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會(huì)銷講師培訓(xùn) 千付通（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司

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其實(shí)每個(gè)講師在講課過(guò)程中，都要涉及以上四個(gè)方面，可能涉及的比例不同。“給知識(shí)”考驗(yàn)講師的理論水平和知識(shí)面；“給系統(tǒng)”考驗(yàn)講師的邏輯思維和整體思考能力；“給體驗(yàn)”考驗(yàn)講師的授課技巧；“給思想”考驗(yàn)講師的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)能力。作為講師要不斷修煉這四個(gè)方面的能力，尤其是“給思想”最難。要把“大師”已經(jīng)講述過(guò)的定義、原理、方法講出花樣來(lái)，沒(méi)有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有大量的思考是做不到的。除了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和思考以外，講師還要不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)充自己的知識(shí)面和視野，否則也很難有“思想”，因?yàn)橄拗茖I(yè)培訓(xùn)講師進(jìn)步的，就是他的學(xué)習(xí)能力。

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寬渠道和窄渠道策略的選擇。所謂營(yíng)銷渠道的寬窄，是以渠道的橫向聯(lián)系來(lái)考察的，即在渠道的某一層次上使用同種類型中間商數(shù)目多少，產(chǎn)品營(yíng)銷策略，構(gòu)成渠道的寬度。一般的分類標(biāo)準(zhǔn)是指商品生產(chǎn)者在某一特定目標(biāo)市場(chǎng)某一層次上(如批發(fā)或零售)選擇兩個(gè)以上中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品稱為寬渠道，只選擇一個(gè)中間商的稱為窄渠道。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道寬窄的選擇策略，通常有密集型分銷渠道策略、選擇型分銷渠道策略、專營(yíng)性分銷渠道策略三種。

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