房地產(chǎn)營銷策劃方案|營銷策劃|深知精準營銷

品牌策劃如何提煉產(chǎn)品核心賣點？

我們都知道產(chǎn)品賣點對于新產(chǎn)品的重要性，因為很大程度上會關(guān)系著產(chǎn)品整個品牌策劃的成敗與否，但對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品呢，產(chǎn)品賣點的提煉在其中又起著怎樣關(guān)鍵性作用呢？

先來了解下產(chǎn)品賣點提煉常用的兩種方法：

種：從產(chǎn)品本身出發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計時就把產(chǎn)品的賣點考慮進去，營銷策劃，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是最強有力的賣點（適用于新產(chǎn)品）。

第二種：“炒”概念做賣點，成熟產(chǎn)品就是如此。既然是作為賣點，那么就要體現(xiàn)產(chǎn)品的“差異化”，否則人家有，你也有的東西，連“特點”都稱不上，怎么能稱之為“賣點”呢？那么成熟產(chǎn)品該如何進行差異化賣點提煉？品牌策劃建議可以從以下幾方面著手。

1.“變形象”

“變形象”就是依靠產(chǎn)品外觀作為差異化賣點。冰箱出現(xiàn)這么多年了，從傳統(tǒng)形象到雙開門、三開門，從沒有界面到具備液晶顯示屏來顯示溫度、Wi-Fi連接功能，這就是成熟產(chǎn)品通過“變形象”進行差異化的典型例子。

2.“變級別”

“升級”就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級或取得重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如碟機，從VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演繹。每一次“升級”導(dǎo)致眾多同質(zhì)化企業(yè)灰飛煙滅，而率先“升級”的則因整體的產(chǎn)品差異賣點掘取利潤。

3.“變類別”

指的是當(dāng)一些企業(yè)既達不到“升級”的高度，又不甘心僅僅于“變形象”，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。如空調(diào)順帶凈化空氣，熱水器順帶加濕和美容。這種偏離本身核心賣點“變種”的做法，在基本不增加消費者成本的前提下，市場營銷策劃方案，還是可以吸引一定的消費者群體的。

4.“重質(zhì)量”

同樣是成熟的產(chǎn)品，將質(zhì)量作為差異化競爭的賣點，房地產(chǎn)營銷策劃方案，也是能夠吸引消費者，尤其是消費者群體。很多日常使用頻率高的產(chǎn)品，消費者很想“花錢買省心”，營銷策劃書，不愿因為產(chǎn)品質(zhì)量問題而勞神與售后打交道。

深知精準營銷方法論：產(chǎn)品首要！

這是互聯(lián)網(wǎng)營銷時代最正確的廢話

偉的核心是產(chǎn)品。營銷管理大師菲利普·科特勒的教誨在回響在耳邊，不管時代如何變化，其實很多東西是不會變的，比如，人性，比如商業(yè)規(guī)律和承載品牌的產(chǎn)品，他們一直都在那里，任憑時代變換，雨打風(fēng)吹去······

如果一個人說產(chǎn)品是核心，是基礎(chǔ)，是一切營銷思考的原點，比如菲利普·科特勒說的，我覺得是大師智慧。但到了現(xiàn)在，我們還是每天喊口號：產(chǎn)品是核心，是基礎(chǔ)，那就是愚蠢，是這個時代最正確的廢話之一。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不同于傳統(tǒng)商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)商業(yè)模式顯得力不從心。我們需要找一種更好的轉(zhuǎn)型之路來改變，一個企業(yè)的商業(yè)模式必然需結(jié)合品牌、產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃及市場情況做出長遠規(guī)劃。聽說深圳一家叫深知精準營銷的策劃公司不錯，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式這一方面，有自己特殊戰(zhàn)法，深知全渠道營銷打法，助力傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。100余套互聯(lián)網(wǎng)精準營銷實戰(zhàn)工具。策劃50余企業(yè)全案，助力100余家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，助200家企業(yè)騰飛。