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購買動機是引導客戶購買活動指向一定的目標,以滿足其需要的購買意愿和沖動。這種購買意愿和沖動是十分復雜、讓人捉摸不透的心理活動。麻辣醬批發(fā)老板說大致看來,客戶的購買動機可以歸納為兩大類:理智動機和感情動機。理智動機是指消費者對某種商品有了清醒的了解和認知,在對這個商品比 較熟悉的基礎(chǔ)上所進行的理性抉擇和做出的購買行為。它包括以下幾點:首先,適用。即求實心理,是理智動機的基本點,即立足于產(chǎn)品的最基本效用。在適用動機的驅(qū)使下,麻辣醬批發(fā)市場分析,客戶偏重于產(chǎn)品的技術(shù)性能,而對其外觀、價格、品牌等的考慮則在其次。第二,麻辣醬批發(fā),經(jīng)濟。即價格心理,在其他條件大體相同的情況下,屬于麻辣醬批發(fā)商的機會,價格往往會成為客戶取舍某種產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。折扣券、大甩賣之所以能牽動人心,就是因為其利用了價格心理。第三,品質(zhì)??蛻艨偸窍Ma(chǎn)品能在規(guī)定的時間內(nèi)疋常發(fā)揮其使用價值。 有名的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中具有優(yōu)勢,麻辣醬批發(fā)商要注意的陷阱,就是因為其具有品質(zhì)保證。






注冊資金:50.000000萬
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