百仕特 南海貨架廠家(圖)、佛山貨架公司、佛山貨架

      摘要：無人貨架的出現(xiàn)，恰恰迎合了人類不勞而獲的本性，正所謂“懶人經(jīng)濟”，外賣、網(wǎng)購、跑腿服務(wù)等等賺的都是這個錢，無人貨架可以說是將這種經(jīng)濟模式極大化。

       無人貨架的出現(xiàn)，恰恰迎合了人類不勞而獲的本性，正所謂“懶人經(jīng)濟”，外賣、網(wǎng)購、跑腿服務(wù)等等賺的都是這個錢，無人貨架可以說是將這種經(jīng)濟模式極大化。

        兩個月內(nèi)30個項目入局，18個項目獲得，C輪3億的生鮮電商每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)型辦公室無人貨架/冰柜，里（旗下餓了么、盒馬鮮生都有涉及）、京東、美團巨頭紛紛入場分食，無人貨架這場游戲，好像不再是創(chuàng)業(yè)者憑空的新概念。根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前無人貨架項目已有35家，被披露獲得的近30家，佛山貨架，累計投資金額近30億。

     DonG根據(jù)資料整理

段時間一個數(shù)輪的無人貨架創(chuàng)業(yè)者朋友和東哥分享了幾個數(shù)據(jù)，一個無人貨架月銷售額1500-2000左右，毛利潤率25-30%，道德?lián)p耗率3-7%（看城市），物流成本10%左右，運營成本5%+，作為公司福利租金基本沒有，貨架幾百塊。不賺錢，但也基本不虧錢。單個無人貨架銷售增長還有很大空間，物流和損耗都有下降空間。

兩年前的時候O2O特別火，包括零售和生活服務(wù)的，的有幾十家，現(xiàn)在活下來的除了京東到家，e家潔、姨幫等幾乎就沒有了，就算活著的，也沒有那么熱門了，比如家、e袋洗等等。資本回歸理性，商業(yè)回歸常識，佛山貨架廠圓形貨架，最后發(fā)現(xiàn)一地雞毛。辦公室無人貨架，商業(yè)模式是否本身就成立？這個賽道能夠做多大？到最后又能活幾家？

市場空間：有限的人有限的SKU，最后有限的空間

東哥投后認(rèn)為辦公室無人貨架肯定是具備商業(yè)價值的，更方便用戶了，本質(zhì)上開發(fā)的是辦公室茶餐廳生意。只是我們認(rèn)為辦公室人群是有限的，中國是制造大國農(nóng)業(yè)大國，辦公室白領(lǐng)頂多過億，而且不是所有城市，所有辦公室都合適，另外無人貨架一般SKU只有100個以內(nèi)，以零食為主?？紤]到各種因素，這是一個百億級的市場，最多數(shù)百億的市場機會。

有需求才有一個商業(yè)項目的發(fā)展，對于無人貨架的主要受眾——都市白領(lǐng)們來說，需求肯定是存在的。一是8小時的工作時間創(chuàng)造了必要的消費場景，相當(dāng)一部分人在工作環(huán)境中的時間甚至比在家還要長。隨處可見的便利店，幾乎24小時在線的外賣只是分擔(dān)了這8小時中消費行為的一部分。二是在一二線城市消費者收入水平較高情況下，對小宗購物便利的要求已經(jīng)超過了對價格的敏感度，無人貨架將零售從時間和空間上充分滿足便利的購物標(biāo)準(zhǔn)。三從商品種類看，近兩年我國休閑食品行業(yè)的零售市場規(guī)模年復(fù)合增長率在10%以上，2016年休閑食品零售市場規(guī)模約為8224億元，有預(yù)測到2020年規(guī)模將達到12984億元。

      無人貨架最吸引人的特點，也是避不開的痛點。

      無人貨架，顧名思義，特點或者說優(yōu)勢在于無人值守的自由和貨架占地小帶來的便捷，但其實這也是無人貨架無法避免的痛點。

與人性的對抗，貨損率難預(yù)料和不可控。無人貨架可能會出現(xiàn)的高盜損率其實對銷售場景提出了極高的要求，目前無人貨架出現(xiàn)的地點多為大型企業(yè)辦公室、健身房等人群素質(zhì)較高的場所，但已經(jīng)出現(xiàn)一定的貨損率。據(jù)媒體報道，無人貨架項目“用點心吧”在鋪設(shè)完成64個無人貨架后，核對前端和后臺數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，貨損率超過10%，貨損最嚴(yán)重的甚至達到39%，基本狀態(tài)就是后臺顯示貨架上還有不少商品，補貨人員一去卻發(fā)現(xiàn)貨架已經(jīng)空空如也。而零售行業(yè)凈利潤很難突破10%，一旦貨損率達到10%，公司基本處于虧損狀態(tài)。未來如果場景和規(guī)模繼續(xù)擴大貨損率肯定會更大。與共享單車一樣，無人貨架也是與人性的對抗和對消費者行為習(xí)慣的規(guī)范過程，共享單車的慘狀已經(jīng)有目共睹。

SKU有限，用戶難以形成消費習(xí)慣。無人貨架的目的從消費者角度看來是實現(xiàn)最短距離消費，但前提在于想買的東西是否真的能買到，無人貨架最短距離卻有限的商品陳列能否戰(zhàn)勝樓下便利店全生態(tài)的商品供給和傳統(tǒng)商超多年來培養(yǎng)的消費習(xí)慣？大型商超SKU動則上萬，便利店2000個以上，佛山貨架廠，自動售賣機和無人貨架都在100個以內(nèi)。SKU的限制決定了無人貨架要想做好就必須對用戶畫像和時時的用戶需求把握準(zhǔn)確，困難的地方也在此，便利店老大7-11通過對零售規(guī)律精準(zhǔn)的把握可以將補貨單位縮小為“個”，而對于無人貨架來說，商品數(shù)量更有限，每一件商品的位置就變得非常珍貴，對貨品的把握起碼要比便利店做得更好才行。

因為單位貨架商品數(shù)量少，但是數(shù)量有無限多，這給補貨會帶來極大的挑戰(zhàn)。簡單的說，平均的物流成本更高了。銷售店員是不需要了，但是物流搬貨的需要更多，頻次更高了。另外是無人貨架，不像自動售貨機，先付錢再出貨，這里有個道德風(fēng)險的成本。根據(jù)行業(yè)朋友的數(shù)據(jù)，大概在3-7%之間，上海杭州比較低，其它城市情況都不太一樣。如果一年折算下來幾千塊，是不是鋪一臺自動售貨機會更劃算？

       鋼木結(jié)合貨架由于木紋顏色的多樣性、鋼制結(jié)構(gòu)的組合的簡易性，在便利店、紅酒展示、孕嬰店、書店等場所應(yīng)用越來越多。而且很多人對于鋼木貨架都有各自的審美需要和性能要求，這就需要有專業(yè)的廠家進行鋼木貨架的設(shè)計與定制服務(wù)。佛山百仕特貨架來講一下鋼木貨架的設(shè)計與定制要求。

       1、確定鋼木貨架的尺寸

鋼木貨架的尺寸很關(guān)鍵，因為這關(guān)系著木材的使用率，因為標(biāo)準(zhǔn)的木板尺寸都是1.2米*2.4米，超市貨架的高度一般為1.35米，這就限制了貨架的長度和高度尺寸都不能太大，所以一般鋼木貨架的長度限制在1米之內(nèi)，以700mm和900mm長度居多。而高度的話，佛山貨架公司，2.4米已經(jīng)是限制的高度了。鋼木貨架定制確定貨架的尺寸不但是因為成本控制的需要，更是木材資源合理利用的體現(xiàn)，所以建議客戶不要太過于追求個性化尺寸，從而造成木材的浪費和投資過高。

    2、確定鋼木貨架的連接形式

鋼木貨架的連接形式以插接、螺栓連接、焊接為主要形式，客戶可以根據(jù)鋼木貨架安裝場合和使用需要從而確定合適的連接形式。建議使用插接和螺栓連接形式，因為考慮運輸和安裝、移動的便利性，組裝形式的貨架更合適。業(yè)神制造鋼木結(jié)合貨架一般采用插接形式，安裝簡單、節(jié)約人力。

     3、確定鋼木貨架的配色

鋼木貨架的配色是貨架能否達到預(yù)期展示效果的重要部分，一般的要求是鋼制框架的顏色和木板色相近或相同，如果不是特別需要，在沒有做效果圖設(shè)計的時候，不建議客戶使用色彩反差過大的配色。如果確實需要，可以在效果圖設(shè)計后，進行樣品的加工，最終確定成品的配色。

     馨提示：百仕特貨架廠生產(chǎn)產(chǎn)品包括：超市貨架，商場貨架，貨架，木柜貨架等，品種齊全，并可為客戶量身定制各類異形產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，歡迎來電咨詢！