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戰(zhàn)略伙伴銷售技巧
最后一種技巧,叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關系管理的比較高一個境界,就是建立長期的伙伴關系。在這里面有一個動機點,就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種:一種是只要老客戶,就有折讓,或者叫折扣,這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數(shù),展位搭建價格,有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿多少消費額,展會展位搭建,就返給某些優(yōu)惠待遇,如可以參加美國硅谷技術研討會一次。當然,這是大公司的利潤,但是能夠讓我去美國硅谷走一趟,我會認真累計點數(shù)。所以你要知道,誰對它特別地有興趣,你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發(fā)產(chǎn)品,為了它要特別設計一種方案,一種風格,一種系列,一種模具,要專屬一攤,大家來合作開發(fā)。也可以合作或者合資來進行一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略伙伴關系,它可以有很多方式逐漸延伸,比如說《中外管理》有理事單位,大家要有一個合作,這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法,就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值。

展位設計是企業(yè)參展工作的重中之重,一個出色的展位設計方案,展位搭建,可以給企業(yè)會展工作帶來事半功倍的效果,那么展位設計策劃是不是有章可依呢?
1、創(chuàng)造性原則
任何藝術活動的靈魂都在于創(chuàng)造。展位設計的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術形象的性。這個獨特的形象給人以沖擊、給人以震撼、給人以刺激,會展展位搭建,令人過目不忘,發(fā)揮有效的展示作用,這是有效的形象傳播。這種創(chuàng)造涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、構造的奇特、色彩的處理、方式的新穎等方面。
