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第七,通盤考慮,要賺回來。
參加完展會是很累的,所以你要找好吃飯的時間地點,廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的,誰管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發(fā)揮多層級的積級性,舞臺會議背景板搭建,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力,桁架背景板搭建,一定要把它賺回來。
第八,最后根據(jù)有效資料,實行會后跟進。
會后跟講的話,你要注意一下,背景板搭建,假如你搜集到400個客戶的資料,一般來講,參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進工作。一個人打電話可以打十通,你就要把編制給他們,把名單分給他們。如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?,你要邊續(xù)幾天,去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分,你必須要掌握住。

展會時間短,現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠,要獲得好的效果,應注意以下幾個事項:
?。ㄒ唬┈F(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說,會展背景板搭建,在展會現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠,很難實現(xiàn)交易的順利進行,有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境,而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。
