會展策劃展覽工廠、江西綜藝展覽公司、青山湖區(qū)展覽工廠

展覽有哪些基本功能　

　展覽有五大基本功能，即信息傳播功能、宣傳功能、溝通功能、發(fā)展功能與提高城市的度。　　1)信息交流功能

　　展覽具有信息交流傳播功能。展覽展示離不開展品，展品本身就是信息載體，通過展示，其所蘊(yùn)藏的信息為觀眾所認(rèn)識。觀眾通過參觀，接受展品所發(fā)出的信息，對自身的行為產(chǎn)生影響；他們還通過自身的行為影響周圍的人。

　　展覽的信息交流功能，有一部分是通過展前、展中及展后的廣告、新聞實(shí)現(xiàn)的。通過媒介，展覽的信息傳播范圍得以擴(kuò)大，其功能得到強(qiáng)化。

　　2）溝通功能

　　展覽具有溝通功能。這種溝通主要體現(xiàn)參展者與觀眾之間；也體現(xiàn)在組織

　　者與參展者、與觀眾之間；參展者與參展者之間、觀眾與觀眾之間；生產(chǎn)者與科研者之間。對不同國家、不同民族、不同文化也具有溝通融合的功能。

　　3）發(fā)展功能

　　展覽的發(fā)展功能主要表現(xiàn)在它對整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都所具有的正面促進(jìn)作用。通過展覽，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而促進(jìn)物質(zhì)生產(chǎn)部門的發(fā)展；通過項(xiàng)目展示，引進(jìn)資本，發(fā)展經(jīng)濟(jì)；人們通過展覽相互交流，相互觀摩，相互學(xué)習(xí)，可以改變傳統(tǒng)思想方法、思維習(xí)慣，從而有利于人們創(chuàng)作出更多的文化產(chǎn)品和科技產(chǎn)品。

　　展覽的發(fā)展功能，還表現(xiàn)在它直接有利于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有利于增加當(dāng)?shù)氐膰袷杖?。德國慕尼黑有關(guān)部門曾做過一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣褂[每增加1馬克的收人，會刺激其他部門增加9個(gè)馬克的收人，這就是廣為人知的1：9。不過，這并不是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的計(jì)算公式，展覽對第三產(chǎn)業(yè)的拉動作用取決于當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度。第三產(chǎn)業(yè)不太發(fā)達(dá)的中小城市，其帶動系數(shù)要遠(yuǎn)低于這個(gè)比例。

　　4）促進(jìn)就業(yè)功能

　　展覽具有促進(jìn)就業(yè)作用。一是展覽本身可以吸收部分人就業(yè)，如展館、會展公司、會展運(yùn)輸公司、會展設(shè)計(jì)公司等，這些單位都會吸收相關(guān)人員就業(yè)。二是展覽帶動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也會產(chǎn)生招工的需要。展覽發(fā)達(dá)地區(qū)的交通、酒店、旅館等，一般也都比較發(fā)達(dá)，帶動的就業(yè)人數(shù)較多。三是展覽中的銷售或常年展示，促進(jìn)了物質(zhì)、門的生產(chǎn)、創(chuàng)造活動，有利于增加就業(yè)。

　　5）提高舉辦城市的度

　　展覽是在城市展館里舉辦的，展覽的進(jìn)行必然提高舉辦城市的度。一是展覽組織者為了營銷展會，常常印制很多的包括舉辦城市在內(nèi)的參展邀請函、參會邀請函。這些邀請函發(fā)往全國或各地，客觀上在這些潛在參展商、客商中宣揚(yáng)了城市。二是展覽組織者為了推廣展會，經(jīng)常在媒體上發(fā)布新聞，會展策劃展覽工廠，做廣告，舉辦城市每每都會被提及。三是參展商與客商應(yīng)邀參會以后，對展覽舉辦城市的接待和風(fēng)景留下比較深刻的印象。他們口口相傳，青山湖區(qū)展覽工廠，對提高城市度也會產(chǎn)生積極作用。

南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事會展服務(wù)，展覽工廠，展覽設(shè)計(jì)、展臺搭建，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作，活動慶典，會場布置、標(biāo)準(zhǔn)型材，展具出租，標(biāo)識導(dǎo)示，展覽公司展覽工廠，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等一條龍服務(wù)企業(yè)，公司匯聚了一批專業(yè)從事相關(guān)行業(yè)的1流設(shè)計(jì)師與工程隊(duì)伍。公司擁有自己專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。

展覽信息的不可測量    

    展覽的發(fā)展變化，受到的外界因素影響太多，比如上屆影響、競爭對手、展覽地點(diǎn)時(shí)間的不同、行業(yè)的變化背景等。從五年或十年這樣的時(shí)間段來看，行業(yè)由于國際國內(nèi)形式的影響，和國家宏觀政策、自身技術(shù)進(jìn)步、內(nèi)部競爭等諸多因素的共同作用，呈現(xiàn)相對緩慢的變化趨勢。而展覽是在這種變化背景下以展覽開展日期前后某段時(shí)間對行業(yè)的采樣，本應(yīng)呈現(xiàn)和行業(yè)變化趨勢對應(yīng)的變化。但由于如下因素的影響，這種變化變得復(fù)雜而難以測量：來自競爭展覽的影響、當(dāng)期受到地點(diǎn)時(shí)間的變化、當(dāng)期招展招商策略、宣傳策略的變化引起的變化歷史展覽，特別是上屆展覽對本屆會的影響。        這可能是最主要的影響因素，一屆展覽會的失敗，可能導(dǎo)致后續(xù)多屆都無法翻身這些影響是高度不可重現(xiàn)的，導(dǎo)致無法象科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)菢又貜?fù)試驗(yàn)過程，確定某個(gè)因素的影響。無法清晰理解某個(gè)措施在其中所起的作用。不可測量導(dǎo)致決策更多依賴人的主觀判斷，削弱了新力量的價(jià)值和作用，助長了消極心理。減緩了發(fā)展過程。

       數(shù)字化管理是對不可測量性的一種改進(jìn)，通過數(shù)字說話，我們能更理性、更客觀的對展覽會進(jìn)行測量。有些長期的指標(biāo)可以定出來，指導(dǎo)每屆的信息收集工作，然后跨屆對比進(jìn)行相關(guān)性分析，比如：不同區(qū)域的招商策略對觀眾地域分布的影響展商新產(chǎn)品推出比例、平均展位面積增長新增客戶分析、客戶流失分析、忠誠客戶比例分析當(dāng)然這只能解決基本信息采集的問題，更高層次的不可測量性還要求我們跳出具體的思維模式，從更高的層面看哪些措施從總體上看是能長期影響展覽發(fā)展的

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展覽創(chuàng)意思維-定向巡回展

導(dǎo) 讀】上門推銷被拒絕，媒體廣告又無效。情急之下，聽從品邦意見，來個(gè)直接上門定位巡展，沒想?yún)s產(chǎn)生了意料不到的突出成效。

從商二十年，時(shí)至今日終于明白一個(gè)道理，男老板也好女老板也罷，全都是容易被誘惑的直立行走動物，關(guān)鍵看你能否營造不可抗拒的迷人魅力。

新近轉(zhuǎn)項(xiàng)從事新型設(shè)備代理銷售，看中了一款茶葉包裝設(shè)備，非常適合批發(fā)商們使用。

動用銷售業(yè)務(wù)員全國各地游說，可幾個(gè)月下來，業(yè)績差得不得了。我不明白，為何如此好的裝備，竟然沒人呢？也許是業(yè)務(wù)員推銷水平低劣，也許是其它方面的原因。但不管怎樣，哪有展覽工廠，目前迫在眉睫的問題，是要盡快消化庫存，否則企業(yè)運(yùn)營資金鏈將要斷裂。

經(jīng)過一個(gè)月的籌劃，活動方案送到了我的桌子上。我看完感覺這個(gè)活動不像是產(chǎn)品展覽，更像文藝演出和文娛互動活動。小陳告訴我，得先把茶葉批發(fā)市場的老板們吸引到活動里來，他們才能關(guān)注你這個(gè)產(chǎn)品。

記得第1場展覽，那個(gè)城市冷寂多年的茶葉批發(fā)市場瞬間熱鬧起來，不論是市場里的經(jīng)營者，還是過往群眾，都被吸引到展臺前，里三層外三層地把展廳圍個(gè)水泄不通。一番折騰后，不僅市場里90%以上的老板都訂購了我的產(chǎn)品，還順勢帶動了這個(gè)市場的茶葉銷售，實(shí)在令我吃驚不下。

后來，我用這個(gè)模式在各個(gè)城市的茶葉批發(fā)市場輪番，均一一突破戰(zhàn)線，讓我小發(fā)了一筆。看來，如今的生意并非是難做，而是看你用什么方式去做；方法對了，賺錢如閑庭散步。

銷售高手建言-先征服客戶的眼球，再征服客戶的錢袋

后來，針對這個(gè)案例，我還專門去請教了的市場營銷研究。

他告訴我，先前的宣傳推廣之所以失敗，可能是因?yàn)樾麄鲀?nèi)容太過專業(yè)，客戶聽不懂。

后面的銷售之所以卓有成效，是因?yàn)槭紫仍诟行陨献プ×丝蛻舻难矍颍^而使其在理性上認(rèn)可了產(chǎn)品價(jià)值。

想想自己過去所做的產(chǎn)品廣告宣傳語，盡是些產(chǎn)品性能指標(biāo)介紹，妄想通過顯示產(chǎn)品的專業(yè)度來達(dá)到銷售目的，沒想到客戶不吃這個(gè)。

而通過后面這一場成功的銷售戰(zhàn)役，我突然明白了一個(gè)道理，產(chǎn)品銷售，專不專業(yè)自己說了算，買不買卻是客戶說了算。要想產(chǎn)品賣得好，別盡整一些復(fù)雜累人的技術(shù)指標(biāo)；換種方式，輕松簡單地讓銷售成交，這才是聰明之舉。

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