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天下香公司(圖)|調(diào)料廠家的政策|調(diào)料廠家

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調(diào)料廠家說最真誠(chéng)的銷售方式就是站在客戶的角度做銷售，也就是置換推銷。有不少銷售人員會(huì)這樣對(duì)客戶說:“先生，調(diào)料廠家的政策，我會(huì)盡量站在您的角度來做這件事情，為了能提供正確的建議給您，我需要您更多的個(gè)人資料?！倍?dāng)客戶提供資料后，他們卻只是說:“這種情況下，我建議您應(yīng)該……”其實(shí)，一個(gè)真正好的銷售人員會(huì)在銷軎活動(dòng)開始之前就事先搜集客戶的詳細(xì)資料，掌握客戶的一切信息后，再經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃，然后與客戶見面時(shí)從客戶的立場(chǎng)出發(fā)給出經(jīng)過細(xì)致考慮的建議，調(diào)料廠家的商機(jī)來了，協(xié)助客戶做最終的決定。銷售人員只要將客戶的資料攤在他們面前，簡(jiǎn)單地說:“先生，如果我是您，我會(huì)這樣做的?！毕嘈胖灰愕奶嶙h合乎邏輯，這種方法就可以促成交易的達(dá)成。

調(diào)料廠家說開發(fā)1個(gè)新客戶的成本等于留住8個(gè)老客戶的成本，做好老客戶關(guān)系的維護(hù)可以大大提高銷售人員的成單率。讓老客戶滿意，客源就能源源不斷。以往在銷售活動(dòng)中，有相當(dāng)一部分銷售人員只重視吸引新客戶，而忽視了保持現(xiàn)有客戶，從而使現(xiàn)有客戶大量流失。為保持銷售額，銷售人員必須付出更多以補(bǔ)充更多的“新客戶”，調(diào)料廠家，如此形成了一種惡性循環(huán)。這就是的“漏斗原理”。表面看來銷售業(yè)績(jī)沒有受到任何影響，而實(shí)際上為爭(zhēng)取這些新客戶所花費(fèi)的成本卻比保持老客戶昂貴得多，從投資程度的角度來考慮是非常不經(jīng)濟(jì)的。因此，維護(hù)老客戶就顯得非常必要。
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