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展會技巧
一要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準(zhǔn)備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認(rèn)適度以及會后跟進等。
第二,要充分做好人、時、地、物、錢等準(zhǔn)備。
第三,要編組。
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的——因為一個展會,行架背景板搭建,幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。再如:有專門結(jié)交朋友的,這些朋友有的時候會請學(xué)都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業(yè)里的管理人員,會有同行,背景板搭建,會有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友,的朋友,會展背景板搭建,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,背景板搭建找哪家,還有協(xié)會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

(五)要靈活的掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大,不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟發(fā)達程度,對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時間、頭次供貨數(shù)量需求都不相同,這就不能強求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況,企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下能夠靈活的應(yīng)用。

注冊資金:壹佰萬元整
聯(lián)系人:胡春成
固話:18368875117
移動手機:0571-86905923
企業(yè)地址: 余杭區(qū)