長(zhǎng)圣舞臺(tái)搭建(圖)|紅地毯租賃|地毯租賃

戰(zhàn)略伙伴銷售技巧  

　　最后一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的比較高一個(gè)境界，就是建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個(gè)動(dòng)機(jī)點(diǎn)，就是讓客方分享利益。  

　　利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡(jiǎn)單的。另外一種采取某些累計(jì)點(diǎn)數(shù)，有的公司的累計(jì)點(diǎn)數(shù)的方法是積滿多少消費(fèi)額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參加美國(guó)硅谷技術(shù)研討會(huì)一次。當(dāng)然，這是大公司的利潤(rùn)，但是能夠讓我去美國(guó)硅谷走一趟，地毯租賃價(jià)位，我會(huì)認(rèn)真累計(jì)點(diǎn)數(shù)。所以你要知道，誰(shuí)對(duì)它特別地有興趣，你要把它累計(jì)在誰(shuí)的頭上。還有一種就是大家合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設(shè)計(jì)一種方案，一種風(fēng)格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來(lái)合作開(kāi)發(fā)。也可以合作或者合資來(lái)進(jìn)行一些項(xiàng)目。這些就是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，紅地毯租賃，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說(shuō)《中外管理》有理事單位，大家要有一個(gè)合作，這或者就是更深層的關(guān)系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

      因此，在選擇展覽設(shè)計(jì)公司的時(shí)候，要考慮對(duì)方是否是國(guó)際性的展覽企劃公司，他們與組展機(jī)構(gòu)、展覽場(chǎng)館是否有很好的溝通技巧，從而幫助參展企業(yè)節(jié)約時(shí)間和精力；對(duì)方還需要充分了解你的產(chǎn)品、企業(yè)標(biāo)志的內(nèi)涵，因?yàn)檫@種認(rèn)知可以通過(guò)展臺(tái)設(shè)計(jì)促進(jìn)你的企業(yè)和產(chǎn)品在展會(huì)上的營(yíng)銷效果。  

      對(duì)此，香港展覽服務(wù)有限公司的張先生說(shuō)，這類國(guó)際性的展覽設(shè)計(jì)公司，在中國(guó)國(guó)內(nèi)有辦事處，地毯租賃，在展覽場(chǎng)地也有辦事處，有利于參展企業(yè)與展場(chǎng)和裝修公司的溝通。他指出，如果展臺(tái)設(shè)計(jì)公司在你的參展場(chǎng)地沒(méi)有分公司，而是裝修代理，你就需要考察這家代理與他的關(guān)系如何，合作的歷史和信用程度，工程質(zhì)量如何。他說(shuō)：“要是中國(guó)出口企業(yè)以一個(gè)團(tuán)整體參展的，這樣做，才能保證展臺(tái)的整體形象。”該公司經(jīng)常組織中國(guó)出口企業(yè)到香港和境外參展。