第41屆CIFF廣州家博會展位|廣州家博會|遠(yuǎn)航

廣州市遠(yuǎn)航貿(mào)易有限公司（簡稱遠(yuǎn)航公司）成立于2004年，是一家大型的貿(mào)易公司，從事多元化貿(mào)易，集生產(chǎn)、銷售工貿(mào)為一體。下設(shè)有遠(yuǎn)航鞋廠和展覽公司，展覽業(yè)務(wù)有中國廣州國際家具博覽會，中國上海國際家具展覽會，廣交會等一些國內(nèi)外大型的品牌展覽會。

我公司可代理申請每年春秋兩屆廣交會展位和廣州家具博覽會展位，9月份上海家具展覽會展位，如貴司未能申請到展位，但有需要參加，請來電洽談，真誠合作!

放眼全國，一些市場已經(jīng)在奮力升級。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強(qiáng)，從單一經(jīng)營到綜合經(jīng)營，從傳統(tǒng)營銷到體驗(yàn)式營銷。

也有市場向“總部經(jīng)濟(jì)”或者“創(chuàng)意”產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展。他們靠每年高質(zhì)量的博覽會吸引各地很多企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)前來參會，促成科技成果落戶。

在鄭州，鄭州華南城也迅速形成了規(guī)模集聚效應(yīng)，成為中部蕞大的建材、五金專業(yè)市場?！昂侠硪?guī)劃引導(dǎo)，企業(yè)建設(shè)運(yùn)營主導(dǎo)，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營，形成規(guī)模效應(yīng)?！编嵵萑A南城招商中心副總經(jīng)理馬福山如此總結(jié)鄭州華南城的帶動作用。

另7月份廣州建材展各展區(qū)展位可以。

如貴司有多余展位轉(zhuǎn)讓，我司可在價(jià)格上給予補(bǔ)償，價(jià)格面積皆可協(xié)商 ，共贏天下財(cái)富!

廣州市遠(yuǎn)航國際展覽有限公司成立于2004年，本公司有豐富展覽經(jīng)驗(yàn)，一直真誠的幫助各企業(yè)申請調(diào)配廣交會、廣州家具展，建博會和上海家具展攤位，以“促進(jìn)國內(nèi)外企業(yè)交流合作”為宗旨，為廣大企業(yè)走向國際市場指引方向，獲得了廣泛好評。目前我司由各地外貿(mào)廳(局)直接提供的一手廣交會展位，展位價(jià)格的10%左右，有需要的出口企業(yè)請速與我司聯(lián)系， 將優(yōu)先安排。期待著你的來電，我司可提供全國各地方長期合作的老客戶咨詢我司信任!祝愿我們合作愉快！

 開發(fā)新客戶的幾點(diǎn)技巧

   當(dāng)您擁有了豐富的后，如何去開發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。

 　1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢是你吸引新客戶的大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：

 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，廣州家博會，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近?！?/p>

 　2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。　千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會?！?/p>

   3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，第41屆CIFF廣州家博會展位，我們建議初次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來了。千萬不要采用郵件群郵發(fā)或傳真群郵發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群郵件發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。

    4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，第41屆廣州家博會展位，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用?！　【W(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至要做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然?！　?/p>

    5.對于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。可以過一定時(shí)期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。

企業(yè)參展人員需要知道的注意事項(xiàng)

　　企業(yè)參加展會，設(shè)計(jì)一個(gè)符合企業(yè)形象和產(chǎn)品的展臺是不可缺少的，它可以吸引觀眾的目光，第41屆廣州家博會展位合作伙伴，讓觀眾不由自主走進(jìn)展臺，這時(shí)就需要企業(yè)參展人員的表現(xiàn)，如何能給觀眾留下一個(gè)美好的印象，以下的一些注意事項(xiàng)可以做為參考:

　　1)不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

　　2)不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會引起人注意的。

　　3)不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會打擾你。

　　4)不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。

　　5)不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。

　　6)不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。

　　7)不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。

　　8)不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。

　　9)要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　10)要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的工牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。

　　11)要設(shè)定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

　　12)要佩戴好工牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將工牌戴在左胸，你就會犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把工牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的工牌就會更靠近對方。

企業(yè)參展人員如果能做好上面的事項(xiàng)，一定會讓你的企業(yè)深受觀眾的歡迎。