專業(yè)品牌營銷、深知精準營銷、品牌營銷

gao端水要怎么做？

有記者采訪我，說景田百歲山6月上市了一款玻璃瓶gao端水：本來旺，賣9.9元一支，問我怎么看？我總體還是看好的，景田百歲山做gao端水有戲，一個是它有這個經(jīng)驗和資源，另外是趕上這個機會點。

不過我搞不懂的是，這么鄉(xiāng)土的名字下面原來是景田百歲山翻譯過來的，原名應該是：Blairquhan，還挺洋氣的嘛。這個地方是蘇格蘭的一個古堡，后被景田集團······這個思路當然是跟景田百歲山的品牌打造路線一脈相承的，講一個好故事，一個歐洲的故事，這個“本來旺”玻璃瓶gao端水也想這么干了。

不過，很難自圓其說了，你的水源地在惠州羅浮山，這個古堡和故事卻在蘇格蘭，不知道要怎么解決。

這些品牌規(guī)劃方面的問題暫且不說了。

策略如何，市場要怎么做？我不太認可京東、天貓上的什么，畢竟這個是小眾的水，需要體驗和試用的，上這些網(wǎng)上平臺上推廣和一下可以，但不是很好的銷售渠道。

以下，我給出三招。

，購買理由和解決方案是什么？

消費者要購買任何產(chǎn)品，其實都需要有一個充足的理由，特別是gao端的產(chǎn)品，功能差異不大的產(chǎn)品更是如此。做水大家都清楚，訴求原產(chǎn)地、礦物質(zhì)成分、講個故事、搞一款高大上的包裝······這些其實沒有什么差異化了。

我反而認為，給消費者提供一個解決方案才是根本。

如：早上本水的那個，品牌營銷，就不錯，是一個解決方案，也是一個場景，但這還不夠，因為只能大眾化的水才能成功，要做gao端，就要對某一類人說，解決某一類人的問題。

如：體育鍛煉，跑步運動等。如果有一款水專門為他們定制的，會不會做起來，我覺得比什么原產(chǎn)地，專業(yè)品牌營銷公司，礦物質(zhì)，講故事，搞包裝要好吧。

第二，消費場景是什么？

在哪里喝，如果僅僅是一個解決方案還是不夠。需要把這個解決方案融合到具體的場景之中，比如起床后喝，鍛煉前和鍛煉中喝，還是鍛煉后喝，提供一整套的方法和方案，這是不是一種創(chuàng)新呢？

昆侖山贊助體育賽事，通過gao端人群去傳播品牌價值，還算是成功的，但這種傳播最后落腳就顯得很無力，沒有什么打動和銷售力了。

加多寶創(chuàng)造了吃火鍋的場景，一下子在餐飲火了；勁酒也在餐飲渠道建立喝酒的一種形式和儀式感，我覺得也算是一種場景的應用。

我們能為gao端水塑造什么場景呢？讓傳播落地，實現(xiàn)銷售的轉化。

第三，從哪里開始？

核心消費拉動層面：大致有以下幾個途徑：不論是品牌還是產(chǎn)品，最重要的是賦予全新的價值，塑造差異化的gao端水形象；二是聚焦區(qū)域市場做深做透樣板市場的多層次，立體化的傳播；三是在有一定基礎之后，制定活動，建立跟企事業(yè)單位的聯(lián)系和關系，進行一些贈飲和試飲，起到帶動和作用；三是針對目標人群推廣的拉動并持續(xù)進行，如利用互聯(lián)網(wǎng)精準營銷開展、促銷活動、微信進行圈子的互動，甚至可以用新媒體平臺開展家庭飲用水消費計劃等活動。

重點市場推進層面：互聯(lián)網(wǎng)的樣板市場也不算過時，但需要從一個更大的維度來考慮，互聯(lián)網(wǎng)上的品牌營銷，比如，從華南市場開始，做成功一個復制和延伸一個市場，選點做深、做透，而不是鋪開。

市場選擇好之后，需要選擇渠道，從哪里開始突破呢？消費者接受一個gao端產(chǎn)品是需要樹立價值的。那么渠道選擇的策略，步是大型商超樹立價值，形成價值的認知；第二，連鎖便利因價格敏感度低，促成消費；第三，旺區(qū)、旺點（商業(yè)區(qū)、優(yōu)質(zhì)社區(qū)終端）形成窗口效應帶動消費；最后，特渠，如電影院等娛樂休閑場所起到銷量補充。

最后，適時再推出中gao端的桶裝水，嬰兒水，泡茶水······豐富產(chǎn)品組合形成穩(wěn)定牢固的市場地位。

品牌策劃 | 企業(yè)形象設計的重要性！

企業(yè)形象設計又稱CI設計。CI.英語 Corporate Identity 的縮寫。就是指企業(yè)的經(jīng)營理念、文化素質(zhì)、經(jīng)營方針、產(chǎn)品開發(fā)、商品流通等有關企業(yè)經(jīng)營的所有因素。從信息這一觀點出發(fā)，從文化、形象、傳播的角度來進行篩選，找出企業(yè)具有的潛在力，找出他的存在價值及美的價值，加以整合，使他在信息社會環(huán)境中轉換為有效的標識。這種開發(fā)以及設計的行為就叫“CI”。

要素

CIS，作為企業(yè)形象識別系統(tǒng)，理念識別（Mind Identity），簡稱MI，行為識別（Behior Identity）簡稱BI和視覺識別（Visual Identity）簡稱VI。

企業(yè)理念

從理論上說，企業(yè)的經(jīng)營理念是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)哲學、企業(yè)精神的集中表現(xiàn)。同時，也是整個企業(yè)識別系統(tǒng)的核心和依據(jù)。企業(yè)的經(jīng)營理念要反映企業(yè)存在的社會價值、企業(yè)追求的目標以及企業(yè)的經(jīng)營這些內(nèi)容，通過盡可能用簡明確切的、能為企業(yè)內(nèi)外樂意接受的、易懂易記的語句來表達。

企業(yè)行為

企業(yè)行為識別的要旨是企業(yè)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和對外交往中應該有一種規(guī)范性準則。這種準則具體體現(xiàn)在全體員工上下一致日常行為中。也就是說，員工們的一招一式的行為舉動都應該是一種企業(yè)行為，能反映出企業(yè)的經(jīng)營理念和價值取向，而不是獨立的隨心所欲的個人行為。行為識別，則需要員工們在理解企業(yè)經(jīng)營理念的基礎上，把它變?yōu)榘l(fā)自內(nèi)心的自覺行動，只有這樣，才能使同一理念在不同的場合、不同的層面中具體落實到管理行為、銷售行為、服務行為和公共關系行為中去。企業(yè)的行為識別是企業(yè)處理、協(xié)調(diào)人、事、物的動態(tài)動作系統(tǒng)。行為識別的貫徹，對內(nèi)包括新產(chǎn)品開發(fā)、干部分配以及文明禮貌規(guī)范等對外包括市場調(diào)研及商品促進、各種報務及準則，與金融、上下游合作伙伴以及代理經(jīng)銷商的交往行為準則。