篷房搭建_長(zhǎng)圣行架背景_篷房搭建方案

展會(huì)技巧  

　　一要研究參展會(huì)客戶(hù)心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋找潛在客戶(hù)；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。  

　　第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等準(zhǔn)備。  

　　第三，要編組。  

　　這個(gè)編組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，篷房搭建方案，所以對(duì)你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如：有專(zhuān)門(mén)結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話，篷房搭建，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，篷房搭建公司，每部分要由誰(shuí)去攻。

      中國(guó)大陸的參展企業(yè)在展臺(tái)設(shè)計(jì)方面往往經(jīng)驗(yàn)不足，而且在與境外的展覽設(shè)計(jì)或施工機(jī)構(gòu)談設(shè)計(jì)和裝修的時(shí)候，往往通過(guò)傳真、電話來(lái)溝通；由于語(yǔ)言方面的問(wèn)題，好多時(shí)候會(huì)有誤會(huì)，不一定是當(dāng)?shù)氐氖┕す疽_他們。所以，張先生一再?gòu)?qiáng)調(diào)，為了保證施工與原設(shè)計(jì)的一致，在你把展覽設(shè)計(jì)和施工的工程交給他們之前，需要在承包合同中附加一個(gè)條件，要求對(duì)方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的經(jīng)理隨團(tuán)出發(fā)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)這次展覽的施工進(jìn)程和服務(wù)。  

      到了施工當(dāng)?shù)?，如果你看到他施工時(shí)用的顏色、材料與設(shè)計(jì)圖樣與不一致時(shí)，應(yīng)該由隨團(tuán)的項(xiàng)目經(jīng)理出面交涉。因此，你負(fù)責(zé)施工的經(jīng)理提兩天，與該公司中國(guó)辦事處的項(xiàng)目經(jīng)理到展場(chǎng)“督工”。施工完成后，你的施工經(jīng)理還需要請(qǐng)對(duì)方安排好展會(huì)期間展臺(tái)施工方面的問(wèn)題，由誰(shuí)負(fù)責(zé)后續(xù)工作，一定要交接清楚。一般國(guó)際性的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司都可以做到。  

       張先生說(shuō)，對(duì)一家中小公司來(lái)說(shuō)，這樣做的成本當(dāng)然比較高，但如果是組團(tuán)參展就可以了。十幾家公司，整體裝修，“督工”方面，展覽篷房搭建，參展團(tuán)出一個(gè)，展覽設(shè)計(jì)公司出一個(gè)，費(fèi)用平攤，就不貴了。