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市場營銷策略 千付通（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司

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千付通（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司介紹：所謂“淡季返利”，即根據(jù)經(jīng)銷商淡季投入的資金數(shù)量，給予相應(yīng)的利益退還，使過去的“錢——貨”關(guān)系變成了“錢——利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)的資金問題，又緩解了旺季供貨壓力。對經(jīng)銷商實行“年終返利”，即在空調(diào)年度的年終日(每年8月31日)，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績，返回相應(yīng)的利潤。在前兩年的價格大戰(zhàn)中，格力拒絕參戰(zhàn)，消費者不愿買，淡季投入資金的經(jīng)銷商被套牢。然而，格力卻在沒有任何附加條件的情況下，讓出1億多元利潤，按銷售額給每位經(jīng)銷商2％的補貼，從而調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性。

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市場營銷策略 千付通（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司

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