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營銷人員：第yi次見面怎么說？

8． 適時的進行產(chǎn)品展示  

　　營銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。  

　　一位消防用品營銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣。  

　　賣領帶的售貨員，光說：“這是××牌領帶”，這沒什么效果，但是，興山縣膏藥貼，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是××牌領帶”，就能給人留下深刻的印象?！　? 

9． 利用產(chǎn)品引發(fā)興趣  

　　營銷員利用產(chǎn)品來引起客戶的注意和興趣。這種方法的最da特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。  

　　一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設計新穎、做工考究的皮鞋放到王經(jīng)理辦公桌上時，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：“哪產(chǎn)的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的營銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了客戶。  

10． 虛心向客戶請教  

　　營銷員利用向客戶請教問題的方法來引起客戶注意。  

　　有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。營銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向客戶請教。一般客戶是不會拒絕虛心討教的人。  

　　“程總，在計算機方面您可是。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦的技術性能所吸引，膏藥貼代理加盟，推銷便大功告成。  

11． 贈送小禮品  

　　每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行營銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。  

　　當代最富的推銷戈德曼博士強調(diào)，在面對面的推銷中，說好第yi句話是十分重要的。  

　　客戶聽第yi句話要比聽以后的話認真得多。聽完第yi句話，許多客戶就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)營銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，營銷員要盡快抓住客戶的注意力，才能保證營銷回訪的順利進行。

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營銷人員：第yi次見面怎么說？

營銷人員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結(jié)了以下幾條，僅供同仁參考：  

　　1． 用來敲門  

　　幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。  

　　 “王經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法?！? 

　　“李廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更jing確，能降低你的生產(chǎn)成本?！? 

　　“陳總，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”  

　　2． 發(fā)自內(nèi)心真誠的贊美  

　　每個人都喜歡聽到好，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，膏藥貼價格，就成為拍馬屁，膏藥貼，這樣效果當然不會好。  

　　贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。  

　　“王總，您這房子亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩偅@房子的大廳設計得真別致?！边@句話就是贊美了。  

　　下面是二個贊美客戶的開場白實例。  

　　“徐經(jīng)理，我聽××公司的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！? 

　　“恭喜您啊，楊總，我剛在報紙上看到您的特別報道，祝賀您當選杰出企業(yè)家?！?