寶島眼鏡

寶島眼鏡受到了史i無(wú)前例的關(guān)注。星創(chuàng)視界董事長(zhǎng)王智民在與《成功營(yíng)銷》記者的交流中，更多地共享了寶島眼鏡在上一年雙11中測(cè)驗(yàn)的與七樂康O2O協(xié)作的案例，并提出整個(gè)集團(tuán)對(duì)學(xué)習(xí)這個(gè)新形式發(fā)生的緊迫感。

在目前星創(chuàng)視界的品牌構(gòu)成中，老牌寶島眼鏡品牌以專業(yè)視光為主事務(wù)，而由于視光事務(wù)需求消費(fèi)者在門店得到專業(yè)驗(yàn)光師的驗(yàn)光效勞和配鏡主張，便注定無(wú)法成為在電商途徑單純什物出售的品牌，需求探索契合產(chǎn)品特性的O2O形式；一起，具備1200家實(shí)體店面的寶島眼鏡，不僅需求從頭起航學(xué)習(xí)線上途徑經(jīng)驗(yàn)，更需求打破傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)形式、會(huì)員體系、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、協(xié)作思路，并樹立契合O2O環(huán)境的“新思想”。

在傳統(tǒng)零售業(yè)開店率及正增加收益都在縮水的環(huán)境下，王智民遽然覺得，吃透O2O且改動(dòng)自己，已經(jīng)火燒眉毛。在2014年整個(gè)上半年，星創(chuàng)視界旗下的寶島眼鏡幾乎沒有任何對(duì)外發(fā)聲。那么，在這一年傍邊，他們有哪些考慮，又做了哪些改動(dòng)？王智民針對(duì)《成功營(yíng)銷》記者提出的五個(gè)問題進(jìn)行了以下答復(fù)。

問題一：電商關(guān)于寶島來(lái)說意味著什么？

在上一年的時(shí)分，我們的內(nèi)部還有一種爭(zhēng)論：電商究竟是什么概念？如果僅僅是利用電商途徑將線下賣不出去的貨品出售掉，為此而進(jìn)行賤價(jià)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)線下的途徑來(lái)說則會(huì)十分痛苦，如果在線上打的扣頭太深，這種價(jià)差必然會(huì)讓消費(fèi)者發(fā)生很大的信心危機(jī)。一起，一切什物出售部分對(duì)我們來(lái)說將是一個(gè)“劍”，如果一個(gè)途徑強(qiáng)壯的品牌卻選擇做大線上什物出售，線下也會(huì)十分的受傷。在2013年的“雙11”，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說，寶島眼鏡，真實(shí)有用的電商形式不僅是什物出售，而是改動(dòng)別的一種新的思想，那就是O2O，紅谷灘寶島眼鏡店，乃至是O+O。

問題二：O2O這個(gè)概念是否是肯定的？

在全職業(yè)在評(píng)論O2O的時(shí)分，實(shí)際上是兩種不同的職業(yè)在考慮：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)考慮落地，傳統(tǒng)企業(yè)考慮怎樣“上網(wǎng)”。但我認(rèn)為，從O2O的形式上來(lái)看，這種開始的考慮并沒有讓一家完好的企業(yè)在構(gòu)成，由于一個(gè)真實(shí)的未來(lái)企業(yè)應(yīng)該是全途徑的，而不是單純的線上線下導(dǎo)流的問題，兩個(gè)途徑的相加，就應(yīng)該是O+O，寶島眼鏡加盟，完好鏈接線上線下的一切技能環(huán)節(jié)和商業(yè)鏈條。當(dāng)疏通此環(huán)節(jié)之后，構(gòu)成O×O的概念，就是將企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)資源跟不同的途徑和職業(yè)進(jìn)行再整合。

問題三：協(xié)作伙伴應(yīng)該指向哪類途徑？

在2013年“雙11”當(dāng)天，寶島眼鏡的流量，80%來(lái)自PC端，20%來(lái)自于移動(dòng)端。盡管PC流量更高，但其轉(zhuǎn)換率8%都不到；而移動(dòng)端轉(zhuǎn)換率是其2.5倍。從這個(gè)數(shù)字來(lái)看，通過移動(dòng)端進(jìn)行閱讀的客戶目的性購(gòu)買機(jī)制更強(qiáng)。以2014年8月的出售情況來(lái)看，當(dāng)月成績(jī)是2013年11月剛發(fā)動(dòng)O2O事務(wù)時(shí)銷量的3倍；一起，2013年末的全體客流量，移動(dòng)端流量為28%，現(xiàn)在超越60%。這幾個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)比照，促進(jìn)我們大規(guī)模協(xié)作移動(dòng)端客群十分強(qiáng)的途徑，如移動(dòng)端完善的天貓、京東、群眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等。協(xié)作中的大規(guī)模資源，我們會(huì)更多地歪斜移動(dòng)端。

負(fù)離子能量：

負(fù)離子能量眼鏡由電氣石（麥飯石、赭石、托瑪琳、火山巖漿）等天然能量石經(jīng)過最i新納米技術(shù)燒制而成，開釋遠(yuǎn)紅外線微波及高氧負(fù)離子。

·防藍(lán)光：

不但能夠有用的阻隔紫外線與輻射并且能夠過濾藍(lán)光，合適在看電腦或許電視時(shí)用，能夠大大減輕藍(lán)光對(duì)眼睛的影響，眼睛酸澀、發(fā)熱或許疼痛等不適癥狀，緩解眼睛疲憊。

·防輻射：

耐用、透光性好、抗沖擊功能強(qiáng)，防輻射率高達(dá)99.9%

·防眼疾：

添加眼球供血供氧供水，寶島眼鏡，添加眼部的免i疫力和自愈力，然后改進(jìn)相關(guān)眼病。

·防眩光：

有用避免“眩光”，削減眩光現(xiàn)象，即便在陽(yáng)光下，夜間車燈照射下也能看清。