佩戴好工牌。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將工牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把工牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的工牌就會(huì)更靠近對(duì)方。

企業(yè)參展人員如果能做好上面的事項(xiàng)，一定會(huì)讓你的企業(yè)深受觀眾的歡迎。

廣州遠(yuǎn)航貿(mào)易有限公司成立于2014年，是做各種展會(huì)的企業(yè).   我們有好的產(chǎn)品和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，公司發(fā)展迅速，我們?yōu)榭蛻籼峁┺┖玫漠a(chǎn)品、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，廣州市遠(yuǎn)航貿(mào)易有限公司是家具展會(huì)，建材展會(huì)企業(yè)，如果您對(duì)我公司的產(chǎn)品服務(wù)有興趣，18年7月廣州建博會(huì)展位服務(wù)，請(qǐng)?jiān)诰€留言或者來(lái)電咨詢。

有人說(shuō)，家具建材產(chǎn)品是“三分產(chǎn)品，七分安裝”，但由于許多家具產(chǎn)品都屬于大宗貨物，在物流和配送上有一定的限制性，這就導(dǎo)致了家具與其他產(chǎn)品不同，無(wú)法很方便地送貨入戶。而且商品在運(yùn)送的過(guò)程中，也容易出現(xiàn)各種損壞，導(dǎo)致退貨換貨。

與其他電商行業(yè)類似，家具電商也一直深陷價(jià)格戰(zhàn)之中，許多品牌對(duì)于產(chǎn)品的成本一壓再壓，畢竟羊毛出在羊身上，在利潤(rùn)受限的情況下，沒(méi)有更多成本預(yù)算可以投入到安裝和服務(wù)上，產(chǎn)品質(zhì)量也一降再降，消費(fèi)者口碑自然也就一落千丈。

顯然，這些已經(jīng)成為家具電商市場(chǎng)令人頭疼的問(wèn)題。而且，家居行業(yè)巨頭也不能幸免。

然而2018年3月廣州國(guó)際家具博覽會(huì)（“中國(guó)家具業(yè)的晴雨表”）展位開(kāi)始，為蕞大蕞專業(yè)的家具展會(huì)（民用家具、辦公家具、家居飾品、家具配料、家具五金、木工機(jī)械等產(chǎn)品均可參展）提前主通道、雙開(kāi)口展位可優(yōu)先安排。價(jià)格實(shí)在拿心儀展位！改變現(xiàn)狀從這里開(kāi)始。

另7月份廣州建材展各展區(qū)展位可以。

如貴司有多余展位轉(zhuǎn)讓，我司可在價(jià)格上給予補(bǔ)償，價(jià)格面積皆可協(xié)商 ，亦可上門(mén)詳談，共贏天下財(cái)富!

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