百仕特佛山貨架廠家(圖)_便利店貨架 雙面_便利店貨架

      摘要：無(wú)人貨架的出現(xiàn)，恰恰迎合了人類(lèi)不勞而獲的本性，正所謂“懶人經(jīng)濟(jì)”，外賣(mài)、網(wǎng)購(gòu)、跑腿服務(wù)等等賺的都是這個(gè)錢(qián)，無(wú)人貨架可以說(shuō)是將這種經(jīng)濟(jì)模式極大化。

       無(wú)人貨架的出現(xiàn)，恰恰迎合了人類(lèi)不勞而獲的本性，正所謂“懶人經(jīng)濟(jì)”，外賣(mài)、網(wǎng)購(gòu)、跑腿服務(wù)等等賺的都是這個(gè)錢(qián)，無(wú)人貨架可以說(shuō)是將這種經(jīng)濟(jì)模式極大化。

        兩個(gè)月內(nèi)30個(gè)項(xiàng)目入局，18個(gè)項(xiàng)目獲得，C輪3億的生鮮電商每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)型辦公室無(wú)人貨架/冰柜，里（旗下餓了么、盒馬鮮生都有涉及）、京東、美團(tuán)巨頭紛紛入場(chǎng)分食，無(wú)人貨架這場(chǎng)游戲，便利店貨架 雙面，好像不再是創(chuàng)業(yè)者憑空的新概念。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前無(wú)人貨架項(xiàng)目已有35家，被披露獲得的近30家，累計(jì)投資金額近30億。

     DonG根據(jù)資料整理

段時(shí)間一個(gè)數(shù)輪的無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)者朋友和東哥分享了幾個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)無(wú)人貨架月銷(xiāo)售額1500-2000左右，毛利潤(rùn)率25-30%，道德?lián)p耗率3-7%（看城市），物流成本10%左右，運(yùn)營(yíng)成本5%+，作為公司福利租金基本沒(méi)有，貨架幾百塊。不賺錢(qián)，但也基本不虧錢(qián)。單個(gè)無(wú)人貨架銷(xiāo)售增長(zhǎng)還有很大空間，物流和損耗都有下降空間。

兩年前的時(shí)候O2O特別火，包括零售和生活服務(wù)的，的有幾十家，便利店貨架幾層，現(xiàn)在活下來(lái)的除了京東到家，e家潔、姨幫等幾乎就沒(méi)有了，就算活著的，也沒(méi)有那么熱門(mén)了，比如家、e袋洗等等。資本回歸理性，商業(yè)回歸常識(shí)，便利店貨架，最后發(fā)現(xiàn)一地雞毛。辦公室無(wú)人貨架，商業(yè)模式是否本身就成立？這個(gè)賽道能夠做多大？到最后又能活幾家？

市場(chǎng)空間：有限的人有限的SKU，最后有限的空間

東哥投后認(rèn)為辦公室無(wú)人貨架肯定是具備商業(yè)價(jià)值的，更方便用戶了，便利店貨架 單面，本質(zhì)上開(kāi)發(fā)的是辦公室茶餐廳生意。只是我們認(rèn)為辦公室人群是有限的，中國(guó)是制造大國(guó)農(nóng)業(yè)大國(guó)，辦公室白領(lǐng)頂多過(guò)億，而且不是所有城市，所有辦公室都合適，另外無(wú)人貨架一般SKU只有100個(gè)以內(nèi)，以零食為主?？紤]到各種因素，這是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，最多數(shù)百億的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

有需求才有一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，對(duì)于無(wú)人貨架的主要受眾——都市白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，需求肯定是存在的。一是8小時(shí)的工作時(shí)間創(chuàng)造了必要的消費(fèi)場(chǎng)景，相當(dāng)一部分人在工作環(huán)境中的時(shí)間甚至比在家還要長(zhǎng)。隨處可見(jiàn)的便利店，幾乎24小時(shí)在線的外賣(mài)只是分擔(dān)了這8小時(shí)中消費(fèi)行為的一部分。二是在一二線城市消費(fèi)者收入水平較高情況下，對(duì)小宗購(gòu)物便利的要求已經(jīng)超過(guò)了對(duì)價(jià)格的敏感度，無(wú)人貨架將零售從時(shí)間和空間上充分滿足便利的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)。三從商品種類(lèi)看，近兩年我國(guó)休閑食品行業(yè)的零售市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率在10%以上，2016年休閑食品零售市場(chǎng)規(guī)模約為8224億元，有預(yù)測(cè)到2020年規(guī)模將達(dá)到12984億元。

      無(wú)人貨架最吸引人的特點(diǎn)，也是避不開(kāi)的痛點(diǎn)。

      無(wú)人貨架，顧名思義，特點(diǎn)或者說(shuō)優(yōu)勢(shì)在于無(wú)人值守的自由和貨架占地小帶來(lái)的便捷，但其實(shí)這也是無(wú)人貨架無(wú)法避免的痛點(diǎn)。

與人性的對(duì)抗，貨損率難預(yù)料和不可控。無(wú)人貨架可能會(huì)出現(xiàn)的高盜損率其實(shí)對(duì)銷(xiāo)售場(chǎng)景提出了極高的要求，目前無(wú)人貨架出現(xiàn)的地點(diǎn)多為大型企業(yè)辦公室、健身房等人群素質(zhì)較高的場(chǎng)所，但已經(jīng)出現(xiàn)一定的貨損率。據(jù)媒體報(bào)道，無(wú)人貨架項(xiàng)目“用點(diǎn)心吧”在鋪設(shè)完成64個(gè)無(wú)人貨架后，核對(duì)前端和后臺(tái)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，貨損率超過(guò)10%，貨損最嚴(yán)重的甚至達(dá)到39%，基本狀態(tài)就是后臺(tái)顯示貨架上還有不少商品，補(bǔ)貨人員一去卻發(fā)現(xiàn)貨架已經(jīng)空空如也。而零售行業(yè)凈利潤(rùn)很難突破10%，一旦貨損率達(dá)到10%，公司基本處于虧損狀態(tài)。未來(lái)如果場(chǎng)景和規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大貨損率肯定會(huì)更大。與共享單車(chē)一樣，無(wú)人貨架也是與人性的對(duì)抗和對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣的規(guī)范過(guò)程，共享單車(chē)的慘狀已經(jīng)有目共睹。

SKU有限，用戶難以形成消費(fèi)習(xí)慣。無(wú)人貨架的目的從消費(fèi)者角度看來(lái)是實(shí)現(xiàn)最短距離消費(fèi)，但前提在于想買(mǎi)的東西是否真的能買(mǎi)到，無(wú)人貨架最短距離卻有限的商品陳列能否戰(zhàn)勝樓下便利店全生態(tài)的商品供給和傳統(tǒng)商超多年來(lái)培養(yǎng)的消費(fèi)習(xí)慣？大型商超SKU動(dòng)則上萬(wàn)，便利店2000個(gè)以上，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)和無(wú)人貨架都在100個(gè)以內(nèi)。SKU的限制決定了無(wú)人貨架要想做好就必須對(duì)用戶畫(huà)像和時(shí)時(shí)的用戶需求把握準(zhǔn)確，困難的地方也在此，便利店老大7-11通過(guò)對(duì)零售規(guī)律精準(zhǔn)的把握可以將補(bǔ)貨單位縮小為“個(gè)”，而對(duì)于無(wú)人貨架來(lái)說(shuō)，商品數(shù)量更有限，每一件商品的位置就變得非常珍貴，對(duì)貨品的把握起碼要比便利店做得更好才行。

因?yàn)閱挝回浖苌唐窋?shù)量少，但是數(shù)量有無(wú)限多，這給補(bǔ)貨會(huì)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，平均的物流成本更高了。銷(xiāo)售店員是不需要了，但是物流搬貨的需要更多，頻次更高了。另外是無(wú)人貨架，不像自動(dòng)售貨機(jī)，先付錢(qián)再出貨，這里有個(gè)道德風(fēng)險(xiǎn)的成本。根據(jù)行業(yè)朋友的數(shù)據(jù)，大概在3-7%之間，上海杭州比較低，其它城市情況都不太一樣。如果一年折算下來(lái)幾千塊，是不是鋪一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)更劃算？

    客人為了能到達(dá)自個(gè)的節(jié)約空間請(qǐng)求的表現(xiàn)或運(yùn)用，那么就只能挑選定做倉(cāng)庫(kù)貨架，既然是定做倉(cāng)庫(kù)貨架，說(shuō)明貨架的標(biāo)準(zhǔn)或別的都與常用的有所不同，這時(shí)貨架廠的計(jì)劃計(jì)劃要全部，才能為客戶供給優(yōu)異的計(jì)劃和貨架的計(jì)劃方案，百仕特貨架計(jì)劃計(jì)劃思路是客戶實(shí)用性、客戶利益的準(zhǔn)則；如今就與倉(cāng)庫(kù)貨架的定做為事例，談?wù)勎宜緦?duì)客戶的定做貨架計(jì)劃與計(jì)劃的幾個(gè)思路。

一、定做貨架，空間利用率的準(zhǔn)則：公司倉(cāng)庫(kù)都有它的固定本錢(qián)，都想在原有倉(cāng)庫(kù)面積上想盡辦法擴(kuò)倍運(yùn)用以到達(dá)較低的倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)，所以定做貨架空間的利用率是倉(cāng)庫(kù)貨架計(jì)劃的主要準(zhǔn)則。    

二、定做貨架要以貨為本，重點(diǎn)是要契合貯存請(qǐng)求：倉(cāng)庫(kù)貨架是以寄存貨品為主，這時(shí)貨架廠的計(jì)劃人員要對(duì)貨品自身的全方面要進(jìn)行了解，收集貨品的標(biāo)準(zhǔn)、巨細(xì)、分量等數(shù)據(jù)，別的還要留意定做貨架公司的寄存方法，比方貨品是用卡板寄存，仍是膠筐或者是紙箱直接寄存，依照所收集到的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行計(jì)劃，真正做到量身定做貨架。    

三、定做貨架要全部了解倉(cāng)庫(kù)布局：全部了解倉(cāng)庫(kù)平面安置，合理科學(xué)的鋪排，削減死角的空間浪費(fèi)，并且還要規(guī)整漂亮，這是計(jì)劃師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定做貨架安置的一個(gè)關(guān)鍵思路。

四、定做貨架，貨品有用流轉(zhuǎn)和管理:聽(tīng)取定做貨架公司對(duì)貨品的管理方法，制定倉(cāng)庫(kù)貨架合理擺放平面圖；再個(gè)是了解貨品流轉(zhuǎn)方法，包含人工仍是機(jī)械轉(zhuǎn)移貨品，過(guò)道空間的預(yù)留依照貨品先出準(zhǔn)則進(jìn)行。

    百仕特貨架廠主營(yíng)：自動(dòng)化立體庫(kù)、重型高層倉(cāng)庫(kù)貨架、輕型倉(cāng)庫(kù)貨架、雙層樓閣平臺(tái)、通廊式貨架、懸臂式貨架、模具貨架、密集架系列、大型超市貨架、精美展示架、便利店貨架、生活超市貨架、化妝品貨架、母嬰用品貨架、商場(chǎng)各種配套設(shè)施、各類(lèi)購(gòu)物車(chē)及貨架配件?？筛鶕?jù)客戶來(lái)圖定制。歡迎有定做貨架需求的客戶聯(lián)系我們！