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第四,尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,長條沙發(fā)租賃,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,沙發(fā)租賃價格多少,就沒有了,沙發(fā)租賃,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。

談到展覽企劃方面的服務,德商博陸的總經(jīng)理Kai Lu先生說,首先,展覽企劃公司要得到展館攤位的建筑平面圖,參展企業(yè)向展會組織機構注冊以后都可以獲得這種平面圖。企劃公司要對這個建筑平面圖進行研究:有多少平米?攤位的種類?是轉角式兩面開口的攤位?還是島式四面開口的攤位?或者是排式一面開口的攤位?攤位里的展示產(chǎn)品的展具,包括展臺、層板和洞洞板等也要考慮在內(nèi)。
